來源：電商觀察網（guancha5）
講話人：魏無忌
在中國有很多老一輩做實業的企業家，他們大部分都是從底層做起來的，經歷過很多磨難才有瞭如今的成就。今天小編就來給大家講一個出身貧寒，卻靠賣紅棗闖下一片天企業家的故事。
石聚彬是河南人，出生沒多久就遭遇了嚴重的自然災害，村裡所有人都為吃的發愁。
等到稍微有飯吃的年紀，石聚彬就開始幫家裡做事，拎著小簍子走街串巷賣東西補貼家用。
再稍長一點14歲時，母親卻患病了需要醫治，石聚彬家瞬間變得更一貧如洗。
人說，“要想改變命運必須有知識”，石聚彬很小就明白這個道理，他也非常用心讀書。
只是天意弄人，那次高考他還是失敗了。
回到村裡的石聚彬盤算著以後的日子裡該做些什麼好呢？
他想到村裡那幾顆老棗樹，這可是“自然災害”時被稱為救命樹的啊。“既然棗樹是村裡的人的根，那我就來開棗園賣棗子吧！”
很快，他就在村委會的支持下開種了一片棗園，慢慢經營起了賣棗的生意。
可就在出果的第二年，一場暴雨襲來，石聚彬只能看著熟透的棗子爛在棗園裡，這一年他損失嚴重。
即使如此，可他依然沒有放棄種棗賣棗的生意，在經過一番琢磨後，這次石聚彬打算把大棗賣到人多的鄭州去。
然而，等他費勁力氣把棗子運到鄭州才發現，市場上有太多人賣棗子了，可買棗子吃的人並不多，這下又算白折騰了，根本賺不到錢。
好不容易，石聚彬從朋友那裡聽說廣東人非常喝棗子煲的湯，他想著把棗子賣到廣東一定很受歡迎。
又一年果熟之時，石聚彬帶著幾筐紅棗南闖深圳，這次嘗試成功了，輕輕鬆鬆的賺了2萬元。
回到村裡，他把這次成功經驗分享給了村民，在村民的全力舉薦下，石聚彬當上了村長，肩負起了帶領全村人發財致富的重任。
可是，老天再次給他開了一個玩笑。
當他滿心歡喜的帶著全村人種的20噸大棗去深圳時，又幾場暴雨襲來，等到深圳所有的大棗都爛了。
他只能無功而返，賠了5萬元，辜負了所有村民的期望。
這件事之後，石聚彬覺得自己已經不能再勝任村長一職，他決定辭職出去打工還清村民的錢。
在外打工5年後，石聚彬終於存夠了錢，回到村把欠的債還清了。
之後，他成立了一個乾果食品加工廠，剛開始做一些食品加工生意，可最後慢慢演變成專門製作棗產品的了。
經過長期的市場實踐，石聚彬也明白了一些經商之道。
此後，他開始加強紅棗品牌形象的建設，並大力組建了一個銷售團隊，解決農產品只能“靠天吃飯”的問題。
為了消除產品同質化，石聚彬逐漸在產品上進行創新。不僅推出了適合養生的“雞心人參棗”，還推出了簡單好吃的無核棗。
這兩款產品的銷量都很不錯，“雞心人參棗”在很短的時間裡就賣了幾十萬元。而無核棗更是吸引了200多家代理商，石聚彬也因此賺了100多萬。
之後，石聚彬又繼續研發新產品，推出了一款類似口香糖的紅棗，把包裝做成煙盒狀更能吸引人們的注意。
這款產品依然很受歡迎，上市沒多久就被搶售一空了。
為了保持“好想你”紅棗的持續競爭力，石聚彬非常注重新產品的研發，連續幾年裡研發了近300個新品。
紅棗不在是單純的紅棗，它還更具有充飢、養生、觀賞等實用價值。
2001年，石聚彬耗資百萬建立了一個良種棗生產基地，然後請農業專家專門為棗農做培訓，傳授如何才能種植出優質大棗的方法。
石聚彬創新性的推出“公司+基地+棗農”的生產模式，為的只是提高“好想你”產品的質量。
而為了提高生產效率保障整個操作流程乾淨衛生，石聚彬又花了1000萬從以色列引進了一套先進的生產加工設備。
在他的不斷努力下，“好想你”一路長驅直入成為國內紅棗業知名品牌。
之後，石聚彬又率先在全國開起了紅棗專賣店，打破了只能在超市終端銷售的傳統。
不僅如此，隨著電商時代的到來，他還在各大電商平臺開起了專賣店。
目前為止，“好想你”在全國的專賣店數量達到2000家以上，每年的營業額過20億。
自2011年，“好想你”棗業在深交所上市後，公司市值一下超過了110億元。
而自從2016年，“好想你”棗業與零食巨頭“百草味”達成戰略併購合作後，“好想你”正式搭上電商的順風車，發展速度越來越快了。
閱讀更多 創業家 的文章
