想象一下，機構準備開一場家庭講座，到你上臺分享的時候，你手心開始冒汗、眼神遊離，語無倫次地念完了100多張PPT，臺下的觀眾聽的是昏昏欲睡，甚至沒有一次掌聲，最終零成交。
你是否也有這樣的經歷抑或疑惑？
但是有人不禁會反問一句“不就是說話嗎，誰不會？”
我想我應該這麼回答你：會說話的人，能給他人留下“高情商”的第一印象；而會演講的人，則是把說話的價值放大了10倍，給人帶去初次見面就已是老友的真切感。
為什麼很多校長不會演講，主要是“心態”和“演講邏輯”層面存在問題。
“臺下一條龍，臺上一條蟲”說的就是心態上的“演講恐懼”。
之所以會有這種恐懼，源於傳統觀念的影響、怕出錯追求完美和準備不夠充分。
受傳統觀念影響的人，思維定勢裡，多數都是“槍打出頭鳥”、“沉默是金”、“禍從口出”這類詞彙。固守下，他們就會給自己一個心理安慰：我不去講就不會出錯，久而久之，說話都遲鈍，更別說演講。
除了心態上，不會演講的人，邏輯思維能力也是個難題。
問題突出之下，很多人就會想問，高超的演講到底是一個怎樣的畫面？
一場好的演講絕不是打雞血式的扯嗓子，強行用音量和口號引起共鳴，而是可以達成“一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬雄師”的效果。
#舉個例子來說：
戰國時期，秦國宣太后羋月因推行新法不被理解，遭到反叛甚至刺殺。關鍵的時刻，她召集所有禁軍將士，發表了一篇激動人心的演說。
“大秦的將士，曾經是大秦的榮光，可如今卻是大秦的恥辱！當敵人兵臨城下的時候，你們不曾迎敵為國而戰，卻在王位相爭中自相殘殺，這就是你們的作為！曾經商君之法約定，只有軍功才可受爵，無軍功者不得受爵，有功者顯榮，無功者雖富無所榮華。可有些人就是不願意尊商法，要恢復舊制，所以派人來殺我，你們也不情願、也不想實行新法，是嗎？”
短短7分鐘不到的演講，讓罪臣們如夢方醒，痛改前非。
經濟危機下，羅斯福臨危受命當選美國總統，其經典的就職演說點燃了美國人名的希望。
跟FBI撕了一輩子的民權運動領袖馬丁·路德·金透過發表在林肯紀念堂前的《我有一個夢想》，迫使美國國會在1964年通過了《民權法案》宣佈種族隔離和種族歧視政策為非法政策，時至今日，想起自由，總會不禁脫口而出“我有一個夢想……”
#演講力中的“秘密花園”#
那麼，如何提高一個人的“演講力”呢？
說得通俗點，即如何說到別人的心坎裡，接受你的觀點，併產生共鳴。
怎麼克服心態上的不敢上臺和邏輯上的思維混亂問題呢？
01 樂於分享
演講就像是開車，是一項技能，你不去練習，站著旁邊看別人開車，很顯然，看一個月你也不會。可以把平時看到的有感觸的文章分享給同事，或者每天提煉觀點，做晨會分享，時間長了，完全可以克服上臺的恐懼、自信流利地演說 。
02 精心準備
全國人大首位女性新聞發言人傅瑩就曾談到一場3分鐘的致辭準備：“倫敦交響樂團邀請我為郎朗的獨奏音樂會做3分鐘致辭，聽眾是來聽音樂會的文化界人士。3分鐘講出點名堂不大容易，我反覆推敲切入點，決定從郎朗和他父親的故事講起，引出中國的發展變化，結論是中國改革開放給郎朗提供了成才的社會土壤。”
那麼，該如何像這些有名的演講者一樣去設計演講中的故事呢？
巴巴拉·明託的金字塔原則就很好地闡釋了這個問題，就是一項層次性、結構化的思考技術。
放到演講中則有五個層次，我們以“提高孩子動手能力”的主題演講為例。
1)你要跟聽眾分享的故事是什麼：清楚演講的主題是“如何提高孩子的動手能力”。
2）你為什麼要分享這個故事：你是怎樣看待動手能力的？向家長傳達提高孩子動手能力對其未來發展有何意義？
3）用一句來表達你的故事：直觀表達“培養孩子動手能力”的主題，比如主題是《提高孩子動手能力對培養孩子獨立與自立的意義》。
4）你要讓觀眾做什麼：你倡導要提高孩子的動手能力，那麼，你讓家長做的就是週末帶孩子參加相關的提高孩子動手能力的課程。
5）按照你說的做有什麼好處：告訴家長，提高孩子的動手能力可以促進孩子大腦運動中樞的發展、培養思維意識等。
03 邊演邊講
美國一位心理學家曾經做過一個調研，內容是在傳達信息的過程中，有三種語言。並對三種語言在一個演講中的重要性做了比例劃分，文字語言、有聲語言和態勢語言的佔比分別是7%、38%和55%。並不是說文字語言不重要，而是相對來說有聲語言和態勢語言更能精準地展示你所表達的內容。
文字語言好理解，主要說下有聲語言和態勢語言。
有聲語言就是講話的節奏、停頓、重音、快慢，即人們通常所說的抑揚頓挫。
比如號召家長報課，就不能聲嘶力竭，語速上要放緩、節奏上要變慢、注意停頓讓家長吸收你所說的內容。
有聲語言的運用可以通過朗誦《沁園春·雪》進行練習，慢慢地將自己的情緒融入其中，就會有轉變。
態勢語言，顧名思義，即人的目光、表情、站姿、手勢等表達的內容。
在演講中，要注意肢體語言的表現，比如你要引導觀眾去思考，可以順勢做一個“托腮”的動作，給予信號，讓觀眾也深入問題的思考中，產生共鳴。
#演講場景“學以致用”#
說到演講，其範疇大而廣之，基於校長，主要集中在工作和生活兩個場景。
01 工作場景下，以會銷演講居多
會銷演講，目的就倆字：成交。
要麼把你的觀點和理念銷售給家長；要麼成交產品，也就是課程，當你當你在開公開課的時候，你如何把課程的理念傳遞給家長和孩子，從而讓他們接受併產生購買慾望，最終掏錢報課。
那麼如何在公開課或者產品宣講會上做“演說式成交”，大幅度提升機構業績呢？
總的來說，三個問句、層層突破。
1）問出課程的好處
換句話說就是把你的課程給孩子帶來的好處用“反問”的方式作出表達。
舉個例子：口才培訓，好的口才能讓孩子建立自信、擁有更多的表現機會、有一個好的溝通能力，這是你課程的優勢。
現在，你要把這種優勢轉化成問句形式呈現出來，你可以這樣問：各位家長，希不希望孩子在遇到任何事情都勇於去面對，從而擁有一個自信的人生？希不希望讓孩子擁有表達能力，讓孩子有一個良好的人際關係、擁有完善的人格？希不希望孩子有良好的溝通能力，和老師、同學、父母建立好的關係，得以健康成長？當你問出這三個問句的時候，家長的渴望就會被點燃。
作為演講者，無形間和觀眾進行了很好的互動，產生了情感連接。
2）問出課程的獨特賣點
這一步至關重要：提煉你課程的獨特優勢，基於服務、名師和系統你的產品的。
依然用問句形式呈現，還是拿口才培訓為例。
你這樣問：各位家長，如果有一套好的系統方法，讓孩子從一開始就擁有好的口才，提升表達能力，獲得自信，你們願不願意讓孩子來學習？如果這樣的課程，老師不僅會在課上培養孩子表達能力，在未來還會舉辦很多的演講比賽，讓孩子走上舞臺，陪伴孩子一起成長，你們願不願意，讓孩子來學習？
幾問之後，與單獨陳述課程的優勢相比，在問句中，家長不知不覺中就被引導到成交當中。
直接問出觀眾感興趣的問題，觀眾會參與到你的演講中，用問句逆向呈現課程的獨特優勢。
3）問出課程的價值
有一句話說，沒有塑造課程價值之前，不要談價格。
就像你喝一副中藥5000元，在朋友的觀念裡，就是些草根樹根，壓根不值。但你要跟他說你的胃病好多年花了好幾萬都沒好，幾副中藥喝下來，胃病已經好轉60%。講到這裡，我想，如果他身邊有同樣病症困擾的人，他一定會推薦一番，這就是價值。
課程的價值同樣要用問的方式。
你可以問：各位家長，如果讓孩子擁有自信，遇到任何事情不退縮，擁有成功者強大的心智，你們願不願投資1萬元讓孩子擁有自信的人生呢？
一問之下，課程的價值凸顯，一步步引導觀眾自己成交，比“王婆賣瓜，自賣自誇”邏輯上要水到渠成的多。
02 生活場景下，更多的則是即興演講
即興演講在演講中的佔比非常大，可以說是80%以上，比如參加課題討論、教研會或者作為代表參加線下交流會議等。
有一位記者，採訪美國前總統威爾遜先生。
記者問：威爾遜先生，您有5分鐘演講，您需要準備多長時間，先生說：需要一週時間做準備。
記者接著問：如果您有30分鐘演講呢？他說：那需要3天的時間做準備。
記者繼續問：如果您有2個小時的演講呢？他說：不需要準備，我現在就可以開始講了。
可以看出，越是簡短的演講，越需要大量時間準備。對於即興演講，需要在最短的時間內表達你的觀點和想法，則是難上加難。
那麼，如何真正做到即興演講，掌控全場呢？
有一個萬能公式：3詞+6字，即感謝、回顧、願景。
任何一場開場用感謝開頭基本都是正確的，回顧的目的是為了瞬間發散你的思維，快速構思你已有的記憶，之後便是憧憬未來。
舉個例子：參加線下交流會議的時候，主持人突然說讓你上臺發言五分鐘，作為機構的校長，講得好，會對你的學校和團隊都帶去加分。
可以這樣演講：
感謝xx給我這樣一個機會，讓我今天能給大家做一個簡短的分享，感謝各位同行和同事的悉心聆聽。
回想起參加線下會議這一年，有太多美好和感動的人與事。我還記得xx月份，第一次參加這種會議，承辦方對我怎樣？同行、同事對我怎樣？（描述一下這一年最感動的或最有收穫的事情）。
最後我祝願我們xx線下交流會議越來越好，讓我們一起為了教培機構的生態、良好、有序發展盡一份自己的力量。
著重需要說的是“回顧”階段，你可以採取“三點聯想法”。
將幾個看似沒有關聯的詞語，通過一定的語言表達方式，巧妙串聯，表達一個完整的意思。
比如這幾個詞：白馬、老莊、天空
靜態畫面下，你可以這麼說：白馬在默默地吃草，它的一旁坐著老莊，老莊抬頭看著天空。
動態畫面下，你可以營造一種氛圍：老莊無聊的走在河邊，突然看見前面有一匹白馬，於是他就跑過去騎在白馬上，白馬載著老莊越跑越快，最後飛向了天空。老莊騎著白馬四處路見不平就拔刀相助。從此，地球上多了一個白馬英雄。
之後，再表達一下自己的做這個演講主題的願景。
一場深入人心的演講，要像電影一樣去講故事，開端、發展、高潮、結尾，跌宕起伏，講者有意、聽者有心。
一個好的演講者，不等於培訓師，提升自己的“演講力”，不管工作抑或生活，都會受益良多。
- 你一言我一語 -
你還記得上次演講是什麼時候嗎？
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