其實寫商業計劃書，就像是在給投資人寫一封情書。因為寫商業計劃書的目的在於打動投資人，讓他們對你的項目產生興趣。就好比你要打動一個女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關注的點，才能引發她的興趣，進而選擇你。
那麼，如何才能寫出一封打動投資人的商業計劃書呢？
1、找到你項目裡最吸引投資人的那一個點，並且放在摘要裡重點描述。
你要明白你的項目核心競爭力在哪裡，最閃亮的那一點在哪裡，並保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要裡重點表述。
如果你的團隊裡有幾個BAT的中層以上人員，互聯網圈小有名氣，你應該把團隊介紹放在前面。如果你的是一個硬件項目，擁有絕對的技術優勢，簡單的開場白後，單刀直入描述你的技術和實驗數據，則是更好的選擇。
2、團隊介紹，主角光環重要，但做事更重要。
簡歷介紹，國外名校留學過，寫出來，十年前這一招融資很管用。
沒有海歸光環，也不要灰心，如果你有相關行業的歷練，段位比較高，也會給你加分的。畢竟在BAT這些公司幹過高管的人，行業嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實操性。
以上兩點現在的效果也有所降低，原因是現在的創業者越來越精明瞭，海外經歷隨口就編，海外野雞大學搞了一個畢業證就說自己是名校畢業的，在BAT幹過一年實習生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的。
這樣的事兒出過幾次後，投資人顯得更加審慎了。
他們不但要知道你在哪兒留過學，在什麼公司幹過，更加想知道你學的怎麼樣，幹出過什麼成績。
比如過去的能查到的工作業績能給你的能力加成。所以，如果有能體現你能力的工作履歷，一定要重點描述，比如曾經在阿里巴巴開發某個內部項目，半年做到用戶100萬，收入過千萬。
技術性項目，團隊介紹方面，要著重描述自己的團隊的科研實力。核心期刊發表量，發明專利等等。
3、項目闡述，數據是支撐創意的支點
互聯網項目，要簡明扼要地介紹你的創新點和商業模式。你的項目是基於什麼問題（痛點）引伸出來的，你如何解決這個問題。基於解決方案做出來的產品反饋如何？這是投資人審核項目的一個邏輯閉環。
落腳點是數據。數據是說服投資人最有力的武器，他們可能對你描述的技術表示懷疑，但數據可以讓他們閉嘴。精明的創業者會用精益創業的理念搞出一個1.0版本，通過訪問量、銷量快速驗證他們的想法。這一點完全可以通過極小的資金投入和團隊的勞務實現。這些最初的數據沉澱比你的完整版產品和滔滔不絕的前景描述管用。
對於一些不能快速商業化驗證的項目（比如醫療類硬件技術產品），則要儘可能多的提供權威的實驗數據。
4、競爭者和策略描述，對自己和投資人誠實很重要
這個絕對是一個創業者應該深思的問題，如果你自己沒有想好如何擊敗你的競爭者，你的產品成功的幾率是很低的。很多創業者的產品其實存在嚴重的同質化問題，幻想通過後期運營來實現脫穎而出，但這種想法如果不基於恰當的戰略，在投資人面前會顯得比較蒼白無力。刻意規避競爭對手的存在也會給投資人留下不好的印象。因為他們在投你的項目之前，肯定會對你的對手做充分的調研，然後再決定投你還是你的競爭對手。
5、市場分析，省省那些口水話
很多創業者喜歡在這一塊長篇累牘，實際上沒有太大必要。這一塊的目的是什麼？不是你告訴投資人這一塊蛋糕有多大，而是讓投資人知道你瞭解你自己的項目市場份額有多大。對你項目感興趣的投資機構，一定是這個領域的專家，市場瞭解的清清楚楚，如果他們不瞭解，他們根本就不會看你的項目。這一塊，兩三頁就夠了。
6、發展戰略，展現CEO雄圖的地方
發展戰略是考驗一個CEO的能力的部分，一般的創業者會寫出一個同質化的發展戰略，但偉大的CEO在這一塊一定會驚到面對他的投資人。想象一下喬布斯在寫蘋果的發展戰略的時候，會說我怎麼建立銷售渠道，我怎麼搞促銷提高知名度嗎？
7、融資方案，能不能拿到錢就靠它
在講融資以前，最好先表明你們團隊目前的股權架構，這一點投資人是很關心的，有的時候，項目再好，股權架構不健康，投資人也是很怕去投的。比如那種5:5,4:3:3的股權架構，最好在投資人發難前，把股權或者控制權更加明確一些。
融資方案有兩個核心部分組成：
第一：你出讓多少股份，要多少錢。
A/B輪的公司，有財務報表，估值相對容易些。可以通過財務測算來實現。天使輪的財務估算簡單的算一下就可以了，如果你要做詳細測算，算出來的結果，估計也沒人信，你要證明結果正確也是很難，所以不要為自己挖坑。
種子、天使輪的項目，最主要還是基於市場容量來投。給幾百萬，只要項目成功，投資人都是賺翻。
出讓的股份比例不宜過高，不超過20%，並且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什麼不要超過20%。因為現在的互聯網項目，或者一些資本推動型項目，上市前要經過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數。如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權，六輪後也不能保持34%的相對控股地位，那時公司會因為股權分散限於危險境地(另外一個方法是設計AB股來實現控制權的削弱)。
第二：你怎麼花這筆錢
投資人也擔心錢怎麼花，需要對資金有一個把控力度，制定一個詳細可行的資金使用計劃，讓投資人知道錢花在什麼地方，是非常必要的。
把投資人當作暗戀的對象，寫出一封專業且動人的BP，還愁不能融到資金嗎？
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