各位農創的朋友，大家好，我是板磚大餘。今天我想回答一個新農人的提問：一個傳統的食材配送企業望家歡獲得了倉儲巨頭普洛斯近4億元人民幣的A輪投資，望家歡到底有什麼過人之處？
首先，我們要了解下望家歡做的是什麼業務。望家歡的核心業務是給機關單位食堂做食材配送，其實和美菜做的事情是比較像的，只不過它做的是細分的機關單位的配送。除了配送之外，望家歡也在基地種植個別種類的蔬菜。現在它的生意開展到20個左右的城市，都在給這些國企機關單位的食堂進行配送。這是整個望家歡集團業務的一個狀況。
為什麼這樣狀況的企業能夠獲得普洛斯的投資呢？最主要的原因是望家歡做的業務屬於典型的B2B配送平臺業務。他們既有采購能力又有配送服務能力。所以它核心做的是一個B2B的配送平臺，針對機關單位的食材配送平臺。這塊業務是完全可以標準化、可以複製的，這是普洛斯願意投資望家歡的關鍵原因。
我記得有一次我在分享中提到，投資人為何選擇一個項目投資？首先，投資人會看你團隊的商業模式可不可以複製、可不可以長大？如果不能複製、不能長大，它絕對不可能投你。所以望家歡的商業模式是可以複製的是它獲得投資的第一個關鍵原因。
第二個關鍵原因在於，望家歡的業務模式除了可以複製之外，它的種植模塊通過自營提升了在做B2B配送時候的盈利能力。這是普洛斯看重它的第二點。
如果講普洛斯看重它的第三個關鍵原因，可能是望家歡的客戶是機關單位的食堂。機關單位食堂的業務有一定的壁壘，需要有一定的關係，一定的人脈積累，有一定安全的保障性。否則國家機關單位的食堂是不會向你採購的。
也就是說它客戶的進入是有一定壁壘的，但這個壁壘是非常弱的。一旦望家歡融資成功之後，有第二個人看到了這個機會，他完全可以帶著資本殺入這個市場和望家歡分庭抗禮。
在這裡傳統老闆可能關心的是另外一個問題：為什麼望家歡作為一個傳統企業可以融資，為何我作為一家傳統企業融不了？
還是要講到投資人最關鍵的問題，投資人要看你的商業模式能不能複製。你的商業模式如果不能複製，投資人的確是不會投。望家歡給機關單位食堂配送的業務是一個可以複製的業務。這才是望家歡能夠拿到投資的關鍵原因。
當然望家歡也得有比較強的運營和控制的能力，如果它沒有控制的能力，客戶的滿意度如果很低，那可能它也融不到錢。
市場所有的傳統老闆都得想明白這件事，你的商業模式具有複製性嗎？如果你在市場上僅僅是個賣貨的人這是絕對不可能融到錢的。如果你在市場上做代賣，極有可能你也融不到錢。做採銷更不可能融到錢。這是我想跟大家講的一件基礎的事情。
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