各位农创的朋友，大家好，我是板砖大余。今天我想回答一个新农人的提问：一个传统的食材配送企业望家欢获得了仓储巨头普洛斯近4亿元人民币的A轮投资，望家欢到底有什么过人之处？
首先，我们要了解下望家欢做的是什么业务。望家欢的核心业务是给机关单位食堂做食材配送，其实和美菜做的事情是比较像的，只不过它做的是细分的机关单位的配送。除了配送之外，望家欢也在基地种植个别种类的蔬菜。现在它的生意开展到20个左右的城市，都在给这些国企机关单位的食堂进行配送。这是整个望家欢集团业务的一个状况。
为什么这样状况的企业能够获得普洛斯的投资呢？最主要的原因是望家欢做的业务属于典型的B2B配送平台业务。他们既有采购能力又有配送服务能力。所以它核心做的是一个B2B的配送平台，针对机关单位的食材配送平台。这块业务是完全可以标准化、可以复制的，这是普洛斯愿意投资望家欢的关键原因。
我记得有一次我在分享中提到，投资人为何选择一个项目投资？首先，投资人会看你团队的商业模式可不可以复制、可不可以长大？如果不能复制、不能长大，它绝对不可能投你。所以望家欢的商业模式是可以复制的是它获得投资的第一个关键原因。
第二个关键原因在于，望家欢的业务模式除了可以复制之外，它的种植模块通过自营提升了在做B2B配送时候的盈利能力。这是普洛斯看重它的第二点。
如果讲普洛斯看重它的第三个关键原因，可能是望家欢的客户是机关单位的食堂。机关单位食堂的业务有一定的壁垒，需要有一定的关系，一定的人脉积累，有一定安全的保障性。否则国家机关单位的食堂是不会向你采购的。
也就是说它客户的进入是有一定壁垒的，但这个壁垒是非常弱的。一旦望家欢融资成功之后，有第二个人看到了这个机会，他完全可以带着资本杀入这个市场和望家欢分庭抗礼。
在这里传统老板可能关心的是另外一个问题：为什么望家欢作为一个传统企业可以融资，为何我作为一家传统企业融不了？
还是要讲到投资人最关键的问题，投资人要看你的商业模式能不能复制。你的商业模式如果不能复制，投资人的确是不会投。望家欢给机关单位食堂配送的业务是一个可以复制的业务。这才是望家欢能够拿到投资的关键原因。
当然望家欢也得有比较强的运营和控制的能力，如果它没有控制的能力，客户的满意度如果很低，那可能它也融不到钱。
市场所有的传统老板都得想明白这件事，你的商业模式具有复制性吗？如果你在市场上仅仅是个卖货的人这是绝对不可能融到钱的。如果你在市场上做代卖，极有可能你也融不到钱。做采销更不可能融到钱。这是我想跟大家讲的一件基础的事情。
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