這家人多，我們也在這家買
新店開業門口排隊的人很多，甚至有些是店家為了效果請來的“託”，這在生活中是很常見的現象，這種現象的本質就是“引流”。
超市活動的宣傳單很常見，上面總是會出現幾款十分醒目並且價格超低卻又實用的商品，這些商品的設定也是為了“引流”。
為什麼一定要設置這些利潤率低但是可以促成大成交量的產品？因為人們往往會有“從眾”心理。
“從眾”心理
個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。
通常情況下，多數人的意見往往是對的，服從多數，一般是不錯的。而實驗也表明只有很少的人能夠保持了獨立性，沒有被從眾，所以“從眾”心理是部分個體普遍所有的心理現象。
引流不等於利潤
隨著電商的發展，“爆款、引流款、利潤款”這三個名詞為大眾所熟知，這是一個店鋪必須有的設計。
爆款可以理解為引流款的升級，在設定爆款時，為了要快速引爆成交量，基本是“0利潤”出售，這樣的產品往往一兩種即可。
引流款則相對來說，會有一些微薄的利潤，但是必須要長久的做下去，一般會設置五六款商品。可以為店鋪保證穩定的客流量。
利潤款顧名思義就是可以帶來較大利潤的產品。
引流的概念要深入人心
傳統商業模式裡，往往只有開業、過節、大促的時候會將價格優惠設置為引流的方式，以期產生較大的成交量。而現在必須將引流的概念放到日常銷售當中，讓產品的銷售具有層次。
引流產品必須有的特性：剛需，高頻的使用率，實用，好口碑，在家裝行業這樣的商品肯定能夠被快速定位，抱枕，椅子，小擺件以及各類易更換的配件，當你的抱枕深受顧客青睞，沙發的銷量自然也有了保證。利潤款就需要挨著引流款，從而保證產品的瀏覽量來提高銷量產生高額利潤。
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