这家人多，我们也在这家买
新店开业门口排队的人很多，甚至有些是店家为了效果请来的“托”，这在生活中是很常见的现象，这种现象的本质就是“引流”。
超市活动的宣传单很常见，上面总是会出现几款十分醒目并且价格超低却又实用的商品，这些商品的设定也是为了“引流”。
为什么一定要设置这些利润率低但是可以促成大成交量的产品？因为人们往往会有“从众”心理。
“从众”心理
个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
通常情况下，多数人的意见往往是对的，服从多数，一般是不错的。而实验也表明只有很少的人能够保持了独立性，没有被从众，所以“从众”心理是部分个体普遍所有的心理现象。
引流不等于利润
随着电商的发展，“爆款、引流款、利润款”这三个名词为大众所熟知，这是一个店铺必须有的设计。
爆款可以理解为引流款的升级，在设定爆款时，为了要快速引爆成交量，基本是“0利润”出售，这样的产品往往一两种即可。
引流款则相对来说，会有一些微薄的利润，但是必须要长久的做下去，一般会设置五六款商品。可以为店铺保证稳定的客流量。
利润款顾名思义就是可以带来较大利润的产品。
引流的概念要深入人心
传统商业模式里，往往只有开业、过节、大促的时候会将价格优惠设置为引流的方式，以期产生较大的成交量。而现在必须将引流的概念放到日常销售当中，让产品的销售具有层次。
引流产品必须有的特性：刚需，高频的使用率，实用，好口碑，在家装行业这样的商品肯定能够被快速定位，抱枕，椅子，小摆件以及各类易更换的配件，当你的抱枕深受顾客青睐，沙发的销量自然也有了保证。利润款就需要挨着引流款，从而保证产品的浏览量来提高销量产生高额利润。
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