不管是找装修公司还是施工队，业主接触装修时的第一份无安全感就是装修报价。不知道房子到底会花多少钱，施工过程中到底又有多少会增项加钱。本文作者从整个行业宏观分析，相关数据力求精确，但肯定有值得商榷之处，欢迎各位批评指正。
➤装修公司的利润真的不合理吗？
在回答这个问题之前，我们先来分析大部分刚需消费者（装修预算10万）在找装修公司时，装修公司各个环节的利润是否合理。
1、众所周知，传统装修公司拥有45%左右的毛利率，10万的装修款，仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色，却占取了高额的利润，看上去极不合理。
2、一个装修公司的正常运营，每一个环节都有成本开支。成都随便一个中型规模的装修公司，展厅面积都达1000平米以上，以60元/平/月的房租计算，每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材，固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单，办公场地开销占比达3%左右。
3、获客：装修是低频高消的行业，很多装修公司不注重用户评价和口碑，因此装修公司主要的获客渠道有两种，一是新交房小区线下驻点，二是购买电话名单。据保守统计，平均邀约1个业主到店，需要花费2000元以上的代价，加上SEM或传媒品牌推广的广告开支，获客成本将高达5%以上。
4、签单：为了提高签单的转化率，装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段，优惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控权很随意，几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价，有的业主砍价高，有的业主砍价低，业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。
5、提成：签单后，将面临庞大的从业人员提成开支。以某大型装修公司为例，设计师提成11%，业务人员提成11%，设计部经理1%~3%，业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成，人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低，只有通过高额的提成来吸引人才加盟，在这个环节，行业平均水平都会高达18%左右。
6、工长：工长是施工环节中最重要的角色，正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取，工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。
综上所述，以目前的装修体制和行业现状，装修公司貌似并无可观的利润可言，这样不难理解为什么看似风光的装修公司，一夜之间就倒闭卷款跑路，留下纷纷投诉无门的受害业主。
➤装修公司坑在哪些地方？
第一部分中，我讲到了目前成都装修行业的普遍利润情况，结果是：没有利润。但装修公司要生存，将会从哪些方面为业主挖坑，增加利润。业主需要擦亮眼睛。这部分要把问题说清楚，需要大量的篇幅，作者在此仅举例说明。
1、赠送中的猫腻：以常见的送衣柜为例，装修公司一般根据报价金额，赠送5㎡~10㎡不等的衣柜。有的装修公司赠送的是衣柜柜体，为了保证衣柜的生产和安装协调，衣柜柜门就得从装修公司购买。就算是赠送的衣柜中含柜门，试问哪一家房屋只需要几平米的储物空间，而增加部分的价格将是高于市场价。
2、包含中的猫腻：以常见的水电改造为例，本来是属于非常个性化的项目，为了凸显自己的产品包含很全，打着包含了水电的噱头。有的装修公司包含是20元/㎡~50元/㎡水电，有的装修公司包含25个~59个点位。而施工过程中，装修公司包含的水电改造100%不够用，超出部分的价格就非常高，如105~125元/点位，还是会增加数千元的费用。
3、配置中的猫腻：以常见的乳胶漆为例，很多装修公司选用德国都芳品牌乳胶漆，全球知名，可以凭品牌背书。但都芳乳胶漆有N多种系列，如炫彩、金装五合一等，装修公司一般标配的是“都芳D100系列”，这个系列是标准的国产产品，与其进口产品有很大的差距。
4、报价中的猫腻：表现以低价吸引业主，在签订合同时包含项目不全，施工过程中不断增项。如地面找平、生活阳台防水、橱柜延米和抽屉、内门数量等。很多装修公司把过程增项作为考核项目经理和设计师的标准，增项越多，公司方获利越大。
5、用材中的猫腻：因为业主对装修建材不了解，装修公司常采用“XX装饰优选”这样的品牌作为材料配置，这类称之为无品牌或低端伪劣品牌，但经过装修公司摇身一变，也能成为优等品。还有就是山寨货，如“香港某基木业”“某娜丽莎卫浴”。甚至还有几百一千元就能买到的“樱花烟机”，绝对的山寨产品。
装修行业存在大量不透明因素，国家及行业协会也未出台明确的标准，业主作为外行也搞不清装修内幕。一开始只能从公司规模、价格来判断一家公司的好坏，最终入坑。
➤成都装修到底需要花多少钱？
要回答这个问题，必须了解装修的项目。装修的费用构成分为三部分：一是基础装修；二是建材；三是家具家电。下面将从这三方面为读者分析费用行情。
（一）基装部分常见项目
（二）建材部分常见项目
（三）家具家电常见项目
装修的项目和建材都有很多种规格，因篇幅有限，部分常见项目如水电改造、窗帘未能列出，以100平米房屋装修为例，基础装修需要花费约4万~6万元，装修建材需要花费约6万~8万元，家具家电花费约5万~10万元。达到稍有品质的入住条件，起码花费15~25万，其中硬装部分支出约10万~14万元。
居家型住宅，成都装修硬装真正花费大约是1000元/平~1500元/平。就连性价比很高的小V装饰，789元/平配置加上业主个性化造型需求和水电改造，依然会达到1000元/平左右。
很遗憾，目前的成都装修市场，仍有很大一部分人群相信599元/平全包，相信几万元装修费还能送一大堆家具家电的装修公司，就算这样的价格能装完，所用的材料能合格吗？
写在最后：
通过上述内容，基本上已经了解到了成都装修市场价格。但非行业内的人，甄别预算中的每一项价格，是非常浩大也不可能完成的工作。
总之，不轻信装修公司的活动。营销性质的装修公司活动天天有，不管哪天去，只要会砍价，都能享受到所谓的活动；服务性质的装修公司为保障每一位用户的公平性，是不会通过活动来吸引业主签单的。
关于装修方式，如果自己装修有经验，又有充足的时间，可以采用付费设计师+半包施工队+网购建材的方式。如果不满足上面的条件，可以找成都小V装饰，作者并非为其打广告。而是在市场噪音极大的现状下，优良的装修公司显得弥足珍贵。
装修市场的混乱，来自于行业体制的不合理性。装修链条冗长，大量的成本分摊单用户身上。小V装饰通过关注装修用户的居家体验切入市场，与建材厂家打造生态供应链系统，剔掉各个环节的成本。假以时日，或真能旧装修行业的体制。
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