穷人市场：得穷人者得天下
这几天，河北衡水中学女生王心仪备受关注。她以707分的成绩考入北大，家庭贫困的她写文"感谢贫穷"，引发无数热议。
说到底，这个世界还是穷人太多。
中国的穷人太多
很多人仿佛突然才意识到这点：有本科学历的人只占了全国人口的4%不到；当个税起征点在3500元时，全国大概有6000万人缴纳个税，全国7亿多劳动人口中，仅占10%左右。也就是说：如果你拥有本科学历，收入超过3500元，你就是中国前4%的赢家。
但真的是这样吗？
去年，汇丰银行发布的一项横跨9国的调查报告，"千禧一代"年轻人（出生在1980-2000年间）的住房拥有率里，中国的80、90后的年轻人住房拥有率高达70%。也就是说，如果你是80后、90后，有本科学历，月收入超过3500元，但你如果没有城市的房子，你还不是这代年轻人的优秀者。
这很残酷但也很无奈。因此"拆迁户"这三个字远远碾压了高学历，月薪上万但没有房子的"X漂青年精英"。
中国的穷人过着怎样的生活？
这段时间，随着"拼多多"的上市，很多人仿佛打开一个新世界：不是赶日超美了吗？中国的穷人还这么多啊，花几百块买明显冒牌的电视，抢购"月亮"洗衣液、参团20多块钱的电饭煲。
很多人都会觉得匪夷所思，放着好好的正品不买，为什么要买山寨货？刘强东也曾经说，自己有段时间回老家，发现村里还有三成几乎是假货，妈哈哈和娃哈哈的包装几乎一模一样，让人一眼看不出真假，大量村镇的商店、便利店充斥假货。
他说想把真货卖到农村去。淘宝盟主马云多年来一直在公开场合称，淘宝打击假货毫不手软。时至今日，假货依旧横行，是执行力度问题，还是另有隐情?是真打还是假打？为什么大家放着好好的天猫洗洁精、脉动运动饮料、康师傅、大白免奶糖、红牛不买，而要买日猫洗洁精、脉劫运动饮料、康师博、太白免奶糖、红午呢？
因为便宜啊！他们不关心这些东西是不是正品，只要有电视看，只要洗衣液能洗衣服，只要饮料喝了不拉肚子也能解渴又好喝，那就可以了，反正便宜啊，正品的价格都够他们再买4件山寨货了。
因此，一个拼多多就宣告了刘强东的雄心壮志并不容易实现——山寨货更便宜了，钱少的人谁会买真的呢？甚至，"山寨"这两个字的意思，很多拼多多用户是无感的，他们首要需求是便宜能用的东西，而不是一个贵不少的牌子货。
其实当年淘宝也是假货起家的，当时，你能找到200块钱的"adadis"、100块钱的"NIKE"以及各种山寨手机等等。现在的拼多多，不过是当年淘宝的翻版。
当年的淘宝在逐渐做大之后，考虑到国家利益了，为了维护形象，不得不拒绝假货了，而且当年用淘宝买假货的80后逐渐中年，收入提高之后生活品质也有跟着上来了，挪威的三文鱼、日本的清酒，美国的苹果手机也成为他们的首选，阿里系电商也提出了"中国质造"。大家纷纷趋之于中产阶级市场，所以穷人的市场逐渐空了出来，这时拼多多瞄准市场精准定位，狠赚了一番。
在农村方面，全年农民工总量28652万人，其中，本地农民工11467万人，外出农民工17185万人，农民工月均收入水平3485元。注意，这是月收入，而不是可支配收入。2017年全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，扣除价格因素实际增长7.3%，也就是人均月可支配收入2164.5元；城镇居民人均可支配收入36396元，平均月3033元；农村居民人均可支配收入13432元，平均月1119元。
城镇居民几乎是农村居民的3倍，大部分农村居民的月可支配收入在中等偏下组。巨大的农村以及城乡结合部市场就是这么来的。
现在的中国已经是两个市场：
❶ 收入不断增加的城市新贵以及可支配收入虽然不高，但也不会买山寨货的进城青年；
❶ 广大被山寨货占领的农村地区。
省钱哪家强
这些年，帮助大家"省钱"的公司都大赚特赚估值很高，除了拼多多，小米、曾经的滴滴、美团等等都是如此，要么卖低价，要么给补贴，谁都知道：人民，还是不够富裕。
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