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文 | 遊戲陀螺 三唐
導語：
擁有良好的二次創作能力，三國永遠都是最大的IP。
上線將近四年時間，國產卡牌手遊《少年三國志》（以下簡稱“少三”）至今仍然保持著月均流水過億的暢銷佳績。它在運營週期、用戶流水數據等方面，也一再打破了我們對國產卡牌遊戲的認知。
年初在《少年三國志》三週年慶典上，官方團隊曾宣佈將正式推動該遊戲在影視、音樂、文學等方面的IP化打造，如今在部分領域也都有了新進展。日前,“少三”官方正式宣佈將與人氣國漫《鎮魂街》進行IP聯動。
此前我們聽過不少關於《少年三國志》的成功秘笈分享，但多數圍繞的是產品的迭代更新、運營以及團隊方面的經驗。而這次《少年三國志》製作人孔浩將圍繞“少三”與國漫IP聯動的意義，對IP打造以及卡牌遊戲用戶市場的變化進行深入分享。
《少年三國志》製作人孔浩
“孔浩，現任遊族網絡無限工作室群策劃總監兼《少年三國志》製作人。他於2011年12月正式加入遊族網絡，6年以來，他分別參與了《七十二變》、《萌江湖》、《少年三國志》等多款行業標杆性網頁及移動遊戲的研發工作，並在項目中擔任重要職位。”
為什麼選擇和國漫《鎮魂街》進行IP聯動？
對ACG領域稍有了解的人應該知道，這幾年火起來的除了國產遊戲，國產的漫畫、動漫也正在悄然崛起。因此在這幾年也陸續有一些遊戲改編自國漫，以及不少像“少三”與《鎮魂街》這樣的跨領域聯動合作。
在確認聯動之前，孔浩表示自己對《鎮魂街》這個動漫IP也關注了很久。從內容來看，他認為這個動漫的調性與“少三”是十分匹配的，同樣都很熱血，同樣的講兄弟情義，再加上動漫裡面主角曹焱兵的守護靈都是三國曹營忠貞不渝的猛將，主角同樣需要通過不斷挑戰而成就強者之路。
《鎮魂街》主角曹焱兵和他的守護靈許褚
從品牌影響力來看，《少年三國志》自身已是超現象級產品，因而所選聯動對象，對其量級也會有所要求，最好也是另外一個領域的現象級或者說具有頭部影響力的產品。
據公開資料顯示，《鎮魂街》動畫版推出是在2016年，一經推出便廣受年輕用戶歡迎，豆瓣評分8.5。從B站國漫頻道來看，它是播放量第二高的國漫，播放次數超1.1億。
從用戶層面來看，據孔浩分享，在“少三”龐大的用戶群裡，有超過55%都是95後。而《鎮魂街》主打的用戶群體也都是年輕的90後、95後乃至00後。
從年齡段來看，兩個產品覆蓋的用戶圈層其實有著很大的重疊區域。而從用戶愛好來看，在ACG領域，存在大量泛ACG的用戶，這些用戶在喜愛動漫、漫畫的同時，也同樣會喜歡玩遊戲。
對於“少三”來說，孔浩坦承道，吸引更多新用戶進入遊戲也是本次聯動最直接的目的之一。利用二者調性相符和用戶圈層重疊的雙重優勢，借力《鎮魂街》聯動，吸引來自動漫圈的年輕用戶進入遊戲。
因此在聯動的具體形式上，《少年三國志》在遊戲裡以變裝的形式植入了曹焱兵、曹玄亮、許褚、于禁、典韋等主要動漫形象，同時還加入了以鎮魂街聯動劇情為背景的副本玩法。聯動內容的植入除了給遊戲帶入IP粉絲，對於遊戲現存的老玩家來說，也可以感受到動漫的氛圍，體驗到一些不一樣的新內容。
IP聯動的背後：保持產品長線運營的有效手段之一
對於《少年三國志》來說，這是首次與國漫進行聯動合作，也是“少三”在運營上的一次全新的嘗試。
針對聯動所帶來的增值效果，孔浩表示主要分為三個層面。首先是促進新用戶增長， 簡單來說就是流量的獲取，而用戶增加勢必可以帶來遊戲收入，對遊戲長線運營有著較大助益。
其次是為IP打造奠定粉絲基礎，遊戲在擁有足夠的量和知名度前提下，才能拓展更多手段去打造這個IP。目前“少三”也做了不少嘗試，比如主題曲、網劇以及製作後續的系列產品等。
最後是反哺聯動方的發展，通過尋找跟我們調性一致的產品進行結合或聯動，對於聯動對象的用戶群體，也有促進增長作用。比如具有熱血標籤的國漫《鎮魂街》，通過植入我們遊戲，也可以讓更多玩家瞭解國漫，我們遊戲中應該不乏國漫潛在用戶，擴大國漫用戶群體，本身對促進國漫發展都是十分有益的，聯動最好的效果其實就是雙贏。
聯動《鎮魂街》
對於未來可能發生的聯動，孔浩表示主要還是圍繞產品調性、用戶屬性以及產品量級三個方面去挑選匹配的合作方。兩個產品之間價值觀相同，傳達給玩家的感受才會一致。因此找一個跟我們調性很相符，用戶群、量級相似的聯動產品的話，它產生的經濟收益可能會比較高。
而隨著“少三”的用戶量越大，對於打造遊戲的IP化需求也越大。孔浩表示，我們最終的目的是令《少年三國志》成為一個有價值的IP。
打造一個IP至少需要5年、10年時間
在孔浩眼中，真正的IP需要經過一個較長的形成時間，比如日本《七龍珠》，經過多年的沉澱，才擁有今天極高的大眾知名度。還有美國的漫威，它打造出了許多家喻戶曉的超級英雄，如今才能成為一個全球都知名的品牌。
雖然過去遊戲行業出現過許多打著IP口號的影遊聯動案例，尤其是隨著影視劇上線，同步推手遊的那些，很多上線撐不過半年，甚至三個月就失去了熱度，對於這種賺一波快錢的行為，孔浩覺得它其實是
一種流量模式，而不是一種粉絲模式。他表示實際上IP的粉絲模式帶來的長遠效益將大於這種短期流量的效應。孔浩認為中國如今仍然處於IP打造的初級階段，但現在大家都有意識往這一塊去做嘗試，這是個很好的事情。
對於《少年三國志》IP化的打造，孔浩表示團隊很早就有這個意識去為這件事情做鋪墊。在“少三”運營的將近四年時間裡，團隊嘗試了許多宣傳推廣活動以維護產品穩定運營，以及打造知名度。比如做過遊戲周邊，玩家線下見面會，舉辦少年節，請蕭憶情、陳赫等參加過主題曲的演唱製作，還有請明星代言，跟旺旺雪餅這種傳統的實體產品合作，與知名編劇史航深入合作，再算上今次與國漫《鎮魂街》的聯動等等。
可以說，在為了保持遊戲的熱度以及增強遊戲知名度上，“少三”從未停止過嘗試，也幾乎試過絕大多數遊戲用過的推廣方式，從中也總結出了不少經驗，為後續的IP持續深化打下了堅實的基礎。
我們希望把《少年三國志》做成一個真正的IP，但這個過程可能需要花我們五年到十年，甚至更長時間。
“我們是不會放棄這個IP的”，孔浩說到。以用戶為核心，持續深耕“少三”品牌影響力
在整個採訪過程中，孔浩提到最多的關鍵詞是“用戶”，從產品立項“少年”三國題材，到依據用戶屬性變遷進行產品迭代，再到依據用戶圈層去做聯動打造遊戲品牌。《少年三國志》的每一步都是從“用戶”出發。
隨著時間的遷移，如今“少三”的用戶屬性也出現了較大的變化。相對於強社交的SLG遊戲，卡牌遊戲的社交屬性一般會比較弱。但現在“少三”的核心用戶已經逐漸往重社交發展。
同樣是出於對用戶的考慮，為了滿足遊戲核心的年輕用戶需求，幾年時間裡，遊戲針對年輕用戶所喜歡的畫風、人物性格、劇情故事也都進行了重新塑造。
從數據上看，“少三”為吸引年輕用戶所做的這些嘗試及改變，均取得了顯著的效果。如前面所說，經過用戶調研發現，目前遊戲核心用戶中90後、95後比例已經超過一半以上。在諸多三國題材的遊戲裡面，這也是比較難得的數據。
“三國不是問題，問題是二次創作。擁有良好的二次創作能力，三國永遠都是最大的IP”孔浩說到。
結語
對於一款已經運營了三年多時間的卡牌手游來說，《少年三國志》的成功其實是難以複製的，但是從其團隊身上我們也可以看到一些不一樣的東西。
縱觀市面上比較優秀的遊戲團隊，每個團隊身上都有屬於自己的基因或者說標籤。在交流過程中，孔浩則表示，在運營“少三”的過程中，團隊積累了大量卡牌產品運營經驗，並且這些運營理念也都經過了大批用戶驗證。毫無疑問，數值卡牌已成為他們團隊最大的優勢陣地。他還表示，目前
數值卡牌市場份額下降幅度並不大，只是競爭越來越激烈。因此未來“少三”團隊也將繼續固守卡牌主戰場。“專注於某個領域，將產品和用戶分析做到極致的團隊。”孔浩認為這是應對今天競爭越來越激烈的市場最有效手段之一。學習匠人精神，踏踏實實做好每一款產品也是“少三”團隊一直秉承的理念。提及團隊，他還透露到，“六年來，“少三”核心團隊沒有一個人離開，團隊因此也才具有很強的競爭力。”
對於未來，孔浩表示將會以持續長線運營《少年三國志》為基礎，繼續深化遊戲的品牌影響力， 即便花上5年、10年甚至更長時間，也希望能把它打造成一個具有真正意義的IP。
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