親愛的朋友：
我是你的老朋友荒原。一個80後的互聯網創業者，“文案創富”發起人，擅長銷售信寫作。請記住我的名字。因為在你還未成為一個用文字為自己賺取鈔票的銷售信高手前，我願意一直陪伴著你。
一句吸引人的廣告語可以為品牌塑造形象，向潛在客戶傳達信息，說服潛在客戶購買產品。
這幾天我經常聽到幾個搞文案的朋友在談論關於廣告語如何撰寫的話題，並且各有各的見解，各有各的思維，這是一件非常好的事情，只有互相交流才能真正讓彼此快速進步！
可惜的是，我看到大家在討論廣告語寫作的時候，並沒有太多指導性的思考方向，更多的是按照自己的感覺在編撰，感覺固然重要，但是背後的科學原理也不容忽視。
今天寫這篇文案，主要是系統的跟大家分享這些年我學習、實戰總結出來的，關於如果編寫有效的廣告語的經驗技術，相信能夠對大家今後在編寫廣告語的時候起到一個指引性的作用。
我發現市場上99%的廣告語根本不能撬動顧客心靈的扳機，比如，“您的滿意是我們的追求”“專注、專心、專業”等，按照專業的話來說，這就是典型的“說空話，放空炮”。
真正的廣告語要麼就是給顧客【直接下達行動的指令】、要麼就是【直接告訴顧客你給他的好處】、要麼就是【暗示顧客讓顧客產生共鳴】、要麼就是【製造差異化的概念】。
一、 給顧客直接下達行動的指令
比如：今年過節不收禮，收禮只收腦白金；渴了、累了就喝紅牛；怕上火就喝王老吉。
這類廣告詞的特點就是清晰的指出特定需求人群應該做什麼事情。
二、直接告訴你給顧客的好處
比如：沃爾瑪—天天低價；達美樂披薩—30分鐘送到，否則免費；人頭馬xo —— 人頭馬一開 好事自然來 ！文案創富—學了銷售文案，從此賺大錢！
這類廣告詞，直接告訴你為顧客做什麼，顧客能從你這裡得到什麼樣可感知的價值。
三、暗示顧客讓顧客產生共鳴
比如：**土雞館—讓你吃回50年前雞的味道；**飯店—我們的廚房隨時任你參觀；**物流公司—因為我們是第二名，所以我們更加努力；**膠水公司—幫助100萬農民工遠離職業病；
這類廣告詞雖然沒有直接說明產品的好處，但暗示得非常成功，能夠讓消費者心理直接聯想到你要表達的意思。
四、製造差異化的概念
比如：農夫果園—喝前搖一搖；白加黑—白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香；奧利奧—舔舔泡泡……；農夫山泉—有點甜；**蘋果—親一口送給她（他）；
很多產品，從本身很難在找到區別於競爭對手的獨特賣點，為了獨具特色，從而選擇從情感、原材料產地、歷史背景、使用方法、身份等入手，製造差異化概念。
相信現在，你已經恍然大悟了，原來廣告語的背後還隱藏著這些不為人知的奧秘，沒錯，當你學會從上面四個方向去思考的時候，你寫出來的廣告語絕對能夠脫穎而出，擊中消費者的內心。
現在趕快去點評一下身邊看到廣告語吧！看哪些是在放空炮，哪些需要你去指點，你會發現，只要每天專注來思考與點評各行各業的廣告語並嘗試著修改的時候，你就能很快把握其中的奧妙！
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