蘇寧有房賣出一套房子拿9999元的費用是怎麼來的？
深圳——北京等個別一線城市房租大幅上漲，最近鬧得沸沸揚揚。就在鏈家、我愛我家等房產中介在租房市場打得不可開交的時候，它們的大本營二手房買賣業務迎來了一個強勁的競爭對手。
2018年8月 蘇寧易購總裁侯恩龍宣佈：蘇寧正式推出C2C二手房交易平臺——蘇寧有房。
作為一個去中介化平臺，蘇寧有房幫助買賣雙方直接溝通，打破信息壁壘，而且不論房屋成交價多少，它一律收取9999元的固定服務費。在北上廣深乃至很多二線城市，一套二手房售價成百上千萬，鏈家、我愛我家的佣金動輒兩三個點，光佣金就有數萬乃至數十萬。
蘇寧有房為何敢於顛覆房產中介行業的遊戲規則，在很大程度上與它骨子裡與生俱來的新零售基因有關：線上通過蘇寧易購網站、APP的房產頻道發佈房源信息，提供在線選房和預約簽約等服務；線下則以主打社區零售的蘇寧小店為載體進行大規模的服務落地；同時還在各城市房產局周邊開設簽約中心，為買賣雙方提供簽約、貸款、過戶、交房等一攬子服務，這是真的嗎？
目前，蘇寧有房已經上線蘇寧易購，暫時只開通了南京一個城市，這裡是蘇寧的大本營，當地20多家蘇寧小店已經設置了蘇寧有房專區，並且在三個房管局周邊建立了簽約中心，這些對大家有益嗎？
侯恩龍表示，要調動蘇寧數十萬員工、十幾萬快遞員、十萬實體店，"讓買二手房像買日用品一樣簡單"。
1、"千軍萬馬做有房"
2018年5月 蘇寧易購註冊成立了全資子公司蘇寧有房科技有限公司，侯恩龍擔任法人代表。
不久前的蘇寧易購818購物節上，侯恩龍用"千軍萬馬做有房"宣告了蘇寧有房的問世，大家會去找蘇寧易購買房還是找外面的中介還是找其他渠道買房呢？
2018博鰲房地產論壇上，貝殼研究院院長、貝殼找房首席經濟學家楊現領披露："過去20年，全國二手房交易規模從1998年不到百億的量級，到2017年中國的二手房交易額已超過5萬億。一線城市交易量基本上70%都來自二手房，二手房未來會如何，能成為主流？"
摘自貝殼找房
楊現領的老闆，貝殼與鏈家的創始人左暉去年底就說過：2017年大概十七個城市的二手房交易量超過新房，預計到2018年會有將近三十個城市的二手房會超過新房的交易量。
毫無疑問，蘇寧易購推出蘇寧有房，正是希望從這個快速增長的巨大市場分一杯羹。
蘇寧易購是中國第三大B2C電商平臺，截止2017年12月註冊用戶3.45億，這本身就是一個高頻的線上流量入口，可以幫助蘇寧有房實現房源發佈、地圖找房等在線化服務。
與此同時，蘇寧易購在線下360多個城市還開設了蘇寧廣場、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧雲店、蘇寧小店等5000多個直營網點，擁有3萬多名員工，他們也將參與到蘇寧有房的推廣中。
截止2017年底蘇寧易購各類零售門店
其中，作為蘇寧2018年智慧零售重點落地項目，蘇寧小店也將成為蘇寧有房的線下載體。
蘇寧小店瞄準的主要消費場景是社區，面積大約在80至250平米，1400個sku，主要解決家庭生活消費需求，除了到店消費還可以APP在線點單，這恰恰是最貼近二手房買賣的前沿地帶。
值得一提的是，蘇寧小店通過社群運營等手段，使得APP復購和轉化率10倍於傳統電商。8月18日，蘇寧小店的銷售增長662%。這也將幫助蘇寧有房線下線上的進一步融合。
蘇寧有房計劃今年內開到1500家門店，目前將近1300家，輻射2000多萬用戶。南京市區20多家蘇寧小店已經設立了蘇寧有房專區，為周邊3公里用戶提供房源發佈、看房、接待諮詢等服務。
蘇寧小店總裁鮑俊偉說，"三年後，蘇寧小店在南京會達到1500家，如果一個小店覆蓋3000-4000戶，1500家小店就能覆蓋60多萬的家庭，這裡面二手房交易的空間是很大的。"
2、 左手房地產、右手新零售
蘇寧有房不但要切走二手房交易市場的蛋糕，而且還是以與整個行業為敵的方式——不設中介人員，只做服務型平臺，買賣雙方在信息透明、對等的環境中進行交易。蘇寧有房總裁張曙剛說，"C2C打破了信息壁壘，顛覆了傳統中介依賴信息不通暢而獲利的模式。"
58安居客房產研究院首席分析師張波就說，"它等於是與整個傳統中介行業作鬥爭"。
不過，對於蘇寧有房的C2C模式，傳統中介行業大多持懷疑態度。中原地產總經理鄭叔倫舉例說："以前李嘉誠在香港也試過通過百佳超市賣樓，也不成功，後來就再也不做了。"
二手房交易平臺能不能做成，一個核心命脈就是要掌握海量的真實房源，線下大規模的門店佈局只是第一步，地推人員不知疲倦的奔跑才是關鍵，蒐集和發佈房源、帶客戶看房，都寫入了每天的kpi，這是一個沉重的人力密集行業，蘇寧有房卻想把它做輕，行得通嗎？
鏈家在全國32個城市設立8000多家直營門店，15萬經紀人日夜奔波，收集了1.1億套房屋信息，這是其業務開展的基礎。脫胎於鏈家的貝殼找房，用一套生猛的生態打法，上線一個月流量就達到鏈家網的 25%，四個月後進入全國80個城市、接入1.1萬家線下門店。
為了抗衡鏈家和貝殼，掌握著線上找房80%流量入口的58集團老闆姚勁波，聯合中原地產、我愛我家、21世紀不動產等九家中介公司組成同盟，發動新一輪的"真實房源"競爭。
這樣的態勢下，蘇寧有房去中介化的底氣何在，9999元的固定服務費能撕開一條生路嗎？
張曙剛介紹：蘇寧有房通過蘇寧小店進入社區，一方面可以節省大筆開店成本，快速貼近買賣雙方；另一方面蘇寧小店+蘇寧易購的高頻客流，也將衝擊傳統中介門店的低頻客流。
蘇寧有房的背後，不僅有蘇寧易購線上線下的全方位支持，更站著蘇寧控股這個巨無霸。整個蘇寧控股集團大約擁有25萬員工，他們即將被快速地動員到蘇寧有房的地推當中。
蘇寧控股旗下涵蓋蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧置業和蘇寧投資八大產業板塊。其中蘇寧置業本身就是中國房地產企業100強，對提升蘇寧有房房地產交易鏈條中的服務能力，具有很大的幫助。
另一方面，蘇寧控股已經與多家地產巨頭建立戰略合作，給蘇寧有房帶來了想象空間。
去年11月，蘇寧與恆大簽署戰略合作協議，恆大總裁夏海鈞當時就表示："希望明年500多家蘇寧各類門店都會在恆大落地。"今年4月，蘇寧與碧桂園簽署5年全面戰略合作協議，600家蘇寧小店、蘇寧直營店今年內就將進駐碧桂園社區，未來還將實現碧桂園社區全覆蓋。
如果你要買房子，或者只是剛需，你是會找之前為您服務的業務員，還是其他的呢？
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