国内C2B电商到现在普遍认为产生了两种模式，一种是众筹，另外一种就是团购。 众筹更多的是解决了金融问题，而拼团更多的是解决了买家的优惠问题以及卖家的流量问题。说起拼团相信大家就想起了拼多多，拼多多不像淘宝那样的，包括业务跨越C2C（消费者间）和B2C（商家对个人）两大部分。像淘宝网的盈利模式主要以交易提成、广告收入、首页黄金铺位推荐费、网站提供增值服务等为运营模式。
现在的拼多多已是家庭户晓，说起拼多多不得不说一下拼团的开山鼻祖Groupon，Groupon最早成立于2008年，它主要以网友团购为经营卖点。独特地方就是它每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。服务对象以美国和欧洲为主要销售地点。
拼多多和Groupon有很大的相似，拼多多的用户通过和朋友、家人、邻居、亲戚或者平台的拼团推荐等发起拼团，以更低的价格，通过团购的方式来实现薄利多销，从而购买需要的商品，用更低的价格买到相对较好的东西。而拼多多的购买方式也是多样化，常见有4种方式分别是：直接拼单，参与拼单，砍价免单，单独购单。
拼多多的企业文化核心是本分，自2015年9月，正式上线以来。仅用5个月的时间单月成交额破1000万，付费用户就突破2000万。仅用10个月的时间用户量就突破1亿，2018年7月26日，拼多多正式在美国上市，发行价19美元，市值达到240亿美元。
其实在拼多多成立之后，同年10月自营电商——拼好货宣布成立，拼多多和拼好货的商业模式非常类似，拼好货最初是从生鲜品切入，后来迅速扩展到其他品类。拼好货是通过供应链的方式采购商品，拼多多则是通过第三方卖家入驻，提供一个卖商品的平台。2016年9月，拼多多和拼好货宣布合并。
拼多多以C2B模式为主，相对于C2B，C2M具有更好的吸引力，拼多多的零入住费用，零门槛模式，借助微信等社交互动，通过社交无限的传播潜力，将商品主动展示给消费者，大大的增加商品的曝光度，而且能迅速的获取新的用户。拼多多的拼单的模式非常新颖，特别对于中底部用户很少接触过，半信半疑的激活中低部用户的消费需求，大大提升了三四线的电商购物。
拼多多的商品采用"分享+拼单"的方式，一方面利用很少的成本获得商品很大的曝光率，另一方面，入驻的平台商户可以短时间内获得了很大规模的采购。拼多多主打低价营销方式，再通过微信等社交平台的"分享+拼单"营销，朋友之间的拼团营销，以及折扣等优惠券营销。此外低价营销可以说是拼多多的核心竞争力，另外在社交平台上充分利用商品砍价方式，拆红包方式，使整个用户量飞速提升。如果仅仅从拼多多的商业模式上看，抓住了三四线消费者，不得不肯定它的创新模式。
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