2XU用一场盛大发布会宣布进入中国,目标三年内卖出14万条压缩裤

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2XU是个很年轻的品牌,运动基因贯穿始终——创始人 杰米·亨特(Jamie Hunt)是前职业铁三选手, 2005年与澳洲零售专家克莱德·达文波特和市场营销好手艾登·克拉克一起,创立了这个品牌。品牌名“二倍的你”寓意穿着该品牌的选手能以超自我的状态发挥。

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(铁人三项是澳洲非常受欢迎的项目,也出了很多铁三传奇。不少澳洲走出的体育品牌产品也都兼顾跑、骑、游三项运动的特性。)

2XU品牌声望的迅速提升与专业运动员的喜爱有关,铁三赛场和奥运会上都能见到X图案的身影。而勒布朗·詹姆斯和林书豪们也毫不避讳穿着2XU面对镜头——照理说这多少会让各自赞助商难堪。不过事实上,30支NBA球队,有29支都购买了2XU的装备来帮助选手恢复,可见职业球队对它的信任——赞助球星穿着和购买给球星使用,性质上可完全不一样。

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(铁人三项是澳洲非常受欢迎的项目,也出了很多铁三传奇。不少澳洲走出的体育品牌产品也都兼顾跑、骑、游三项运动的特性。)

2XU品牌声望的迅速提升与专业运动员的喜爱有关,铁三赛场和奥运会上都能见到X图案的身影。而勒布朗·詹姆斯和林书豪们也毫不避讳穿着2XU面对镜头——照理说这多少会让各自赞助商难堪。不过事实上,30支NBA球队,有29支都购买了2XU的装备来帮助选手恢复,可见职业球队对它的信任——赞助球星穿着和购买给球星使用,性质上可完全不一样。

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专业之外,2XU也与时尚走的很近。

今年纽约时装周作为当红炸子鸡yeezy的展示部分亮相T台,金·卡戴珊和维多利亚·贝克汉姆这样的挑剔角色都乐于把X穿在身上,说2XU是网红品牌并不未过。

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自从诞生迄,压缩类装备一直伴随争议。有人认为噱头大于实质,穿上它们并不能改变自己运动渣的本色,成绩提升的神迹只会发生在精英选手身上。但也都不得不承认,压缩裤要比普通紧身裤更适合运动,运动后穿着,酸痛感也确实消退的更快些。

所有压缩品牌的卖点总结两句话,无外乎:运动更强,恢复更快。

而无论压缩裤还是普通紧身裤,都是很好的穿搭单品,运动男女们去跑步或者进出健身房,穿条紧身裤总没错,多了更强功能的压缩裤也理应会更受青睐。

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(数据显示压缩衣/裤确实越来越获得运动爱好者的青睐,这似乎是前几年紧身打底裤(leggings)成为人手必备后,人们也期待它可以在颜值之外,提供更多魔力。)

2XU的竞品们早几年都已陆续进入中国,但似乎都很难解决小众品牌叫好不叫座的难题。它们普遍只盯着运动爱好者中最金字塔顶的那群人,产品价格也非常昂贵,一条长裤接近顶级跑鞋的售价,鲜有折扣不接地气,更多潜在购买者会倾向海淘等方式。

并且试探性的进入中国市场也让品牌声浪很小,如果不是这些年社交媒体带来的口碑福利,很多品牌很难靠线上线下渠道实现增长。

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(*CW-X尚未正式进入中国,但可在部分城市的日本体育用品店买到。价格昂贵。)

2XU似乎面对这样的问题就好一些。

发布会可以看到三拨人——澳洲创始人及研发团队、LVMH(路威酩轩集团)及其旗下投资方L Catterton Asia、中方公司。2XU进入中国,三方都有各尽其能的地方:澳洲研发团队确保了产品的专业度,LVMH会避免品牌在全新市场少走弯路,而2XU中国团队则有非常强大的电商基因,也深谙中国市场的生意经,无论是与目前火热的跑步、健身结合,还是寻求线下渠道的建立,都颇有经验。

进入中国后主推¥499的梯度压缩裤在价格上也算是有诚意——高阶运动爱好者可购买更为专业的MCS款装备,对多数人来说,499的压缩裤一下拉近很多跃跃欲试压缩裤功能的人。

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2XU全球CEO保罗·希金斯说他从2008年北京奥运会开始关注中国市场,如今蓝星上人人都知中国的消费潜力大,高中低阶产品一起显然也更能满足绝大多数的市场需求。

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进入中国后,2XU也不会满足只为一小部分追求运动极致者提供装备,它在杭州成立了自己的设计中心,与首尔、东京成为东亚三个设计中心,分别为各自市场设计产品。澳洲研发专业高精尖,设计中心的产品则会更偏生活更接地气。

用2XU中国区CEO李淑君的话说就是,运动不该只有汗味,也可以更时尚。

如此看来,如果市场真如预期,2XU在中国的角色可能比它在压缩装备上的直接竞争者要全能太多。

这很容易让人想到以紧身运动服装打出天下的Under Armour。10年前,UA 93%的收入来自服装,其中紧身类产品占了整个生意的64%,10年后这两个数字变为71%和少于10%——不是紧身衣不再吃香,而是UA开拓了更多的产品线。

进入中国市场后的2XU是否也按照“运动专业+运动生活”双轨前进,或者去做一个更大胆的尝试,将压缩裤覆盖整个运动市场?从发布会前的产品展示和会后的走秀看,2XU都在发出一个声音,它要让更多人体验到专业运动的魅力,同时不止于此。

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2XU发声——

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