在《圣经》中有这样一个故事：一位国王给了三个仆人每人10个金币，约定一个月后看谁手里的金币更多，结果第一个仆人赚了100个金币回来，国王认为他很能干，就又赏赐了他100个金币并委以重任，第二个仆人赚了50个金币回来，国王就又赏赐了他50个金币，最后一个仆人害怕金币减少，把金币埋了起来，回来时还是那10个金币，国王觉得他没有才能，收回了他的金币，还把他赶走了。
这是一个几千年前的寓言，却真实地存在于我们今天的现实世界里。美国社会学家罗伯特·莫顿把这种现象定义为“马太效应”“马太效应”可以归结为两种状态——一种是良性循环状态，一种是恶性循环状态。很多人想置身事外，不参与其中，殊不知，不管你愿不愿意，参不参与，都已经被迫处于“马太效应”的良性循环或恶性循环之中。踏上良性循环的轨道，就会借助“马太效应”的势能助推你发展的更快，如果落入了恶性循环的轨道，会让你本来拥有的力量都无法发挥出来，步伐越来越慢，慢慢会和“马太效应”中另一端的差距越拉越大。这个道理想必大家都懂，可是，如何步入上升的良性循环轨道呢？
我认为，首先应该在最初阶段集中资源与力量，力争领先，这是马太效应的关键环节，也是良性循环的启动键！在市场竞争中，一个行业内初期能够领先的公司很容易获得资本的青睐，进而一骑绝尘，把其他竞争者远远的甩在后面，而后面的竞争者则从最初的难分伯仲，快速沦为生存都很艰难的边缘公司。所以，往往每个行业中的第1名，市场份额都是第2——5名的总合，而前5名的市场份额加起来又会占到整个行业的80%以上。在互联网与新兴行业里，这种强者恒强的情况更加严重，往往一个领域里只有一家独大。“马太效应”在这些领域里的特性更加明显。认清早期优势的重要性后，我们就该集中资源，在初期阶段快速发展。在这个阶段，承担一定风险，比中后期承担风险更有意义和效果。
当然，就算知道了要早期形成先发优势，但是，如果客观条件与自身能力限制，大部分公司还是有没能力领先的。这时候就要通过细分需求来找到自己的优势所在，创造一个能够领先的环境。例如，手机行业竞争激烈，在三星、苹果的压力下，国产手机很难获得领先优势，于是，国产手机通过细分市场需求，找到了“拍照效果最好的手机”“待机时间最长的手机”“音乐手机”等自己能拥有优势的细分市场，而后在这个细分领域保持绝对领先，一样获得了“马太效应”的助益。
如果在现有市场中找不到领先优势的话，甚至可以创造一个新品类，使其成为自己的优势战场。比如UBER就是在出租车牢牢把控着短途出行市场的情况下，开创出了网约车新行业，并形成了遥遥领先的市场格局，在中国出行领域，滴滴也是一路领先，成为了行业独角兽。
新行业的开创并不能仅仅看自己擅长什么、能做什么，更要看市场需要什么，只有“需求”和“能力”相匹配后，这才是一个成立的新市场。切忌闭门造车，自娱自乐，也要避免不自量力，开创了市场，却为别人做了嫁衣，这在市场中都是非常常见的情况。
总结：搭上“马太效应”顺风车的关键有三点：1、让自己在初期阶段尽可能创造领先优势；2、如果不能领先，就找一个自己有优势，能领先的细分市场，甚至是创造一个新市场；3、细分或创造市场的依据是消费者的需求。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
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