文 / 鬱婉揚
前幾天碰上一個羅村的客戶，突然發微信問我還在保險公司工作不，讓我去她家裡一趟，想給老公買份保險。當時很奇怪啊，應該是去年吧，去過這個客戶家裡兩次介紹保險，都被他們拒絕了。因為家裡卻是不寬裕，（兩個雙胞胎兒子，那時候還沒上幼兒園，妻子在家看孩子，男主人在工地上打工。）便直接走了，再也沒去。
這次突然她自己打電話讓我去，一般這種情況下，除非思想忽然轉變了，剩下的肯定是發生什麼事情了，想買保險。保險公司有很多後面這種情況。以前怎麼說都不買，後來檢查出疾病了，突然打電話要買保險，可惜買不上了。
這次有了心理準備，便買了些水果和小禮品帶給孩子，去敲門時，開門的是婆婆，兩口子都不在家，問去哪了，答：去醫院了。忙問怎麼了？答：工地上最近不忙，去幫親戚蓋房子（農村嘛，房子都是自己蓋）結果不小心從屋頂上掉下來，腿骨折了。已經住了一個星期的了，那家親戚也挺熟悉的，摔下來人家第一時間給送去了醫院，墊付了住院費和剛開始幾天的醫療費。可那親戚也不富裕，因為蓋房子，孩子要結婚，也花了很多錢。實在拿不出來了，只能自己支付。
一個星期，已經花了三萬多了，估計還要住一個多星期，情況好才能出院，估計花費還要更多。
為什麼會想起保險呢？
因為病房裡一個自己摔著的阿姨，五十多歲，據說在家看孩子，趁著孩子睡覺去洗衣服，誰知孩子突然醒了，在那哭，趕忙去看孩子，結果地下有水，沒踩穩，直接摔在了衛生間。眼看摔倒時，用手去撐地面，然後手腕骨折了。也住了一個多星期了，但聊天中，那阿姨的女兒說她媽媽有個意外險，可以賠償意外住院的費用。這樣社保把藥費報銷完了，剩下的住院費用保險公司賠償。
所以，這姑娘老公腿骨折了，就想問問，如果買份意外險會不會報銷現在的住院費用。
答：當然不行。都已經發生意外住院了呢？還怎麼報銷？只能是提前買了意外險，再發生意外時，才會給報銷啊。
姑娘看起來有些失望，就問以後都不能買保險了。
答：肯定不是，只是意外而已。病好出院之後，還是可以繼續買意外險的，重疾險，住院醫療險都可以買。而且重疾險都有180天的等待期，而意外沒有等待期的。今天買保險，24小時候保險生效，保險生效後，突然發生意外了，保險公司依舊給理賠。
在家裡跟那姑娘聊了半個多小時，在走的時候，姑娘說，當初我沒多去她家幾次，不然這次住院，剩下的醫藥費保險公司就給報銷了。現在都要自己出。本來也不富裕，最近他（老公）工作也不好，找不到活幹。兩個孩子剛上幼兒園也挺貴，直接拿不出來了。還跟孩子他大姨借了六千……
然後在那碎碎念，家裡太窮，拿不出住院費了。
我在那聽著，也只能安慰一下。過了幾天，買了一箱牛奶去醫院看望姑娘的老公，正好姑娘在那陪床。臨床說的有意外險的那個阿姨正好要出院，女兒在那，便聊起來，問女兒給阿姨買了什麼意外險，都報銷什麼時。
女兒答：也不是什麼大的意外險，我媽快60的了，從保險公司買意外險，算了一下，一年要交八九千，太貴了，買不起。就上網上買了個180塊錢保一年的那種意外險。連著買了三年了，都沒用著。本來還覺得浪費錢，誰知道突然摔了。
保險責任我都沒怎麼看，好像意外住院就報銷吧，還有個什麼補貼。
我便問姑娘從哪買的，拿出手機看那個保險，保險責任是：意外身故 / 高殘，保險公司賠償30萬。因意外住院，保險公司賠償3萬住院費。姑娘所說的補貼，叫意外住院津貼，每天200元/人。意思就是因為意外住院，保險公司除了給報銷3萬的住院費用外，還會每天給200塊錢的住院津貼。
我沒問女兒，她媽媽住院一共花了多少錢，但姑娘說一共住院11天。那麼，住院津貼一天200，住院11天只住院津貼保險公司就要賠償2200元。還不用說保險公司還要保險阿姨11天的住院費用呢。
這阿姨住院11天，等於一分錢沒花，還賺了2200塊錢。
而給我打電話讓我去她家給老公買保險的姑娘，不緊要自費住院期間的醫藥費，因為男主人受傷沒有工作了，沒有工資收入，家庭收入又少了一份，等於一下子損失了兩份收入。到我去看他們時，已經借了塊8000塊錢了。
希望他們能安好吧。
所以啊，我們去談保險時，很多時候是被拒絕的，有時候去了四五次，才能把單子簽下來。從醫院離開時，我真是也後悔當初，應該多去幾次，給這姑娘一定要簽下意外險（因為姑娘老公當初在工地工作，危險係數比較高，就首先推薦了意外險。30歲，一年交4920元，十年交，保到80歲，保額10萬）。可因為去了兩次被姑娘拒絕，加上看他們還有一對雙胞胎的兒子要養。確實不寬裕（公公得病去世，就只有婆婆一個人），也就沒再繼續去。
其實這一點也怨我啊，多去幾次，說不定就成了。這次意外住院，也可以有保險公司報銷了。也不會這樣被迫的四處借錢。而一年四千多，一天13塊錢，怎麼攢，一天13塊錢都能省下來。
這是給姑娘老公當初設計的保險，這是保險責任
可惜這世上沒有後悔藥了。
但也有欣慰的是，這姑娘的老公只是意外腿部受傷，以後出院好了，依舊可以買保險。可在保險公司見過太多客戶，怎麼說都不買保險，等到查出重大疾病了，比如癌症，主動問能買保險不？這種情況不用說現在，以後的保險也買不上了。最後面對昂貴的醫藥費，只能自己四處借錢，最後治不起了，只能回家。
在保險公司久了，這樣的例子真是不少。
因為我們這一生，沒有人一定確保自己活到100歲，不住院，不生病。人生無常，有個保障總是好的。
在疾病，大病面前，有保險保障的，起碼能依舊活的體面一些。而沒有保障，可能會傾家蕩產，病依舊還沒有治好。
所以，善待你身邊給你推薦保險的人吧，他們在跟你未來可能遇上的風險賽跑。他們再為你未來能保持更好的生活添磚加瓦。
所以，家裡越窮，才越要有份保險作為保障。它可以在你最困難的時候，變成現金，解決你的困難。現在社會，借錢真是不容易，還要欠下眾多人情。而有一份保險，你可以理直氣壯地去找保險公司理賠，既不需要人情，也不需要低三下四的請求。因為你手中的保單，保單裡面的保險責任，會替你說話。
好了，今天感悟就寫這麼多吧。
2018.08.05
泰康_鬱婉揚
文章：鬱婉揚
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