文 / 郁婉扬
前几天碰上一个罗村的客户，突然发微信问我还在保险公司工作不，让我去她家里一趟，想给老公买份保险。当时很奇怪啊，应该是去年吧，去过这个客户家里两次介绍保险，都被他们拒绝了。因为家里却是不宽裕，（两个双胞胎儿子，那时候还没上幼儿园，妻子在家看孩子，男主人在工地上打工。）便直接走了，再也没去。
这次突然她自己打电话让我去，一般这种情况下，除非思想忽然转变了，剩下的肯定是发生什么事情了，想买保险。保险公司有很多后面这种情况。以前怎么说都不买，后来检查出疾病了，突然打电话要买保险，可惜买不上了。
这次有了心理准备，便买了些水果和小礼品带给孩子，去敲门时，开门的是婆婆，两口子都不在家，问去哪了，答：去医院了。忙问怎么了？答：工地上最近不忙，去帮亲戚盖房子（农村嘛，房子都是自己盖）结果不小心从屋顶上掉下来，腿骨折了。已经住了一个星期的了，那家亲戚也挺熟悉的，摔下来人家第一时间给送去了医院，垫付了住院费和刚开始几天的医疗费。可那亲戚也不富裕，因为盖房子，孩子要结婚，也花了很多钱。实在拿不出来了，只能自己支付。
一个星期，已经花了三万多了，估计还要住一个多星期，情况好才能出院，估计花费还要更多。
为什么会想起保险呢？
因为病房里一个自己摔着的阿姨，五十多岁，据说在家看孩子，趁着孩子睡觉去洗衣服，谁知孩子突然醒了，在那哭，赶忙去看孩子，结果地下有水，没踩稳，直接摔在了卫生间。眼看摔倒时，用手去撑地面，然后手腕骨折了。也住了一个多星期了，但聊天中，那阿姨的女儿说她妈妈有个意外险，可以赔偿意外住院的费用。这样社保把药费报销完了，剩下的住院费用保险公司赔偿。
所以，这姑娘老公腿骨折了，就想问问，如果买份意外险会不会报销现在的住院费用。
答：当然不行。都已经发生意外住院了呢？还怎么报销？只能是提前买了意外险，再发生意外时，才会给报销啊。
姑娘看起来有些失望，就问以后都不能买保险了。
答：肯定不是，只是意外而已。病好出院之后，还是可以继续买意外险的，重疾险，住院医疗险都可以买。而且重疾险都有180天的等待期，而意外没有等待期的。今天买保险，24小时候保险生效，保险生效后，突然发生意外了，保险公司依旧给理赔。
在家里跟那姑娘聊了半个多小时，在走的时候，姑娘说，当初我没多去她家几次，不然这次住院，剩下的医药费保险公司就给报销了。现在都要自己出。本来也不富裕，最近他（老公）工作也不好，找不到活干。两个孩子刚上幼儿园也挺贵，直接拿不出来了。还跟孩子他大姨借了六千……
然后在那碎碎念，家里太穷，拿不出住院费了。
我在那听着，也只能安慰一下。过了几天，买了一箱牛奶去医院看望姑娘的老公，正好姑娘在那陪床。临床说的有意外险的那个阿姨正好要出院，女儿在那，便聊起来，问女儿给阿姨买了什么意外险，都报销什么时。
女儿答：也不是什么大的意外险，我妈快60的了，从保险公司买意外险，算了一下，一年要交八九千，太贵了，买不起。就上网上买了个180块钱保一年的那种意外险。连着买了三年了，都没用着。本来还觉得浪费钱，谁知道突然摔了。
保险责任我都没怎么看，好像意外住院就报销吧，还有个什么补贴。
我便问姑娘从哪买的，拿出手机看那个保险，保险责任是：意外身故 / 高残，保险公司赔偿30万。因意外住院，保险公司赔偿3万住院费。姑娘所说的补贴，叫意外住院津贴，每天200元/人。意思就是因为意外住院，保险公司除了给报销3万的住院费用外，还会每天给200块钱的住院津贴。
我没问女儿，她妈妈住院一共花了多少钱，但姑娘说一共住院11天。那么，住院津贴一天200，住院11天只住院津贴保险公司就要赔偿2200元。还不用说保险公司还要保险阿姨11天的住院费用呢。
这阿姨住院11天，等于一分钱没花，还赚了2200块钱。
而给我打电话让我去她家给老公买保险的姑娘，不紧要自费住院期间的医药费，因为男主人受伤没有工作了，没有工资收入，家庭收入又少了一份，等于一下子损失了两份收入。到我去看他们时，已经借了块8000块钱了。
希望他们能安好吧。
所以啊，我们去谈保险时，很多时候是被拒绝的，有时候去了四五次，才能把单子签下来。从医院离开时，我真是也后悔当初，应该多去几次，给这姑娘一定要签下意外险（因为姑娘老公当初在工地工作，危险系数比较高，就首先推荐了意外险。30岁，一年交4920元，十年交，保到80岁，保额10万）。可因为去了两次被姑娘拒绝，加上看他们还有一对双胞胎的儿子要养。确实不宽裕（公公得病去世，就只有婆婆一个人），也就没再继续去。
其实这一点也怨我啊，多去几次，说不定就成了。这次意外住院，也可以有保险公司报销了。也不会这样被迫的四处借钱。而一年四千多，一天13块钱，怎么攒，一天13块钱都能省下来。
这是给姑娘老公当初设计的保险，这是保险责任
可惜这世上没有后悔药了。
但也有欣慰的是，这姑娘的老公只是意外腿部受伤，以后出院好了，依旧可以买保险。可在保险公司见过太多客户，怎么说都不买保险，等到查出重大疾病了，比如癌症，主动问能买保险不？这种情况不用说现在，以后的保险也买不上了。最后面对昂贵的医药费，只能自己四处借钱，最后治不起了，只能回家。
在保险公司久了，这样的例子真是不少。
因为我们这一生，没有人一定确保自己活到100岁，不住院，不生病。人生无常，有个保障总是好的。
在疾病，大病面前，有保险保障的，起码能依旧活的体面一些。而没有保障，可能会倾家荡产，病依旧还没有治好。
所以，善待你身边给你推荐保险的人吧，他们在跟你未来可能遇上的风险赛跑。他们再为你未来能保持更好的生活添砖加瓦。
所以，家里越穷，才越要有份保险作为保障。它可以在你最困难的时候，变成现金，解决你的困难。现在社会，借钱真是不容易，还要欠下众多人情。而有一份保险，你可以理直气壮地去找保险公司理赔，既不需要人情，也不需要低三下四的请求。因为你手中的保单，保单里面的保险责任，会替你说话。
好了，今天感悟就写这么多吧。
2018.08.05
泰康_郁婉扬
文章：郁婉扬
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