群眾路線6

做服裝的人，大抵都接觸過不少服裝批發市場，各地的服裝批發市場是服裝流通的最重要平臺，也是很多服裝人“又愛又恨”的地方。今天小E就帶大家一起聊聊中國各地的服批市場。

1、十幾年前的中國十大批發市場現狀怎樣 ？

先來看看2005年左右的中國十大批發市場：廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場、杭州四季青、瀋陽五愛、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。

昔日有“白馬服裝，服裝天下”之說。最近幾年，白馬仍然保持著中高端市場的本色，但其市場地位已不大不如前；

廣東虎門富民江湖日下，炒沙河貨和十三行貨的比例越來越高；

北京百榮世茂都快變成零售賣場；

山東即墨市場除了低端童裝庫存貨之外，跟其它二級市場沒有任何區別；

瀋陽五愛、株洲蘆松已經是越來越少的人能想到它們……

現在2018年，百花齊放，除個別比較優秀的商廈之外，再很難以單個市場論英雄了。以城市論，廣州、杭州、北京無疑是三大批發聚集地。北京各市場雖然以炒貨為主，但它的輻射範圍和出貨量仍然驚人。武漢、常熟、石獅、鄭州應該屬於第二梯隊。鄭州市場在崛起，其女褲在國內有著舉足輕重的地位。

2、怎樣理解服裝流通的 “南貨北上，北貨南下” ？

在廣東這裡，說的南方通常只包括廣東、廣西、海南三省，其他省市都是北方，並非傳統意義的“黃河以南，黃河以北”的劃分。

國內的春夏秋裝以廣東貨為主，廣東貨的冬裝，如打底一類仍然有很大的量。像冬天的夾克，羽絨服，棉服等，還有皮草，幾乎都是北方貨的天下。所以就有“夏天南貨北上，冬天北貨南下”之說。當然，並非北方夏天完全不產夏裝，南方冬天完全不產冬裝。南方也有生產冬裝的，而且主銷地在北方。也有北方地區生產的夏裝銷往南方。

國內服裝的流行線路，以深圳為最先，因為深圳毗鄰香港，而且設計開發人才等資源豐富。然後就是廣州，再由廣州輻射到國內各地。

廣東貨款式上有優勢。

3、我國女裝的主要產地在哪裡？

女裝產地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。

這四個產地亦是批發的集散地，各有不同的特點：

1）深圳的加工水平和貨品檔次是最高的，亦是國內最多一二線品牌的城市，有中國女裝品牌之都的說法。

2）杭州的杭派服飾獨樹一幟，地理位置也區別於廣東三個女裝產地，不能不算是其中一個優勢，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服飾迅速崛起，而且未來發展更有空間。

3）虎門是中國女裝名鎮，富民市場曾經是中國女裝的標杆、領袖市場，但隨著廣州市場的崛起，虎門市場江河日下。不過，瘦死的駱駝比馬大，虎門的產業基礎和市場根基還在。而且虎門鎮政府在重點發展和扶持服裝的電子商務。

4）說廣州是目前中國最大的女裝市場一點也不為過。中高端的有白馬、站西一帶的市場，中端為主的集中在十三行商圈，沙河市場是國內最大的低端貨品的聚集地。不過，沙河貨品的品質也在提升，像冬天的個別貨品批發價達到了300多元，說出來還真有點讓人難以相信。

4、我國的毛織貨品產地主要在哪裡？

兩大毛織生產基地：東莞大朗和桐鄉濮院。

小E所瞭解到的，他們的區別在於，濮院以羊絨/羊毛為主，而大朗以針織為主；

濮院市場比較成熟，以輻射北方地區為主，量比較大，大朗的市場卻一直沒做起來，貨品主要通過廣州流通出去。

除此之外，還有廣東的汕頭市是毛織產品的一大產地。相比於大朗，大朗主要做的是細針產品，汕頭主要做的是粗針產品。

5、我國的牛仔產地主要在哪裡？

牛仔四大產地都在廣東，分別是廣州增城區新塘鎮，中山大涌鎮，佛山均安鎮，開平三埠鎮。

除四大產地之外，牛仔生產聚集地還有好些地方，如淄博，石家莊，常熟，玉林等。

山東沿海一帶，分佈著很多做日韓單的加工廠，其中淄博的日韓單牛仔還是相當不錯的，能在這一帶淘到原單庫存貨品基本是不愁賣的。而玉林的褲子的品質實在不敢恭維。

6、我國其他貨品品類專業產地在哪裡？

棉服的產地主要在武漢、北京、常熟等。棉服與羽絨服的區別主要是內部的填充物。

做羽絨服比較集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽絨服產地，但只生產，沒有形成市場，所以很多人都不知道。

其它的一些貨品品類也有這樣的情況。北京的小廠集中在大興縣，一些大廠搬到天津，但大廠一般不接散貨的單。

服裝行業，生產聚集地和批發聚集地是有區別的，比如，東莞大朗的毛織市場和廣州新塘的牛仔市場做不起來等。

鄭州的女褲是主打產品，其它各地亦有女褲生產，但產品特點會有所區別。就像四大牛仔產地的牛仔、大朗和濮字的毛織，產品也是有區別的。

童裝三大產地是：佛山、織裡和石獅。論整體品質水平，佛山最好，石獅最次，論出貨量，織裡應該比較厲害。

7、全國各個市場對比是什麼樣的？

1）國內大大小小的服裝批發市場有幾百個，比較有名的女裝批發市場有廣州的十三行、沙河、深圳的南油、杭州四季青、上海七浦路、瀋陽五愛、北京動物園和大紅門、成都荷花池、武漢漢正街、常熟服裝批發城等等。

2）中國散貨批發的貨品來說，就是一個仿版的過程，大家都在仿，仿哪裡？十三行從韓國，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產，然後又被沙河仿過去生產，不在廣州的其他批發市場就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現爆款，可能基本上都是選擇在當地下單生產。

3）很多以前的批發市場檔主考慮到做貨，件數太多，風險太大，現在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發市場的萎縮就是一個最好的例子，虎門現在的貨以前基本上是80%以上是自產自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。

包括四季青，七浦路等都是這樣，同樣的貨（不是指同版貨），這些二批的價位要比十三行貴30-80%，為什麼貴這麼多，因為在二批市場拿貨的商家要是賣不掉可以拿回來退換。資本論告訴我們，風險總是和利潤成正比的：利潤越高，風險越大；反之亦然。

唯衣

我是廠家女裝零售批發吳百百。剛剛好是同行，有興趣做服裝生意的看一下。我跟你說說“服裝批發那些事”😊

服裝批發兩種渠道:線上線下。

👧👧關於線下實體市場推薦:全國著名的就是廣州批發市場和杭州四季春批發市場。基本淘商和實體都是跑這裡。

👉線下貨源主要優點是大量貨品挑選。

缺點是拿貨不方便，交通成本高。

合適離市場近的拿。
主要跟大傢伙說一下線上拿貨😀線上有幾種渠道。

合適新手模式，優點:不用囤貨，一件代發，只需銷售，不需有任何庫存壓力。現在很多服裝招代理，可以從這裡做起，學習經驗。😀

這種模式一個人忙不過來，所以新手支持第二點代理拿貨，不過自己要找到有信用而且貨源優質的代理商家，加油，服裝行業做起來是很有“錢途”的😀😀

我是廠家女裝零售批發吳百百，更多服裝問題歡迎關注諮詢。✌✌

關注吳百百學穿搭。省錢又美麗。😀😀😉

用戶57344038184

現在賣衣服競爭激烈，大部分人在淘寶購買，我建議你還是賣小吃吧！

首先，你沒有說你有什麼優點有哪些特長和技能，如果啥都不會，那就值得深思了，現在不要悲觀失望，悲觀失望這輩子就完蛋了。我也不建議你去打工，去工廠上班一般來說工資也就在3500-----6000之間，你還有其他開支，租房話費日用品吃飯等費用，除了這些一個月也就存2500----4500元，一年最多也就3萬至4萬左右，由此，在你身無分文的情況下，建議你去賣小吃，找一個離學校附近的地方擺攤，買輛二手電動車三輪的，或者直接買別人用過的小吃車就1500左右，學點技術2500左右，投資不到5000，只要努力經營，做一行愛一行把顧客當成上帝。一個月就算你做的差比上班也是要強的，並且自由，做生意還有很多樂趣，就是生意好，顧客對你的認可也是最大的成就，做的好隨便一個月上萬。那麼我這樣說有什麼根據呢？那就談談我吧！我在工廠的時候存了9萬多，後來由於買股票虧了好幾萬，家裡母親和兄弟生病我也分擔了幾萬，我16年身無分文的情況下辭職出來創業，創業用的就是支付寶螞蟻借唄的5萬，還有小米金融啥的，總共計劃了7萬開飯店，由於沒有經驗，飯店都是花三萬轉讓費轉來的，再裝修一下買點設備就5萬差不多沒有了，長話短說，後來是沒有什麼生意，工業區競爭大，結果就低價轉讓出去了，這樣我就欠了外債4萬塊，我這個人是做事永不放棄的，我後來就轉了一個小攤，沒想到生意幾天就非常火爆，但是下午生意很差，每天下午眼睜睜看著對面那個賣福鼎肉片的圍滿了學生，我這邊只有他一半，但我不放棄，慢慢調整口味，堅持就是勝利，兩個月以後我的生意不管中午還是下午都很火爆，超過了這邊賣小吃的十幾個小攤，每天雖然很累，得到顧客的認可就有成就感，每天學生都會很禮貌的說謝謝叔叔，叔叔再見什麼的。說到這裡我建議你賣小吃，賣什麼小吃呢，項目很多自己根據附近的市場去選，我推薦幾樣只作參考，福鼎肉片，壽司，飯糰，雜糧煎餅，串串香，鐵板魷魚，烤生蠔，鐵板炒粉，四果湯，臭豆腐，拌麵，章魚小丸子等，另外這些小吃一定要找學校的附近或者人多的工業區賣，我認識的人賣小吃的在大學附近，基本一晚上賣600----1500隨便月入幾萬

鐵板小吃創新導師

服裝市場各大城市都有，他們主要賣的衣服都是國內的牌子，裡面的國外知名品牌一般都是仿

貨。如果面對低消費人群，還是可以的，便宜實惠，能穿好看就行，沒那麼多講究。

我現在做外貿尾貨，也就是代工廠一批國外訂單走後剩下的衣服，有部分瑕疵品，別人品牌注重的就是質量，線走歪了一點都不行，刷下來。

品牌衣服不擔心賣不出去，貨少市場大。

有想做外貿服裝的朋友可以跟我聊聊，批發代理都行，誠信為本，薄利多銷。

關鍵字: 批發市場 服裝 生活