謝應飛
首先對於鮮切花不是很懂，專門百度了一下，基本弄清楚是什麼產品。做銷售最終的有這麼幾點：
1、一定要有鮮明的產品買點，就是說產品的與眾不同的地方需要能有效的體現。根據你掌握的資源，如果是品類多的話，你可以做批發，批發的渠道很多，電商只是一個很小的一部分，因為我不清楚這個花的生命週期多長，如果想盡快回收資金的話，建議做批發的渠道。如果說你的產品線比較單一，只有幾個品種，建議您推出一個爆款的產品，這個產品不要走經銷的渠道，可以走電商的渠道，通過某一個主推的產品帶動其它產品的銷售。
2、關於渠道的選擇，還有一個方面，就是要看你的產品的定位，是走高端的市場還是低端的市場，同樣的漢堡包在肯德基和普通的小賣店，價格就有不少的差距，你的鮮切花同樣也是這樣的道理，如果你在路邊擺攤賣的話，不可能高於精美的鮮花店價格。這個就需要結合你的產品特點進行一個精確的定位。
3、針對這個產品，我還有一個建議，就是對你的產品進行高層次的打包銷售，做成切花的花籃或者按照客戶的要求進行拼裝，你可以做一個專業性的指導，根據不同的組裝可以有不同的寓意；
4、最後給您的建議是，捆綁式銷售或者說聯合性的銷售。可以和諸多單位進行聯合，捆綁銷售。這個是需要和時令性的節日、節假日以及企業的促銷活動相結合。
最後，預祝您大賣！！
分享到:
