2018年8月11日迎來了第40屆國際名傢俱（東莞）展隆重開幕，芳華20，你我共證。家居市場風雲變幻，消費升級催促著市場服務不斷升級，定製浪潮已然來襲，互聯網+O2O、物聯網、工業4.0等新潮概念不斷滲透家居行業，機遇與挑戰並存。
現誠邀拓梵智家總經理薛連華先生，就家居行業的相關問題進行探討。
【Q1】貴企業此次的展會為我們展示出什麼新產品呢？
【拓梵智家 薛連華】：拓梵整體家居生活館一共呈現4個系列，第一個是赫馳，風格為意式當代；第二個是夏睿，意式簡約風格，產品主要以鋼、木、皮材質結合的工藝去製作的；第三個是室稷，同樣是以意大利極簡風格去呈現的品牌；第四個是觀韻，主打新中式風格。這四個品牌是整個市場上比較主流的品牌。
【Q2】面對定製新浪潮，您是怎麼看待的？
【拓梵智家 薛連華】：我認為，定製分為兩個極端，一種是剛需的定製，從最早初的拎包入住的定製到現在也已經很普遍，另一種是高端定製，更講究空間美學、產品品質、工藝考究，已經逐步成為市場的潮流。實際上，能讓企業脫穎而出的是其本身內在的功底和對市場未來的預判。目前，拓梵帶領的四個品牌都有出現不同的定製，我們在今年下半年還會有廚衛的產品加入，我們希望在未來能夠做高端的全一站式解決家裝服務的中心。
【Q3】行業洗牌動作不斷上演，貴企業在品牌升級、打造上面會有哪些舉措？
【拓梵智家 薛連華】：目前，我們整合國內比較優秀的品牌成立獨立家居生活體驗館，獨立店店模式區別於傳統的店面模式，在我們13樓還有一個1000多平米的中心，會囊括硬裝、軟裝設計，未來，產業的升級將解決市場上消費者的痛點，這個消費痛點實際上是家裝的全案，在消費者裝修新家的時候，需要尋找不同的公司，比如裝修公司、軟裝公司、傢俱專賣店，等等，所以面向高端客戶，我們會從最初期的毛坯房開始介入，到整個全案的解決我們都可以一站式服務，現在目前市場比較流行的拎包入住的項目是比較剛需的，而我們的目標是中高端的定位。
拓梵今年開啟了第一家旗艦店，一期有7000多平方米，二期將有1萬多平方米，明年開始在深圳、廣州做總部模式的複製，開始做大店全國複製的模式，先覆蓋廣東區域，再在全國大城市做全面覆蓋，這是我們未來的發展目標。
【Q4】人口紅利漸失，用工成本不斷上漲，智能製造轉型升級並非一帆風順，貴企業是怎麼看待智能工廠"工業4.0"的？
【拓梵智家 薛連華】：我是從3個方面去看待的，第一個點是，傳統專門店的形式想做電商，以電商為主的企業又想接觸實體，實際上兩個渠道相結合做得非常優秀的企業目前還很少。第二點是，人口紅利的流失是基於原有的大數據從前期興起到高速發展，為什麼達到這個頂端之後幾乎電商企業都想做實體？更多是因為消費體驗的升級，人們在選擇傢俱產品時會更加註重體驗。第三點是，把原有的銷售轉為高頻的服務，本身傢俱是一種大宗的銷售，不是快銷品，所以在未來，我們的定位更多的是把專業的服務納入工作的重心，引進國際高水平的服務，比如傢俱的深層清潔保養，傢俱乾洗等等，除了在產品上保證工藝品質，還要在體驗上體現尊貴的服務。
信息創造價值
閱讀更多 聚焦家居 的文章
