2018年8月11日迎来了第40届国际名家具（东莞）展隆重开幕，芳华20，你我共证。家居市场风云变幻，消费升级催促着市场服务不断升级，定制浪潮已然来袭，互联网+O2O、物联网、工业4.0等新潮概念不断渗透家居行业，机遇与挑战并存。
现诚邀拓梵智家总经理薛连华先生，就家居行业的相关问题进行探讨。
【Q1】贵企业此次的展会为我们展示出什么新产品呢？
【拓梵智家 薛连华】：拓梵整体家居生活馆一共呈现4个系列，第一个是赫驰，风格为意式当代；第二个是夏睿，意式简约风格，产品主要以钢、木、皮材质结合的工艺去制作的；第三个是室稷，同样是以意大利极简风格去呈现的品牌；第四个是观韵，主打新中式风格。这四个品牌是整个市场上比较主流的品牌。
【Q2】面对定制新浪潮，您是怎么看待的？
【拓梵智家 薛连华】：我认为，定制分为两个极端，一种是刚需的定制，从最早初的拎包入住的定制到现在也已经很普遍，另一种是高端定制，更讲究空间美学、产品品质、工艺考究，已经逐步成为市场的潮流。实际上，能让企业脱颖而出的是其本身内在的功底和对市场未来的预判。目前，拓梵带领的四个品牌都有出现不同的定制，我们在今年下半年还会有厨卫的产品加入，我们希望在未来能够做高端的全一站式解决家装服务的中心。
【Q3】行业洗牌动作不断上演，贵企业在品牌升级、打造上面会有哪些举措？
【拓梵智家 薛连华】：目前，我们整合国内比较优秀的品牌成立独立家居生活体验馆，独立店店模式区别于传统的店面模式，在我们13楼还有一个1000多平米的中心，会囊括硬装、软装设计，未来，产业的升级将解决市场上消费者的痛点，这个消费痛点实际上是家装的全案，在消费者装修新家的时候，需要寻找不同的公司，比如装修公司、软装公司、家具专卖店，等等，所以面向高端客户，我们会从最初期的毛坯房开始介入，到整个全案的解决我们都可以一站式服务，现在目前市场比较流行的拎包入住的项目是比较刚需的，而我们的目标是中高端的定位。
拓梵今年开启了第一家旗舰店，一期有7000多平方米，二期将有1万多平方米，明年开始在深圳、广州做总部模式的复制，开始做大店全国复制的模式，先覆盖广东区域，再在全国大城市做全面覆盖，这是我们未来的发展目标。
【Q4】人口红利渐失，用工成本不断上涨，智能制造转型升级并非一帆风顺，贵企业是怎么看待智能工厂"工业4.0"的？
【拓梵智家 薛连华】：我是从3个方面去看待的，第一个点是，传统专门店的形式想做电商，以电商为主的企业又想接触实体，实际上两个渠道相结合做得非常优秀的企业目前还很少。第二点是，人口红利的流失是基于原有的大数据从前期兴起到高速发展，为什么达到这个顶端之后几乎电商企业都想做实体？更多是因为消费体验的升级，人们在选择家具产品时会更加注重体验。第三点是，把原有的销售转为高频的服务，本身家具是一种大宗的销售，不是快销品，所以在未来，我们的定位更多的是把专业的服务纳入工作的重心，引进国际高水平的服务，比如家具的深层清洁保养，家具干洗等等，除了在产品上保证工艺品质，还要在体验上体现尊贵的服务。
信息创造价值
閱讀更多 聚焦家居 的文章
