未來新能源將逐漸成為車市的主旋律，“吃”慣了傳統能源車的那一套，經銷商目前新能源汽車的銷售狀況到底如何？對未來的新能源市場又有什麼看法？
威爾森終端小分隊這回走訪了國內部分重點一二線城市的經銷商（店面均在售新能源及傳統能源汽車），帶你去看看他們的情況。
雖銷售情況有好有壞，但均看好未來市場前景
在河北石家莊，榮威、東風風神經銷商表示，對比傳統能源汽車，現階段新能源汽車的銷售情況一般，銷售過程中仍存在波折，甚至部分經銷商表示不太理想。主要由於新能源消費理念未得到全面普及，消費者對新能源汽車存在各種憂慮，特別是在充電樁配備方面。雖然經銷商可以向消費者提供私人充電樁的安裝服務，但當地的住宅區物業公司基本都不允許業主在其車位上安裝充電樁，所以一般到店消費者更偏向於選擇傳統能源汽車。
另一方面，有部分地區經銷商則表示店面銷售相當紅火。在上海，榮威、比亞迪、眾泰、吉利等品牌經銷商表示隨著今年首批新能源車牌照的發放，店內購車意向較強的消費者絡繹不絕，不乏沒有拍中車牌而著急購車的消費者，甚至很多是早已看好車而直接來訂車的。儘管政策上削減了插電混動汽車的地方補貼水平，但由於仍免費提供新能源汽車牌照，依然存在許多潛在的意向購車人群。
而對於未來的新能源汽車市場，大部分經銷商抱著充足的信心，他們認為在國家政策的指引下，順應新能源的大趨勢，市場前景可觀，未來“新能源”這一塊餅只會越做越大。
其中寶駿汽車經銷商表示，新能源汽車市場會越來越好，前景光明；寶馬汽車經銷商反映，在國家的支持下，未來3-5年或將催生更多新能源市場機會；廣汽豐田經銷商相信隨著越來越多消費者開始認可新能源汽車，市場也將會慢慢被釋放。
促進銷售根本上需多方合力
擊破消費者顧慮，增強消費者信心
經走訪的經銷商反映，現階段大部分消費者已經開始嘗試去了解新能源汽車，對新能源汽車的認知較以往有所提升，但他們基本仍然保持觀望態度，對新能源汽車的信心有待加強。這也是目前新能源汽車銷售的一大障礙。
相比傳統能源汽車，消費者在選擇新能源汽車時，會綜合考慮更多因素，經銷商在銷售過程中留意到，他們最關注新能源汽車的續航里程以及當地的政策情況。其中續航里程的高低很大程度影響著消費者是否選擇該新能源汽車，而當地是否支持新能源汽車的發展，在上牌、限行等方面有沒有優勢，也對消費者的最終購車決策有著重要的影響。
當然車型本身的價格也是消費者考慮的一大因素，能拿多少補貼畢竟是很現實的問題。另外，在配套基礎設施方面，特別是充電設施的建設，消費者亦十分在意自己在購車後能否及時便捷、安全高效地為愛車補充能量。
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解決消費者當前對新能源汽車的顧慮，讓消費者對新能源汽車充滿信心，是經銷商認為促進新能源汽車銷售的根本。
從上述影響消費者購買新能源汽車的因素可見，這需要完善配套基礎設施提高充電及維修養護的安全便捷性；提高新能源汽車核心技術，增強整車性能及電池儲能、耐用性；優化新能源汽車政策環境，在補貼、上牌、稅賦等方面給予有效支持。這無疑要求政府、廠商、社會各界共同發力，為消費者提供更成熟的新能源產品以及創造更舒心的出行體驗。
受訪的謳歌經銷商反映，完善配套基礎設施，解決後期電池回收問題很重要；雷克薩斯經銷商認為電池管理是一個重要課題，續航能力高低影響著銷量的好壞；廣汽傳祺經銷商表示新能源汽車是趨勢，但市場剛剛興起，消費者認可度有待提升，廠家需繼續努力研發出好的產品，同時希望政府加大保障力度，消除客戶購車的後顧之憂。
經銷商對新能源汽車市場的信心燃燒得正旺，隨著未來社會各方力量不斷完善新能源汽車市場，消費者的認可度也將逐漸加強。但目前，新能源汽車在續航、安全性、基礎配套等方面的確仍存在短板，也直接影響著消費者對新能源汽車的信心。經銷商的新能源銷售之路並不平坦，威爾森終端小分隊將持續關注。
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