今天，我們分享一個重磅的乾貨案例——《葡萄免費吃三年的賺錢秘籍》。
如何把農業項目包裝成一個共享的項目，這個案例非常有代表性。那麼什麼是共享農業呢？就拿共享單車來說，你交一定的押金，車用完以後，押金返還給你。共享農業就是你繳納一定的押金，可以享受某種服務，然後一定時間以後押金退還。只是這裡說的是種植行業，不是什麼某種機械設備。這麼說大家很容易理解吧。
回到今天的主題，共享葡萄園的模式，對於葡萄種植，以前玩的比較多的是眾籌模式，比如眾籌多少錢給你多少斤葡萄。當然，現在這種眾籌模式還有人用，而且不少，為什麼呢？因為這個對種植業來說好處太多了，先銷售後生產，葡萄還沒長出來就已經賣出去了，當然爽啊是吧。政府其實也很支持這總模式，農民增加收入，拉動當地的經濟。
但是，現在玩眾籌的，玩的不是普通的葡萄，因為普通的葡萄已經沒有吸引力了，玩的是什麼呢？叫做有機葡萄，或者說叫玫瑰葡萄，多少錢一斤？貴的時候50-200一斤，葡萄中的土豪。這家公司，除了種植普通的葡萄以外，也種植有機葡萄，而且他們不是單單種植葡萄，而是把葡萄基地變成一個旅遊景區，國家3A級的旅遊景區，形成了“美酒、美食、美景”三美產業，成為集葡萄採摘、釀酒、品酒、旅遊觀光為一體的旅遊勝地。投資都在幾千萬以上，幾百畝面積，一部分用於現代農業，一部分用戶休閒娛樂。但是還是以葡萄為主，而且都是現代化的種植模式。
今年3月，他們搞了一個免費吃三年葡萄的模式，怎麼玩的呢？你交398元成為他們的會員，也就是他們這個公園的會員。然後，如何收益呢？第一年你可以享受4件15元一斤的普通葡萄，第二年，你可以享受2件15元每斤的葡萄，第三年你可以享受價值600元的有機葡萄兩件。最關鍵的是：3年以後直接退給你400元，當然，這400元，你也可以用來購買葡萄對吧，而且給你8折優惠。
這個模式對很多用戶來說，是不是有吸引力？3年免費吃葡萄，還可以到他們的基地公園去免費玩，交的398元還多退你2元，吃了三年的免費葡萄，還賺了2元。就從表面來說，用戶肯定是佔了好處，但是對於種植葡萄的來說，怎麼賺錢呢？葡萄要給用戶，錢也要給用戶。
很簡單，發行1000個這種會員，他的基地是不是就相當於有上千個宣傳者了？能參與進來的，我相信基本不是為了佔便宜的，因為你想佔便宜的話，去街上買一斤才3塊錢對吧。所以，這些都是有消費能力的中高端用戶，屌絲沒有多少個會參與這樣的活動的。
那麼，只要是葡萄好吃，你覺得這一點給他們夠吃嗎？帶家人過來採摘，休閒，度假，要不要吃喝住？我想，你開個車來這裡，會吃兩斤葡萄就走嗎？來這裡品酒，美食，觀景，後端的消費非常多，這個只是吸引用戶的參與的一個活動。你來了，葡萄園就有辦法讓你把更多的錢留下來。如果你的產品足夠好，這1000多個用戶隨便幫你宣傳一下，基本上就不愁銷路了。所以，這種模式就是用白吃來吸引用戶，讓用戶過來體驗消費，幫忙宣傳。
點評：
懂得藉助風口的概念包裝自己的項目，你會發展得更快，為什麼呢？因為你是本行業第一個玩共享農業的，以後的都是你的小弟，他們都是學你的，用戶就會默認你就是這個行業的老大，這個行業的開拓者，這個時候你就已經贏了。
雖然今天分享的這個案例是一個葡萄的案例，但是大家可以轉一下腦筋，把葡萄換成其他的產品亦可。比如藍梅園？柚子園？或者楊梅園？又或者百合花基地？等等，基本上有農業基地的都可以這樣搞，大家自己套套。當然，如果你的規模沒有這麼大，你可以針對自己的情況做個迷你的版本，利用共享農業的這個模式來吸引消費者。
好，今天就分享到這裡，謝謝大家!
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