隨著越來越多的企業開展網絡營銷，而百度競價是企業開展網絡營銷見效最快的渠道之一。廣告位有限，而參與競價的企業越來越多，這必然導致競爭愈發激烈，推廣成本也水漲船高。
即使這樣，企業還是不得不選擇開通競價，但是有的企業因為競價帶來了大量的客戶產生了諮詢量獲取了收益。
而有的企業一個月扔出去幾萬塊，甚至幾十萬，但是都沒什麼效果，企業該如何打破燒錢買流量的魔咒，提高網絡推廣投入產出比？
今天老牛就從眾所周知百度競價競爭最激烈的醫美行業舉例說明：老牛有個企業客戶是做口腔醫療的，面對同行之間的高段位PK，這家企業卻走在了當地行業的前列，以網絡營銷的高產出比獲得網銷業績100-150萬/月。
他們是怎麼在競爭激烈的行業中甩開對手的呢？老牛分享一下他們的經驗可以幫到大家。
1、關鍵詞的選擇和調整
2、創意的書寫
3、著陸頁面的創意：
關鍵詞是路，它的選擇決定了你百度競價推廣的方向，創意是引路人，它決定了能否將正確的人引往你的目的地；著陸頁是目的地，它決定了你所引來的人會不會產生興趣。
只有你把路鋪好了，才能引人來，引來了人你就必須營造好他的興趣點。
一、關於關鍵詞：
1. 其實很多時候我們的錢全部都是浪費在了錯誤的關鍵詞上面。
因為搜索它的人目的不同詢問便不同，這時候你就必須要揣摩產品和人群。
2.其實很多時候我們沒有運用好關鍵詞的匹配方式而已。
哪些詞該用廣泛，那些詞該用短語，哪些改用精準，我想到現在少有人琢磨明白。周總給的建議是：
a，點擊量少，但客戶意向很明確的詞給與廣泛（也就是一些核心的長尾詞），
b，點擊量多，競爭很厲害的詞，我們給與短語，因為這些詞出價高，競爭激烈，轉化率不一定高，而且還有可能使一些長尾詞匹配上來，造成高消費。
c，點擊量多，客戶意圖不明確的詞，我們給與精準匹配，一個減少不必要的詞語匹配浪費錢，另一個也不會漏掉部分準客戶。
3，其實很多時候我們沒有運用好否定關鍵詞而已。
百度統計、站長統計、客服軟件關鍵詞分析等等這些運用分析好，隨時將一些無聊的、匹配上的關鍵詞否定掉。
再次註明一點，否定關鍵詞要慎用，琢磨好再用，要不將會把有用的詞也會一併不展現了，建議大部分使用精確否定。
二、關於關創意：
1， 有很多人對於通配符的應用都清楚，但不會用。分享以下方式：
a， 標題兩個，內容三個，這樣會提升大部分詞的質量度。
b， 針對質量度仍然低的，就沒必要使勁的加通配符，用一兩個，然後圍繞此關鍵詞寫創意，多提到關鍵詞。
c， 通配符後緊接著一個標點符號，這樣會避免整個句子出現不通順問題。
2，有很多人對於創意很模糊，不知道該寫什麼？
特點、賣點對方也都有。那你就從分析競爭對手開始，寫他們沒有的。
他們書寫的比較長，你可以寫短一些，他們重點描述實力，你可以描述費用，他們描述時間短，你可以描述質量。
所以無非四個：技術、質量、服務、費用。挑選一個突出重點。
三、關於著陸頁（url）：
花錢費力，絞盡腦汁以最低的成本終於把網站推在了百度的首頁，你的客戶看到的是一個毫無營銷力的網站便轉身就走了。
那麼，所有的技巧和經驗都是白搭，所以著陸頁才是決定轉化率的重中之重。
所以製作了一個高轉化率的營銷型網站很重要。
營銷型網站在網站內容上，每個頁面主體內容的位置和色調儘量保持一致；包括內容列表頁面、文章主題頁面、專題頁面和單一頁面。這樣才不會使得客戶進入網站為了找頁面的主題位置，而眼花繚亂，從而培養一種歸屬感與安全感。
除此之外，它還具備百度搜索推廣高轉化率頁面共同點：
a. 全面的聯繫方式展現：比如醫院電話、400電話、地址、QQ、MSN等多元化全面的聯繫方式。
這裡要提醒一下，最好使用400電話，因為一些大型企業基本都是400電話，讓消費者產生信賴感。
其次是地址，有很多醫院都是小診所，打開都是某地某區某樓某號，一看就不是正規的醫院地址，所以，採取一個明確的地址對醫院來講，是很是好的。
c. 網站真實性認證：現在虛假網站太多，所以網民都很謹慎，所以網站ICP備案、網盾、網警等標誌都能無形中增加網站的真實性。
之前見有些醫院在網站上安裝了插件，一打開網站殺毒軟件就報木馬病毒，試想一個患者能信任這樣的網站嗎?
d. 成功案例展示：因為大眾心理學裡面有個概念就是羊群效應。
e.權威媒體報道，運用好第三方權威媒體，比如報紙、電視等權威媒體來現身說法，效果會比我們直接營銷好。
最後，良好的用戶體驗也是決定網站轉化率的基本要素，比如：
網站訪問速度;
網站設計美觀性;內容關聯性是良好;
網站易用性是否夠高;
網站交互性設計，
站內導航及搜索功能是否完善;
老牛特別提醒各位競價“玩家”，網絡營銷是與時俱進的，網站的設計和內容也不能一成不變，要順勢而為更新網站。
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