悅食書
近些年來,“大健康”這個詞越來越多的進入到人們的視野中,也在迅速地發展著。關注健康的人越來越多,有病要及時醫的觀念在逐漸普及,所以關注到健康領域的人也相對應的增加,街道上就會出現更多的藥店,連鎖藥房是很受歡迎的一類。
目前存在著這樣的一種現狀,很多人在醫院診治,但不會在醫院買藥。同時也流行著這樣一種說法。看病容易,買藥難,大抵如此吧。在這種形勢下,就會有越來越多的人選擇在藥店買藥,這也是一種人之常情。
除此之外,藥房的盈利模式還依賴著網上銷售的模式,新零售是一種很流行的方式,除了線下的藥房,現在在網上買藥是很便利的。特別是現在有一款APP,其宣傳的方式是28分鐘內將藥送達,老虎君嘗試了幾次,發現真的很方便,上面的藥比較齊全,送藥的速度比較快,也不會有配送費,不得不說這是一種很方便的方式了。
老虎君不是想要打廣告,所以就不在這裡提這款app叫什麼名字,只是想說明現在藥店的盈利模式,如果你先要開一家藥店,也可以多角度的嘗試一下。
環球老虎財經
近年來,藥店數量越來越多,而連鎖藥店更是持續擴張增長,而藥店持續擴張的背後,實際上與居民看病難、買藥費用高昂等因素有關,而對於不少藥店而言,也接入了不少互聯網支付工具,如支付寶、微信支付等,而在此期間,還有部分藥店接入了醫保卡等功能,醫保卡、第三方支付工具等方式的接入,更是進一步提升了居民購藥的熱情,而面對龐大的用戶群體,不斷增多的藥店數量,逐漸滿足居民買藥用藥需求,而在實際情況下,藥店銷售人員可能更注重提成與營銷,會把一些高提成的藥品銷售給客戶,而客戶習慣於使用互聯網第三方支付工具、醫保卡等,反而提升了用戶購藥需求,從一定意義上迎合了用戶的需求。
郭施亮
【1】 賣保健品類的藥品
【2】 比去醫院更加快速的買到顧客想要的藥品
大家都有去過藥店買過藥的經歷,大數人都是去藥店買些簡單的藥品,像是感冒流鼻涕,很多有人就去藥店買點感冒藥吃一下,不會去醫院,因為去醫院一來一回太費時間,那麼藥店就會把這類便民藥店的價格定高一點,因為這部分的藥品很暢銷,像是這類藥品,銷售就會推薦病者拿點抗病毒的口服液,所以整體帶動店內銷售,提高成交單價。
【3】 店內經常做優惠,吸引顧客進店
現在的營銷方式五花八門,一般藥店多數開著社區內或者小區外幾百米的地方,它們一般不會買一送一,因為藥品買一送一,別人不是需要也不會想著要買多,一般他們就會買滿多少送紙巾,大米,油這類日常用品,很多老太太們就受這一套,像是一些日常便藥,她們就會屯點在家裡,因為年紀大,病痛自然多,一聽有東西送,就會不自覺的買多了。
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萍行職場
這個問題需要分為兩步去回答,首先是:為什麼大街上的藥店越來越多?
原因很多,講講主要的:
1. 大健康產業發展。
大健康是根據時代發展、社會需求與疾病譜的改變,提出的一種全局的理念。它的範疇涉及各類與健康相關的信息、產品和服務,也涉及到各類組織為了滿足社會的健康需求所採取的行動。
通俗地說就是,隨著時代的進步,人們越來越重視身體健康,“有病不能拖”的觀念得到廣泛傳播,大健康產業處於高速發展時期,而大健康產業也包括了藥店。
2. 醫藥衛生體制改革帶動零售藥店發展。
這兩年,隨著醫藥分開、降低藥佔比、流通兩票制等醫改政策落地,處方外流已是大勢所趨,處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來發展機遇,釋放千億級的市場。
3. 連鎖加盟模式簡化審批流程。
從前開一家藥店必須親力親為去辦各種手續,可能跑上大半年也未必能成功。但隨著老百姓、益豐、海王星辰等連鎖藥店的發展,很多大型連鎖藥店都有專業的團隊負責走審批流程,大大提升了審核成功率。
藥店越來越多的原因還有很多,譬如醫保政策的推行、“大病進醫院,小病去藥店”、人口老齡化等都擴大了零售藥店的市場等等。
但今後藥店的發展趨勢也是呈品牌化發展,投資資本、上市連鎖藥店資本、醫藥工業資本加速了零售藥店行業的升級迭代,零售藥店行業也將迎來大魚吃小魚的併購重組時代。
問題的第二個部分是:藥店如何盈利?
在普通人眼裡,藥店是一個暴利行業,其實不管開什麼店,有人虧損也有人賺錢,關鍵看經營者的能力。
藥店的利潤主要來自以下幾個部分:
1. 保健品。
這個是利潤最大的一個部分了。從整體來看,保健品在我國零售藥店的總體份額維持在10%—16%,但貢獻了近50%的毛利。尤其是非知名保健品,其利潤空間可高達60%以上。
2. 不知名常用藥。
也就是不為大眾熟知的常用藥品牌,一般店員會直接給消費者遞上一個不知名品牌的產品,其實這些產品的成分跟療效差不多,但是價格可能更貴。這類產品,藥店可以根據銷量抽取提成。
3. 知名常用藥。
這類產品價格透明度高,單品毛利比較多,但是一般銷量高,
靠薄利多銷獲取利潤。4. 進口藥品。
其實進口藥的利潤算是最低的了,跟常用藥一樣,知名品牌價格透明度高,提不起單價,而非知名品牌銷量低,可賺取的利潤較少,再加上國內國外對進口藥品的管制比較嚴格,進口藥品對藥店利潤貢獻率並不高。
創業投資家
首席投資官評論員溪莓認為:就像醫院似的,不過逢年過節不論是哪個地區貧窮,醫院的人還是永遠爆滿的,正如人們生活需要這個,但誰都不想生病,那像平時小感冒小發燒的,不去醫院就只能去藥店買點藥,先吃著。現在發展很快很多APP都出了一些小時候內買藥送達,但是有很多地方不配送,那隻能去藥店購買藥品。主要就是給便民們提供了方便。
開藥店利潤高,其實也不需要什麼特別多的手續,一般正常手續辦理完之後就能開一家藥店,裡面的技師有從業資格證就可以了。很多人都說藥品的利潤很高,嗯確實很高。
而且現在很多人非常注重自己身體健康,有點小問題就去治療或者吃一些比較昂貴的補品,保健品等。還有一些中成藥,基本預防身體健康的,但凡不是大毛病,藥店的技師都會推薦
一些利潤高的藥物,但又吃不壞身體的藥品。
結論就是藥店不會倒閉,他跟別的店不一樣,這都是大家日常生活中必不可少的,利潤會很大,所以越開越多。。
首席投資官
為什麼在實體店不景氣的今天,藥店卻越開越多呢?
最直接的原因是,人們不放心在網上買藥,因此受電商衝擊較小。受到電商衝擊最大的是服裝產業,這是因為它們的可替代性較強。但藥品不一樣, 有些藥只能在藥店買到,有些甚至需要處方。
第二個原因是,藥店銷售種類的增加。這一點有答主已經提到。藥店不僅是賣藥,還會賣洗髮水,沐浴露等日用品,可以說類似於一個便利店了,這也是藥店的一個重要利潤來源。
第三個原因是,人們健康意識的增強。隨著人們健康意識的增強,越來越多的人喜歡去藥店買維生素或是保健品。2元一瓶的維生素搖身一變,成為100一瓶的保健品。藥店通過賣這些保健品,能夠獲取很大的利潤。
綜上,實體店都開不下去,藥店卻能越開越多。 一定程度上是件怪事,卻有它的道理。
以上答案供參考。
林海
大街上藥店開得多,最主要的原因是目前開藥店能掙到錢,利潤豐厚。
藥的利潤豐厚
給大家講個真事,2017年我母親身體沒勁,出汗,走不動路,在醫院檢查了血,也沒查出什麼原因。醫生懷疑電解質紊亂,就去藥店買藥吃,吃了藥也不管用。買藥的過程中,店員建議吃點蛋白粉和黃芪精試試,真的,病人家屬如果有人給點建議,不管管用還是不管用,都會試試的。藥店買一盒黃芪精50元,我還挺感謝那店老闆,熱情,講話也好聽,還稱呼我媽大姨,分析得也是頭頭是道,就一點不好,吃了也沒管多大用。後來,我在天貓查到同一廠家生產的黃芪精,25元一盒。25元一盒,天貓店家也要掙錢,藥店賣50元,你說利潤有多大。
藥店有不少藥,是網絡也查不到的,都無法比價,這些藥的利潤你猜多大。
居民對藥有需求
人吃五穀雜糧,哪有不生病的。我住的小區附近,藥店有六七家,離我家最近的那家,我每次去總有許多買藥人。感冒,拉肚子,中暑,嗓子疼這些常見病,每次沒個三五十的藥,你自己都不放心。我兒子一歲多至四歲,家中常備小葵花,頭胞,利巴韋林,布洛芬,這些都是實打實的需求。老年人,幼兒,體弱者,都是用藥大戶,家裡沒個收納常用藥的箱子,你都沒法過日子。
為啥不去醫院,自己買藥。我家附近有個社區醫院,大病治不了,小病我也懶得去折騰了。另一家醫院,我兒子有點咳,我打算自己買藥的,我丈母孃不放心,非要去查一下。一去,醫生就開了個胸透,然後告訴我要掛水,不掛水引起肺炎後果讓我自負。三歲小孩,拍片掛水。我記得除非無法口服藥,一般國家都不提倡掛水,所以我拒絕了。我自己買藥,一個感冒幾天就好了。為什麼我敢買藥,一是某些醫院不靠譜,我被逼出來的。二是,常見病,見多了,對小孩多觀察,不是大病不去折騰孩子。三是,儘量多接受科普。
不管是省會還是普通縣城,甚至村莊,藥店快趕上飯店了,不信你去看。
鼎鼎老師
為什麼越開越多?
因為門檻低,民間資本嚴重過剩。所謂萬人創業,你幹什麼?開餐館太累收入又少,開服裝店網絡就衝擊死你。所以最穩定的的就是開藥店了,不是開診所,開診所出了事故,訛都訛死你。
藥店風險低,利潤穩定。只要按規定經營,可以說是躺著就把錢賺了。比如你有個頭疼腦悶的小病,肯定不是去醫院去排個大長龍,做一堆檢查。一般都是去藥店先買點藥吃吃看看情況。
藥店如何盈利的?
1、店員推薦你買的肯定是它的主推產品或者是高毛利產品。 同樣的藥如果療效一樣,大廠的藥肯定在你找不到的地方,你買小廠的藥也不便宜。在顯著位置的肯定是他想賣給你的藥,除非你指定品牌。
2、賣保健品及中藥材(高檔中藥材,比如西洋參,蟲草等)。你本來打算買點藥就算了,結果店員跟你分析你為什麼生病,又是亞健康又是什麼的,最後你買了一堆保健品回去。這東西的保健效果跟多喝白開水差不多,反正吃不死人,也治不好病,至於效果嘛,我只能說呵呵了。
3、最黑的就是竟然賣日用品和食品。為了鼓勵你把醫保卡的錢花了,一些商家竟然在店裡賣雞蛋和小零食。反正為了賺錢,什麼都幹賣,不過現在查的嚴了。
4、連鎖藥店的藥肯定比小藥店的藥貴更多。以前我都是在連鎖藥店買藥的,但是一次偶然的機會,在小藥店買了一次藥,發現連鎖藥店至少比小藥店貴了15%多。
5、不放過賺小錢的機會。比如不找零給你一個創可貼。現在更噁心了,連創可貼都不給了,直接告訴你沒有零錢。
彩雲一直饞
LazyBears:藥店越開越多好像也不是,但藥店的數目也並不少,像我住的周邊方圓1公里的範圍內,診所只有一家,但藥店卻有八家之多,其實大多時間看的出藥店人流不多,我也在想他們是靠什麼盈利的。
但,你買一次藥對比一下就知道,實際上藥店的利潤還是很高的。
前兩天買感冒藥,價格對比差距1/3
前幾天深圳一會大雨一會大太陽,不少人都感冒,當然我也是其中之一。前往藥店買藥的時候店員推薦了兩盒,結賬37.8元。
回家吃了藥拿某電商購物APP掃了下,發現同樣的藥物在上面的價格只需要2/3,不僅如此還有149-40的優惠力度,配送時間也是1小時內。
也就是說,如果買藥稍微買的多點,在購物app上下單送到家,價格比起直接去藥店要便宜1/2之多,加上配送費與盈利,可以說藥物的利潤絕對是按照100%來計算的。
同樣的電商app下單,也是從附近的藥店拿貨後送到家,後來買了一批常用藥放在家裡備用著,不僅實惠而且方便。
其實很多店鋪開著,不是說你沒見著人它就不賺錢
就拿藥物來看,基本買藥一個人的花費也得在40塊錢左右,如果要買多點那鐵定破百,即使說每個小時只來3個顧客,一天12小時營業也有36個人。只要店鋪的招牌打的比較亮,只要把握好進店的顧客的需求,那賺錢都是小問題。
20個人買藥,那至少也得是800,稍微買多一點那每天1000塊錢以上的進賬都是小意思,實際上作為藥店的員工,也不需要多麼深厚的專業知識技能功底,瞭解大部分的症狀與通常對應吃的藥就可以了。
最大的成本就在門店的租金上。
最起碼我就沒看到附近哪家藥店倒閉,只有藥店裝修重新升級……可見其獲利一定是不錯的。
所以吧,我覺得只要周圍的人密度足夠,開藥店是肯定能賺錢的。如果附近的藥店只有那麼一兩家,那肯定得賺翻。
誰一年不生病個一兩次,這種時候買藥叫剛需。
你看《我不是藥神》中廠商價500的藥能夠賣到40000,就知道藥物的實際利潤有多高。
懶熊帶你看熱點,漲知識。保障自己的權益,看社會百態
LazyBears聊熱點
最近幾年,我們不難發現,街上的藥店越來越多。而且都是比較大的佔地面積,我們不由會想,藥店為什麼越開越多呢?能賺錢嗎?
其實藥店盈利的途徑很多:
1. 賣處方藥
處方藥就是必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用的藥品。很多藥店都是醫院固定取藥的地方,因此只要醫院在,藥店就有存在的價值。
2. 給單位做常用藥供應
一些藥店也會給一些單位做常用藥供應,也可以算是單位福利的一種模式,因此這種形式的銷量就非常可觀。
大藥店也經常是一些大醫院藥房的供應商,或者一些小醫院和一些門診用藥的來源。這種形式的供藥銷量一般都比較大,且會是比較穩定和長期的合作。
4. 銷售保健類產品
藥店除了一些藥品外,一些保健類產品的銷量也成為藥店收入的重要來源。由於保健類產品的特殊屬性,一般人相對於超市和門店,更願意在藥店進行購買,消費者也認為藥店更專業。
5. 銷售醫療器械類產品
許多藥店也銷售一些醫療器械類產品,這類產品的銷量往往不會太大,但是產品的價格是比較高的,單位產品的盈利空間也比較大,因此銷售醫療器械類產品也是不小的收入來源。
6.銷售減肥藥類的產品
除了以上的商品外,藥店也會賣一些生活類產品,例如減肥藥、眼藥水之類的,銷量也不在少數。
總結:以上我們可以知道,藥店的收入來源渠道其實是非常多的,所以街上藥店越開越多也就不足為奇啦。
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