在廣告投放過程中，“曝光”雖然不是營銷者的核心目標，但其重要性卻不容小覷——“曝光”指廣告展示的次數。保持曝光的穩定是整個投放的前提，且曝光影響著最終的銷售轉化。但對於一些營銷者來說，“曝光”卻是其難以攻克的難關。他們常常會疑問：為什麼我的廣告曝光量很低？我該如何優化？針對營銷者的苦惱，今天青瓜君就來解析一下廣告曝光率低的原因及解決方案。
原因一：是不是定向過窄（細）？
如果在投放過程中，運營人員進行了較多的定向設置，比如同時設置了“性別”、“年齡”、“地域”、“興趣”、“網絡環境”。則意味著目標受眾要同時滿足這五個條件才能看到廣告。這也使得由於定向過窄、過精細而導致符合條件的品牌目標受眾非常少，當然曝光量也不會高。
建議：對於新賬戶或在廣告投放的初期階段，一般不建議定向過窄（細），以防廣告曝光不足、錯失大量品牌潛在目標受眾；而是應該先放寬定向條件進行大規模通投（通常是隻採用“通用定向（性別、年齡）+興趣定向”，設置 2-3 個條件即可），再根據投放初期（測試期）的數據表現，來調整、優化定向策略，對優質定向策略進行延展，對劣質定向策略進行止損。
原因二：是不是出價太低？
再好的廣告，如果價格不具備競爭優勢——出價太低，一樣不能成功贏得廣告展示的機會（根據 eCPM 算法，廣告能否展示由點擊率和出價共同決定），曝光量當然也高不了。
建議：在預算允許的情況下，營銷者可以通過適當提高出價以獲得更多的廣告曝光。尤其對於新廣告，更要在上線初期就採取略高於行業平均值的出價策略（在系統建議出價的基礎上，再提升 30-50%），以儘快搶奪流量。此外，不同的廣告位、不同的素材類型或尺寸、不同的時間節點（重要節日、行業旺季、高峰時段等）等，都要根據流量精度的不同、競爭程度的不同等，採用智能化階梯出價法——越精準流量、競爭越激烈、廣告位可見度越高等，越需提高出價，以獲得高效曝光。
原因三：是不是預算不足？
如果整體預算有限且又創建了多個推廣計劃、推廣單元，當然會由於每個計劃分配預算太少而導致其投不出效果、曝光量少。此外，如果整體預算低且又選擇了“標準（勻速）”投放模式，系統就會對曝光量進行一定的限制以避免因過早預算耗光而下線廣告。
建議：對於預算小的品牌主，美數君建議應“集中火力”展開投放——即不宜創建過多推廣計劃或推廣單元，而是應該在充分了解品牌市場定位、產品功能、人群定位等信息的基礎上，將更多的預算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群興趣等。另外，廣告上線初期，建議用較高的預算及“加速”投放模式來在最快最短的時間搶到最多的曝光，以保證最初的投放量級。（當量級達到時，一定要及時調整策略，以免消耗過快。）
原因四：是不是創意問題？
上文提到：根據 eCPM 算法，廣告能否展示由點擊率和出價共同決定；而出彩的創意素材是提升點擊率的關鍵。因此，如果素材不具吸引力而使得點擊率低，則當然再高的出價也很難獲得較大的曝光量。
建議：品牌廣告要想成功吸引更多受眾的注意力並讓其點擊你的廣告，從而“脫穎而出”獲取高曝光，就應該：1）在製作創意的過程中一定要以用戶的真實數據反饋為依據、瞭解其興趣偏好，切莫憑經驗自嗨；2）建議製作多版創意（建議每廣告位 6 版左右）以進行個性化展示，並在實際廣告投放執行中，利用 A/B Test，用實際數據反饋來選擇出曝光量和點擊率最好的；3）一般 1 天左右數據表現較差，建議及時更換素材；4）製作並上傳多尺寸規格素材，以保證不只在少量頁面和廣告位得到曝光、增加曝光機會。
把握好曝光量是後續帶來高點擊、高轉化的上游源頭——因為如果你都沒有找到 TA，更何談後續吸引 TA 並留住 TA？！希望通過上述四大方法，能幫助營銷者對廣告曝光的優化有一個相對清晰地認知，能夠“對症下藥、藥到病除”，最終實現吸引大量的目標消費者！
由(青瓜傳媒)整理發佈
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