萬物皆營銷，營銷皆萬物！我們從出生一直到現在，都是在跟營銷接觸，介紹自己是營銷，推廣產品是營銷，你寫的文章說的話也只是在讓別人認識你瞭解你是一個怎麼樣的人，你有什麼樣的實力，你有什麼樣的愛好等等。
而你現在如果又不慎跌入自媒體這個大坑裡面，你現在一定還在為如何寫好一篇爆文在苦惱！你在盡力地去模仿別人家的爆文是是怎麼樣的，但是無可奈何你學來學去都無法寫出屬於你的爆款文章。其實終歸到底，是因為你只是模仿到了別人的表象而已，你不知道別人家的文章為何會得到目標受眾的分享，進而成為一篇爆文的.
你需要要研究的是觸發用戶往外分享的動機，什麼樣的的內容才能打動你的用戶。當我們在問“用戶為什麼分享”的時候，實際上問的是“用戶為什麼表達”。
表達可以分為兩種，一種是有直接收益，辦事拿錢 ，如轉發有獎，利益越高效果自然越好；另一種為隱藏動機，是這篇文章討論的重點。
01 人們更願意分享那種對對自己有用且利他的資源型文章（即乾貨類文章）
人們經常會在閱讀內容的時候同時判斷這些內容對別人來說是否也同樣有用或有趣。很多人似乎總是在尋找那些能夠幫助他人、愉悅他人的內容。當首次接觸新信息時，人們就已經在腦中快速地判斷這些內容是否也能讓別人感到興趣盎然。我們十分迫切地想要與別人分享有用且有趣的信息，這是一種非常自然的確立社會屬性的行為。
這種乾貨資源型文章主要可以表現為：
深入探討的教程、文章、視頻等——典型的如網易雲課堂、知乎上的live以及乾貨回答、邏輯思維等。
各種小工具、APP——如瀏覽器插件、在線小工具如計算器、時鐘等。
比如之前我也喜歡寫各種各樣的資源APP推薦型文章，因為之前APP還處於一種沒有那麼發達的狀態，大家更願意去下載各式各樣的APP，然後我就開始整理一些自己在學習生活上的一些工具類APP。當時整理了自己比較經常去的免費教育類網站。然後此文在簡書、知乎等平臺上都獲得了 10 萬+的閱讀量，也有很多被我推薦的網站平臺負責人直接找到了我說了聲感謝，免費幫他們做了一個大曝光！
連向其他資源的列表——這種比較簡單，只要列舉上述資源即可，典型的如開放目錄類網站（如門戶網站）
乾貨類文章如何寫？第一步：在寫乾貨之前，你首先要想清楚自己要寫什麼主題。你可以從以下幾點來考慮。
你對什麼主題感興趣？
你對什麼題材感興趣？
你的專業領域是什麼？
你在生活上有這方面經驗嗎？
有相關的知識和資料蒐集嗎？
你得知道自己擅長什麼，對什麼主題感興趣，你才能寫出自己風格的乾貨。否則，你搜集了很多資料也不會利用，嚴重點就變成了抄襲。對於第五點資料蒐集，寫議論文時，你是一鼓作氣找。但是寫乾貨類文章時，你可以在生活中隨時隨地蒐集靈感，蒐集資料，這樣等你要寫的時候，不用在花時間蒐集資料了。
第二步規劃，你要有 3 個明確。明確主題、明確論點、明確目標。
明確主題：在你下筆之前，一定要確定自己是否決定好了主題，確定是寫這個嗎？真的能寫出來嗎？乾貨類文章相當於寫議論文，議論文是對某個問題或者某件事情進行分析，評論，表明自己觀點、立場、態度。
明確論點
關於論點，可以採用金字塔原理。你需要明確文章的中心論點是什麼？通過哪些小論點來支撐文章的中心論點？每個論點是否相互獨立，是否處於層層遞進狀態呢？
你除了要表達清楚自己的論點之外，你還要解釋清楚反對的意見或者疑惑。你是否有足夠的觀點進行反駁，甚至解決讀者的疑惑呢？
明確目標
我們在寫乾貨類文章，要知道目的只有一個，那就是幫助讀者解決問題。在《溝通的藝術》這本書提到過一個模型叫做：喬哈里視窗。
喬哈里視窗分為 4 個部分：
開發區：你自己知道且別人也知道。
盲視區：你自己所不知道，而他人卻知道。
隱藏區：你自己知道卻不願意告訴他人的信息。
未知區：你我他也許都不知道。比如世界上有沒有外星人，火星上有什麼未知秘密。
而你寫乾貨文章時，你自己知道的內容，他人也許不知道，甚至是盲點，你想分享給別人，讓別人也知道。這個時候，你就需要考慮以下幾點：
1、這篇乾貨文章寫給誰看？
2、他們看了你的文章，能看懂嗎？
3、你的文章解決了盲點問題嗎？
明確了主題，也蒐集了相關資料。現在要開始寫了。在寫文章時，你需要考慮以下幾點：
1.把所有材料統一整理，形成自己的風格
比如你要寫一篇如何寫書評的文章，在動筆之前，你可以看了相關的書籍，文章，挑選出相關的語錄、段落。我們寫文章時，需要借鑑別人。但是借鑑不是抄襲，即使你要表達的意思跟別人寫的文章差不多，你也要在進行整理，形成自己的風格，屬於自己風格的乾貨文章。寫同一個主題的乾貨文章有很多，但是寫出的文風，形式完全不一樣，這是因為每個作者的風格不同。
2.所有材料打亂，轉述成自己的想法
比如你要寫知識管理，看到別人的文章框架是：先講了一個段子，然後寫知識管理為什麼重要，裡邊列舉了相關的數據最後如何進行知識管理，提供自己的知識管理技巧。你看了文章後，覺得有些內容是你想要的。
可以，但是你要學會改述。要在借鑑他人觀點的同時對原作者表達認同，就可以使用改述這種方式。你需要用自己的話將他人的觀點表達出來，因為話是自己的，觀點是別人的，所以還是要注意做好來源標註。
最後需要加入一些生活案例
議論文不是學術論文，嚴謹但不能幹澀。在你表達自己論點時，除了可以引用專家，數據。你還可以引用生活案例。比如在寫認識電影書評時，如果完全寫專業的電影名詞，對於非專業人士來講，肯定不願意看，我在裡邊加入熱門電影作為案例，通過這些熱門電影來表達：電影是怎麼一回事，在看電影時，需要看什麼？人都是懶惰的，不願意輕易改變。一開始，沒有人願意接受新的知識和技能，你只有從最常見的入手，跟讀者產生共鳴，他們才會願意學習寫的觀點。
02 人們更願意分享那種可以塑造自我的文章
在這裡先要講一個故事了。在 1986 年，有兩位心理學家 發現了在人的「真實自我」與「可能自我」之間存在著差距。他們進一步細化並提出了「可能自我」的概念：
這就表示了我們在社交網站中刻意營造出來的形象其實與我們的真實自我並不相關。關鍵是在人們的想象中，這個被營造出來的社交形象就應該是我們的真實代表，或者說人們期盼著自己有一天能夠成為自己塑造出來的人，正因為如此人們要在社交網站上分享一些符合這個理想型自我的信息去強化印象。
當我們處於這種思考模式當中時，通常我們所分享出去的內容就是理想型自我的投射，這些內容代表了我們內心渴望成為的那種人。這就是為什麼有些人會分享幽默搞笑、而有些人會喜歡分享嘻哈等非主流的資訊。這些都是對於特定問題的慷慨陳詞以及他們所想要成為的人生贏家的雞湯故事。
比如，在朋友圈當中，就有一群特定的人喜歡分享幽默搞笑的資訊內容。而在所有自媒體平臺中，幽默搞笑類的文章資訊時在很多用戶心目中佔據了絕對的位置的，所以很多自媒體人入駐平臺也會選擇寫搞笑類的文章。
那這個幽默搞笑類的文章寫作有沒套路呢?首先我們將這個幽默搞笑的形式做一下分類：
相聲——郭德綱的大名還有國人不知道嗎？僅憑這樣一個節目，就能紅火如此多年，幽默搞笑的威力可見一斑。
脫口秀——比如近期大熱的吐槽大會等節目。
文字笑話——如段子。
視頻——如今的綜藝節目、電影、電視劇等，如果沒個幽默搞笑，簡直不正常。
表情包——表情包儼然已成為現代人生活的一部分，我甚至常常能看見人們盯著表情包不停地笑……
所以，在你寫幽默類的文章的時候，記得要套方法論，看你要寫的文章屬於哪個形式，而後才展開具體的寫法。其實現在的搞笑類文章很像現在的小品表演，我們都知道現在的小品表演，演員都喜歡抖包袱。包袱就是笑料,與相聲、二人轉等傳統曲藝中所說的包袱是一樣的，在作品中添加包袱的目的就是要增加作品的喜劇效果，這個過程叫“抖包袱”，但有可能使這個包袱的人說完之後並沒有達到預期效果，旁邊的人（也就是相聲中捧哏位置的人）要做補充，讓這個包袱響，叫翻包袱。
所以有時我們看小品相聲表演時，如果一個演員把包袱不經意甩出來，我們就會說“這個包袱藏得好深”。還有一個就是講黃段子，而這個黃段子也是埋藏了很深的包袱，比較“隱蔽”，可能有些人還沒反應過來就已經過了。
那麼如何寫好搞笑文章呢？第一，你得搞笑得起來，或者是你這個人得有個合乎情理的笑點。那麼問題就在於，這個搞笑的度能不能惹人發笑了 。
舉慄：
“他摔倒了。 ” 這是原笑點。
“黃曆寫了今日不宜出行，他摔倒了。” 這是正確的邏輯，稍微豐滿了笑點。
“在新娘新郎交換戒指的一霎那，全場空氣中似乎已經開始凝結人們的淚水，終於新娘終於忍不住大聲抽泣：摔得好痛嗚嗚嗚嗚…”
這是不正確的邏輯，算是出乎意料的搞笑。
不過搞笑文寫來不如寫段子博人一笑，文章字數太長反而讓人不願繼續讀。這時候反而不如拿著非常長的稿子，準備充分地站在讀者面前清清喉嚨擺好架勢，留白幾秒，然後一臉悲愴
03 人們更願意分享那種可以讓人產生社交參與感的文章（即社交貨幣）
用一些案例來體現這個“社交貨幣”：社交貨幣是能建立或增進（購買）社會關係的東西。比如一篇可以傳遞你心聲的軟文，或者可以成為談資的軟文，體現了身份的奢侈品，可以增加活動影響力的大V。這些社交貨幣的價值組成都分成實際使用價值和虛擬價值兩部分，比如健身軟文使用價值是內容本身包含的知識，虛擬價值是塑造自己健康的形象，LV包使用價值是裝東西，虛擬價值是體現了身份，大v在活動中使用價值是談話內容，虛擬價值是聚攏了人氣。
這些社交行為一直都存在，一直都沒有變化，變化的是渠道。比如博客、開心網、人人網、微博、微信…分享平臺不斷更新替代，但是分享的特徵貫穿著我們的生活，人們傾向於分享他們所見的能對自己有益的事物。以前我們叫做這種行為叫做“愛秀”，但是這就是社交的談資。
但是社交貨幣如果體現在內容資訊上，則主要表現出來的文章形式大概就是產品宣傳文章、或者活動推廣文章了。在寫這類文章的時候，我們完全可以依照馬斯諾需求層次理論去分析。首先需要做的是瞭解目標消費群體的社交心理及消費心理，只有這樣才能做到有的放矢。那產品宣傳類的文章都要遵循用戶的哪些心理呢？
1、成就心理
這是願望與現實達到平衡產生的一種心理感受，意為成就感。指一個人做完一件事情或者做一件事情時，為自己所做的事情感到愉快或成功的感覺，而這種美好的心理感受，通常是容易被分享的，藉以表達“我真行”的心理訴求。最近火爆的遊戲王者榮耀則是充分利用人們的這個心理設計產品、做營銷，比如三連殺、五連殺、MVP、超神成就標榜，並鼓勵用戶分享。
2、從眾心理
好奇心和焦慮感作崇，但凡大家都在一窩蜂做的事，自己也很容易會受驅使的參與其中，嚐鮮、獵奇或者是湊熱鬧，彷彿不跟著去做，自己就像吃虧了一樣。而且從眾現象掀起的熱潮本身也集聚了足夠的關注度和談資。比如，火爆異常的喜茶，幾個小時排隊買一杯奶茶，真的是隻是為了滿足喝一杯茶的基本需求嗎？自然不是。
3、炫耀心理
如今，很多產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。炫耀心理源自於消費者的消費體驗，分享的原因可以是新奇、漂亮、有趣、稀缺、昂貴、吸睛等，換取他人的羨慕、關注、認可，並獲得虛榮心上的滿足感。比如，一些非常富有的人士為了炫耀其極強的支付能力，往往會選擇價值幾千甚至上萬的世界名牌手袋；許多品牌推出的“限量款”或者限定名額的活動，而有幸成為“幸運兒”的消費者，不免在社交平臺上大肆分享炫耀。
4、攀比心理
消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現出來的消費行為。消費者內心想要表達的意思是：“我不比你差，我和你旗鼓相當，我可能比你還牛”。究其根本，還是內心渴望被身邊的朋友、家人以及自己認可，而認可的方面包括工作成就、家庭狀態、生活品質等社交形象。所以，產品、品牌、思想能標榜一個人的水平，為其攀比心理背書。比如，在對待下一代的方面，很多家長會因為別家孩子都擁有某件物品，也給自己孩子購買。相較炫耀心理，攀比心理更側重於強調的是“自己擁有”。
所以，在你撰寫產品文案時，可以在多多研究用戶的心理需求，多想想你的文章是不是有get到用戶的社交參與感心理，讓他看完你的文章覺得瞬間倍有面子！如果有，寫出來的文案才會更容易打動你想要打動的那群人，否則你的文章就是寫給自己看到的“自嗨文”。
現在的自媒體平臺如雨後春筍般地湧現，各家砸錢的力度也是槓槓地，所以現在很多人早已湧入這個大浪潮當中，做自媒體的人千千萬萬，為什麼你不能成為那個“頭部”呢？我覺得這中間差的不是時間，是一種洞察！
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