裂變，顧名思義，就是通過原子進行分裂，然後成長成熟在分裂出其他，這樣週而復始形成鏈式反應。裂變營銷的由來也是源於此，通過關係營銷，進行精準分裂，不得不說，作為目前市場上最有效的營銷方法之一，裂變營銷的漲粉形式是一流的！
對很多人沒有接觸過的人，或許以為裂變營銷就是一個模糊的概念，但是如果你真的操作過，或許就能明白，“哦，原來是這樣的。”
其實不用想的太過於複雜，認真瞭解其中原來，明白流程就可以很容易操作，下面就來一起看一個簡單易用的裂變營銷方案，從中瞭解裂變營銷的原理和應用。
裂變營銷
一、簡單易用的裂變營銷方法
裂變營銷見效快，常見的有以下幾種：
創意二維碼海報：時下最流行的細分方式，吸粉效果好，精度高，留存高。
企業紅包接口開放：快速裂變紅包，吸粉性較強、留存率一般，精度低；
掃碼送禮：簡單粗暴、細分精度差、留存低、整體成本高；
口令紅包創新：精準度高，轉化高，細分需要有老用戶，精度高，留存高；
我們從中選擇比較常用，線下效果比較快的創意二維碼海報方案，來進行方案制定。
二、做營銷之前的準備
準備開始做社群裂變了，要開始準備什麼呢？
裂變海報：自己設計或者請設計師來做；
社群裂變所需要用到的工具：建群寶、任務寶等；
客服人員：為了實時給用戶解答，或者避免發廣告和搗亂的用戶。
文案：需要準備幾套文案放在不同的場景中；
吸引用戶的福利：產品、課程、抽獎機會等；
很多人都不知道社群裂變的工具也是要挑的，有些系統很不穩定，你做著做著估計就機器人都壞了，群也進不去，這樣子會導致很多用戶無法進來。
最好在做之前去了解一下哪些工具比較適合你，也最好去試試看，不然會累死你！
裂變營銷
三、裂變核心關鍵點
在我看來，一個社群裂變要成功的話，必須關注兩個點：
第一個是吸引用戶的利益點；
第二個是推廣的渠道。
這兩點直接決定海報裂變能否成功的主要因素。
推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面，一個不知名的普通人發個朋友圈沒人看，而一個千萬粉絲的咪蒙發個朋友圈可能影響力就很大。
一個普通人的傳播度可能只有0.9，當經過50層的傳播級數後，剩餘的傳播度不足0.005，而網絡自媒體大咖咪蒙的傳播度假設是1.1，經過50層傳播級數後，傳播度可以達到117。
四、海報裂變營銷案例實操
光說不做，假把戲。
關於活動策劃這些就不在這裡贅述（未來我會更新一篇），直接進入正題。
一般來說，用戶參與活動有三個前提步驟，可以簡化為三步：接觸 → 感觸 → 行動。
你回想一下，當你第一次知道有一個《3天送寶馬奔馳法拉利》這種活動是從哪裡看見的？
海報需要主題明確，要讓別人知道這個海報一眼看上去能獲得什麼，要美觀，特別Low的海報沒人願意點開，而特別好看的海報會讓人有點擊的衝動。
裡面需要關注的是下面幾個點：
裂變海報不是企業宣傳，不宜過多內容，把核心利益點全部提煉出來；
打造最用戶需求點（從產品、情懷、興趣方向或者某個誘惑點抓人）；
根據熱點打造相關，比如：人民的名義、某個節日等；
原價多少錢？999，現在不用，限時免費，限前100名，加強緊迫感。
裂變營銷
五、營銷推廣活碼
掃碼之後你以為就直接進群完事了嗎？
還需要添加一個活碼。什麼是活碼？
一般來說，我們日常見到的二維碼都是普通的二維碼，活碼就是那些可以不斷切換內部結構的二維碼。
主要原因是會有很多人入群，為了避免後面的人進不去，活碼的作用的一個群滿了後，後面進來的用戶就會進到下一個群。
因為一個群的上限是500人，這樣的好處是承接頁的二維碼不需要更換，這些群就可以無限制的增加。
六、細節是轉化
小孩子才看漲粉，大人只要轉化。
裂變營銷的核心是轉化，我們把客戶吸引進來，無法進行轉化盈利，那麼在多的粉絲也是徒勞的。
關於轉化我們要注意一下幾個方面：
1、設置專門的客服專員，對活動進行講解引導；
2、要讓群或者號熱起來，增加回復，增加互動，增加群友之間的交流；
3、設置相應的“託”，需要相互配合，提升轉化；
4、對首批入駐客戶進行刺激獎勵，進行重點維護和利潤提升。
我們要把首批入駐的粉絲進行重點維護和項目認可，不需要大批量的撒網捕魚，要做到精準制導營銷，讓首批客戶進行裂變，這才是裂變營銷的核心！
裂變營銷
七、注意控制風險
海報裂變細節要自己把控，玩法也要根據自身的條件進行調整，在執行過程中會遇到無數的坑需要你自己去填。
我們需要做好風控，防止出現意外導致項目失敗。
保持系統穩定，因為後臺會有群持續崩潰和被舉報，這些沒關係，及時和群裂變工具的客服交流溝通就好了；
如果是管控，一定要確保我們的客服提前進入到各個裂變群；
如果是發送禮物，一定要告知粉絲還有多少庫存，不要參與了發現沒東西了，會面臨大量舉報；
活動文案得反覆修改，不得出現“分享”“返利”“關注”“下級”“一級二級”等文案。
在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。
裂變營銷：小孩才看漲粉，大人都要轉化
無論何種營銷模式，效果才是我們要最終關注的！
通過以上海報裂變方案流程，我們可以舉一反三將它運用到更多其他的方案和營銷工具中，營銷的工具瞬息萬變，無時無刻不在更新替換，但是我們瞭解其中原理，就可以將它運用到更多的工具中！
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