裂变，顾名思义，就是通过原子进行分裂，然后成长成熟在分裂出其他，这样周而复始形成链式反应。裂变营销的由来也是源于此，通过关系营销，进行精准分裂，不得不说，作为目前市场上最有效的营销方法之一，裂变营销的涨粉形式是一流的！
对很多人没有接触过的人，或许以为裂变营销就是一个模糊的概念，但是如果你真的操作过，或许就能明白，“哦，原来是这样的。”
其实不用想的太过于复杂，认真了解其中原来，明白流程就可以很容易操作，下面就来一起看一个简单易用的裂变营销方案，从中了解裂变营销的原理和应用。
裂变营销
一、简单易用的裂变营销方法
裂变营销见效快，常见的有以下几种：
创意二维码海报：时下最流行的细分方式，吸粉效果好，精度高，留存高。
企业红包接口开放：快速裂变红包，吸粉性较强、留存率一般，精度低；
扫码送礼：简单粗暴、细分精度差、留存低、整体成本高；
口令红包创新：精准度高，转化高，细分需要有老用户，精度高，留存高；
我们从中选择比较常用，线下效果比较快的创意二维码海报方案，来进行方案制定。
二、做营销之前的准备
准备开始做社群裂变了，要开始准备什么呢？
裂变海报：自己设计或者请设计师来做；
社群裂变所需要用到的工具：建群宝、任务宝等；
客服人员：为了实时给用户解答，或者避免发广告和捣乱的用户。
文案：需要准备几套文案放在不同的场景中；
吸引用户的福利：产品、课程、抽奖机会等；
很多人都不知道社群裂变的工具也是要挑的，有些系统很不稳定，你做着做着估计就机器人都坏了，群也进不去，这样子会导致很多用户无法进来。
最好在做之前去了解一下哪些工具比较适合你，也最好去试试看，不然会累死你！
裂变营销
三、裂变核心关键点
在我看来，一个社群裂变要成功的话，必须关注两个点：
第一个是吸引用户的利益点；
第二个是推广的渠道。
这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。
推广渠道直接决定用户覆盖的面，一个不知名的普通人发个朋友圈没人看，而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大。
一个普通人的传播度可能只有0.9，当经过50层的传播级数后，剩余的传播度不足0.005，而网络自媒体大咖咪蒙的传播度假设是1.1，经过50层传播级数后，传播度可以达到117。
四、海报裂变营销案例实操
光说不做，假把戏。
关于活动策划这些就不在这里赘述（未来我会更新一篇），直接进入正题。
一般来说，用户参与活动有三个前提步骤，可以简化为三步：接触 → 感触 → 行动。
你回想一下，当你第一次知道有一个《3天送宝马奔驰法拉利》这种活动是从哪里看见的？
海报需要主题明确，要让别人知道这个海报一眼看上去能获得什么，要美观，特别Low的海报没人愿意点开，而特别好看的海报会让人有点击的冲动。
里面需要关注的是下面几个点：
裂变海报不是企业宣传，不宜过多内容，把核心利益点全部提炼出来；
打造最用户需求点（从产品、情怀、兴趣方向或者某个诱惑点抓人）；
根据热点打造相关，比如：人民的名义、某个节日等；
原价多少钱？999，现在不用，限时免费，限前100名，加强紧迫感。
裂变营销
五、营销推广活码
扫码之后你以为就直接进群完事了吗？
还需要添加一个活码。什么是活码？
一般来说，我们日常见到的二维码都是普通的二维码，活码就是那些可以不断切换内部结构的二维码。
主要原因是会有很多人入群，为了避免后面的人进不去，活码的作用的一个群满了后，后面进来的用户就会进到下一个群。
因为一个群的上限是500人，这样的好处是承接页的二维码不需要更换，这些群就可以无限制的增加。
六、细节是转化
小孩子才看涨粉，大人只要转化。
裂变营销的核心是转化，我们把客户吸引进来，无法进行转化盈利，那么在多的粉丝也是徒劳的。
关于转化我们要注意一下几个方面：
1、设置专门的客服专员，对活动进行讲解引导；
2、要让群或者号热起来，增加回复，增加互动，增加群友之间的交流；
3、设置相应的“托”，需要相互配合，提升转化；
4、对首批入驻客户进行刺激奖励，进行重点维护和利润提升。
我们要把首批入驻的粉丝进行重点维护和项目认可，不需要大批量的撒网捕鱼，要做到精准制导营销，让首批客户进行裂变，这才是裂变营销的核心！
裂变营销
七、注意控制风险
海报裂变细节要自己把控，玩法也要根据自身的条件进行调整，在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填。
我们需要做好风控，防止出现意外导致项目失败。
保持系统稳定，因为后台会有群持续崩溃和被举报，这些没关系，及时和群裂变工具的客服交流沟通就好了；
如果是管控，一定要确保我们的客服提前进入到各个裂变群；
如果是发送礼物，一定要告知粉丝还有多少库存，不要参与了发现没东西了，会面临大量举报；
活动文案得反复修改，不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案。
在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。
裂变营销：小孩才看涨粉，大人都要转化
无论何种营销模式，效果才是我们要最终关注的！
通过以上海报裂变方案流程，我们可以举一反三将它运用到更多其他的方案和营销工具中，营销的工具瞬息万变，无时无刻不在更新替换，但是我们了解其中原理，就可以将它运用到更多的工具中！
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