都說漁具店生意不好做，借用馬雲的一句話，那是你家生意不好做，我常去的一家生意就很好。
時代在飛速的發展，我們對品質生活的追求越來越高，壓力山大，所以很多人都加入到釣魚的隊伍中，畢竟釣魚是很好的放鬆方式。但是經常聽說漁具店生意難做，關門之類的消息，所以必須談談老趙家的漁具店，他家生意就很好，以釣魚人的視角，看待他怎麼把生意做得紅紅火火的。
生意雖事在人為，但不可否認的網購對零售的衝擊太大了，買根牙刷都上天貓、京東，但是買釣具我還是去老趙家（除非他家沒有，這種情況是極少的）。一是多年感情；二東西質量有保證，沒有讓我失望過，大件售後都很好；三漁具店跑得勤，快遞再快也得隔天到，他家立馬就到，哈哈哈！
09年開始接觸釣魚，朋友帶入坑，之後就一發不可收拾，中毒了。剛開始跟老趙打交道，就感覺人不錯，實誠。知道我是新手，普及了很多必要的釣魚基本知識，我也經常跑過去討教，一來二去就熟了，直接帶我出去釣魚，現場教學。他技術也牛，一般情況下總是比同行的人釣得多，也願意將漁獲分給空軍的釣友，畢竟回家也能有個交代。
那時候，釣魚人沒有那麼多，魚多，幾十個釣友一起釣得很瘋狂。如今釣魚人多了，但依託於當地長江支流的資源，還是有魚可釣，也經常組團去水庫釣魚。老趙作為頭頭，帶著我們去過不少好地方，票子花得也不少，但是值得的，釣魚玩得就是開心。
新手一多，他是教不過來的，之前用qq群進行答疑解惑，如今改用微信群，並且重點，還進行了分配，老會員進行負責，如果消費大件，會員會有提成，當然這是私下約定的，一般搞包煙錢是沒問題的。作為會員也享受到了，商品打折優惠，有免費的試用品首先是給到我們。會員越來越多，需要進行分層管理，核心會員24人，這是多年積累下來的。普通會員是交費的，享受商品打折，有會員卡，去附近收費釣場也可以進行打折，雖然折扣不大。一到兩個月也會有一次打折日，主要針對新人，消他的庫存。反正就一句話，跟著他有肉吃，哈哈哈！
09年的還是40平方不到的店面，生意越做越好，12年就把旁邊的店也一起盤下來了，現在有70平米左右。種類也是很全，漁具產品其實同質化很嚴重，可替代性很強，所以在品牌選擇上是關鍵，主流的一二線品牌都是有的（避免廣告嫌疑就不列舉了），這幾年玩法也一直在變，從最開始的臺釣，到路亞，到筏釣，現在開始流行海釣（他正在籌備活動中）。他認為路亞未來很有前景，產品上進行功能區的劃分，並且帶著我們老會員一起擼翹嘴、打黑魚，又上癮（整了一套路亞裝備，又花不少錢）。有資源的情況下，路亞確實更有意思，也更酷。老趙學東西也快，說起路亞技法頭頭是道，明明剛開始一起玩的。同時品牌是質量的保證，高、中、低產品定位也能覆蓋所有用戶的需求。對於不懂行的新人，老闆娘也是銷售高手，說的人服服帖帖。
看到老趙家漁具店門口羅雀，甚是熱鬧，也有不少人開了漁具店，一個縣城，十幾家漁具店。但是，一兩年也關了不少。分析原因，一、釣魚人增長速度，跟不上漁具店的增長速度，漁具店過剩；二、老趙漁具店已經把頭部優質釣魚人吸引走了，剩下一點湯也不夠他們分。
經營多年，老趙已經具備先發優勢；吸引很多會員，具有規模優勢；主流的釣具品牌老趙都拿下代理，並且老趙在當地釣魚圈小有名氣，所以具有品牌優勢。這些優勢構建的城牆，後來者打價格戰的方式是難以攻破的。不過競爭激烈的時候，活動做得也頻繁，一種競爭手段也無可厚非。
生意還是重在用心，漁具店跟賣衣服，賣水果不一樣，玩的是一個長期體驗。錢是重要的，但不是最重要的，開心才是最重要。不多廢話，要去老趙家漁具店開會了！
你家附近有這樣的漁具店嗎？
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