濟南樓市趨穩讓更多的購房者選擇觀望，這讓部分樓盤在新項目加推時不得不加大優惠力度，以提高去化率。例如，有樓盤打出了8.9折的優惠，這在過去樓市火爆的兩年簡直無法想象。而新房市場的趨穩，也傳導到二手房市場，不少二手房價格也慢慢“低頭”，有房產中介一個月也就銷售了一兩套。
新房觀望情緒濃，部分樓盤開始拼價格
今年5月，王先生在東部一樓盤匆忙入手一套改善型住宅。但他發現，要是等到下半年再入手，可能會選一套更加滿意的住宅。“我感覺下半年各個樓盤都不用再搶著買了，可選的機會更多，而且也都在搞優惠，我買的時候啥優惠都沒有，買上都覺得中了彩票似的。”
王先生的感覺並沒有錯。記者調查發現，目前濟南部分樓盤在新的加推項目中，都在暗自比拼價格，並加大優惠力度以加快去化週期。例如，上月底剛開盤的一熱門項目，樓盤去化率相對不錯，而此次開盤也給出了不少優惠政策:無論是三成首付購房者，還是全款購房者，都給出了每平米優惠百元以上的政策，並且選房成功的購房者都會贈送5000元的車位抵用券。而此次開盤的價格，基本維持在此前釋放的價格線之下。“相對之前的毛坯房，目前的這個裝修檔次，這個價格還是挺合適的。”在本次開盤中成功選房的張先生說。
而北湖附近一樓盤，在加推新產品時直接喊出了8.9折的優惠，優惠力度在濟南樓市中比較罕見。不僅如此，符合條件的購房者，在8.9折優惠基礎上，將再享受9.8折優惠，並且該樓盤還給出了首付款分期的政策，來吸引更多的剛需購房者。優惠滿滿之後，成功購房者還可獲得一張3萬元的購房券，可直接抵扣房款。
工業北路北側一樓盤也給出了很大的優惠。除了選房成功後正常的優惠數萬元，購房者加數百元即可獲得原價數萬元的地下室，優惠力度可謂之大。“下半年樓市趨穩，觀望情緒越來越濃，在此情況下，不少樓盤為了完成年度銷售任務，不得不出臺一些優惠政策來提高樓盤去化率，今後還會有更多樓盤加入到這一隊伍中。”濟南房地產業一業內人士表示。
高端樓盤也在加大營銷力度
9月5日下午，鄭先生拿著手機數了數當天所接到的“騷擾電話”。“一共是7個，全都是樓盤推銷電話，現在才4點，估計一會兒還得接上一兩個。”鄭先生拿著手機向記者展示說，“一般58開頭的電話我都不接，知道是樓盤的騷擾電話，但現在好多手機號打過來，也都是樓盤推銷的。”
在鄭先生印象裡，此前他所接到的樓盤推銷電話，大多都是一些剛需樓盤的電話，也有部分改善型樓盤的電話，但從來沒接到過像CBD片區內高端樓盤的營銷電話。不過從七八月份開始，他也陸續開始接到一些高端項目樓盤的推銷電話。“昨天，我接到了CBD內的一個高端樓盤電話，說是售價不到3萬元，我想現在的房子真是不好賣了嗎?。”
在過去濟南樓市火爆的兩年，土拍市場上成交了一批高價地，這讓拿地的房企不得不走高端住宅路線來實現目標利潤。像CBD片區內的樓盤，以及漢峪片區旅遊路沿線的樓盤，大多都以高端住宅的樣貌面世，而這些樓盤基本銷售單價在2萬以上，面向的購房群體自然也是一些高端改善型客戶。
據某高端住宅樓盤一不願透露姓名的渠道專員介紹，此前在培訓渠道人員時，都會要求這些渠道人員有選擇性地選擇目標客戶進行營銷，而現在的營銷對象基本是所有市民。“能拉來一個客戶是一個，不放過任何一個可能存在的潛在客戶，你像我們以前是不設置街頭拉訪渠道的，現在也有這方面的人員，拉來一個提幾十塊錢，如果有效的話，那獎勵就會數千元不等。”
普通二手房價格“低頭”，有的回落一兩千元
市民齊女士目前在南城一大型社區居住，今年有了孩子後，打算將現住的這套小戶型住宅出售後置換一套大戶型的改善型住宅。雖然她還沒有正式委託中介將這套房子“掛出”，但她每天都在關注小區二手房的價格走勢。“前段時間最好的能賣到2.2萬左右，現在基本在2萬左右了，我再觀察一段時間看看，反正現在大家也都在觀望。”
記者探訪發現，位於一些新房片區內的二手房，在銷售單價上相對此前有所回跌。位於北部大型社區的一房產中介工作人員告訴記者，此前樓市火爆的時候，社區內二手房的銷售價格基本都比新房的價格高出兩三千元，並且掛出的房源也都比較搶手。不過現在新掛出的二手房價格則相對低一些，基本維持在新房價格線的上下。
“比如這邊的二手房，上半年新房賣1.5萬的話，二手房都能賣到1.6萬到1.7萬，但現在基本都跟新房價格持平，除非房源位置特別好，能賣得高一些。”上述中介人員表示，“因為二手房行情不太好，我都快兩個月沒開張了，所以我們也會代理一些新房的買賣。”
優質學區房價格相對堅挺，成交量也有下滑
燕子山路一大型連鎖房產中介門前，貼著不少對外出售的房源。記者發現，這些掛出的房源價格合適，性價比較高，但當記者向工作人員諮詢這些房源時，均被告知都已出售完畢，隨後便讓記者進店內詳細瞭解其他的在售房源。
該中介人員告訴記者，目前片區內的學區房價格基本都很穩定。“像這附近兩個學校的學區房，基本都是老房子，價格基本在3萬左右，相對穩定一些。”雖然也受到新房市場趨冷的影響，但學區房價格基本還算堅挺，“來買房的大多都是為了落戶上學，所以學區房價格不可能出現大幅降價，只能說你對現在的報價不滿意，可以跟房主協商一下，好協商的，會降價一些出售，但不可能說降好幾千對外出售。”
上述中介人員告訴記者，由於所在片區都是優質學區房，因此售價也相對穩定，但受市場行情影響，成交量還是有所下滑。“賣得最好的是7月份，大概一個月賣了5套房子，現在一月能成交一兩套就算不錯了。”
另一方面，受到二手房成交新政策的影響，二手房買賣也越來越難做。“現在歷下區已經開始執行新的交稅政策，基本每套房子都得多交幾萬塊錢，所以像一些買二手房本來就不堅定的客戶，可能就會轉向新房市場。”
二手房掛牌均價連續倆月下降，85%業主降價賣房
就目前二手房市場來說，有業內人士表示，隨著新房市場趨穩，購房者觀望情緒越來越濃，而這種觀望情緒也開始向二手房市場傳導，最明顯的一個表現就是，二手房掛牌量在不斷增加，但成交量在減少，很多房源掛了好長一段時間都沒有完成交易，處在有價無市的狀態。不過，這也使得此前一二手房倒掛的問題得到緩解。
該業內人士的說法並非沒有根據。相關數據顯示，8月份，濟南二手房掛牌均價已是連續兩個月出現下降。在本月調價比例中，漲價業主佔比僅為15%，降價業主佔比85%；買賣雙方對於預期價格走勢仍以降價定調。
同時，另外一家房產中介網站數據統計顯示，8月份，濟南市二手房均價為20176元/平方米，截至目前，在售房源為16144套，但近90天內成交房源僅有814套，而每天新增的在售房源大概在100套。
數據不會說謊，並且在真實的二手房市場上表現出來。解放路上一中介工作人員告訴記者，在以前樓市火爆的時候，每天都能接待十幾個前來諮詢的客戶，而且掛出的房源也十分搶手，有時候甚至是一天一個價。而今年以來，尤其是進入下半年以來，雖然到了樓市中所謂的“金九銀十”的黃金時期，但每日的客戶到訪量卻少得可憐，交易量大不如前，與此同時，掛出的房源也不再像以前那樣搶手。“你看這些房源，都已經掛了100多天了，有客戶來問，但基本沒有成交的。”（記者 高玉龍）
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