紐扣業曾經經歷了衰落期，幾乎所有工廠都在做虧本生意。但是有這麼一個小工廠卻有利可圖，還把生意做到了公安部、奧運會和鐵道部等地方。這家小工廠的老闆叫柯興桃，是溫州的一名農民。
1987年，柯興桃發現了家鄉附近紐扣廠數量急劇增長，一時動起了創業之心，他立馬把全部的積蓄拿了出來，進入了紐扣業。但是進去之後才發現，紐扣廠競爭激烈，為了賺錢，廠家大量壓低利潤，一粒紐扣到最後只能賣0.05元，柯興桃根本賺不了多少錢。
初嘗失敗的柯興桃失落不已，但是一次偶然的機會，他去參加了一次酒席。這場酒席改變了他的一生。
酒席上，身穿200元皮夾克的柯興桃和鄰桌的客人居然撞衫了。鄰桌的客人看到寒酸的柯興桃就順勢炫耀自己的皮夾克是花了2900元賣的名牌，和某些人不一樣，這讓柯興桃羞愧不已。這時候，一位做服裝的朋友出來幫忙解圍，他說，兩件夾克衫其實款式質量都沒有差別，主要還是鄰桌客人的皮夾克品牌效應大。這一句話立馬點通了柯興桃，自己的服裝可以走品牌效應路線啊！
雖然想法受到了鄉親們的嘲弄，說他痴人說夢，柯興桃也巋然不動，堅持自己的想法。
某一天，村裡當兵的小夥子回家鄉了，村裡的女孩們都爭先恐後要合照。柯興桃突然靈光一閃，對啊，軍裝是最莊嚴的服裝，這個品牌名聲最大！他立馬託關係聯繫了鐵道部勞動人事局生活處長，說明來意後，為了防止被拒絕，柯興桃表示可以先做一批樣本，待領導滿意再開始合作，他的誠意終於打動了處長。
開心之下，柯興桃嚴格把關質量，定價也比其他紐扣廠低10%，最後把樣品寄回。焦急等待幾天後，終於迎來了好消息，鐵道部指定永嘉縣紐扣廠為紐扣定點生產單位。這消息可把柯興桃高興地幾天幾夜沒睡，接下來，他乘勝追擊，準備“拿下”公安部。
但是公安部的要求更加嚴格，柯興桃咬咬牙堅持了好久。他要求質量要過硬，員工必須全檢，就算是對待一粒小紐扣，都不能馬虎，有一段時間，紐扣的淘汰了竟然超50%。為了擴建生產線，他又貸款了200多萬，並且借了50多萬引進了國際質量體系，最後通過了ISO9001國際質量體系認證。
如此嚴格的柯興桃終於拿下了公安部的制定權，還在2007年拿下了解放軍軍隊換裝的3000萬紐扣全國獨家生產權，平均月入300萬！
閱讀更多 創業家 的文章
