hi，大家好，欢迎来到：《秋秋10分钟电商破局》第1季。从现在开始，我们一起全局全系统，搭建一看就能用的电商图案模型！ 我将用8个月时间，每周1篇，共35篇文章，完成第1本书。给中小卖家画出电商运营全景图。（周4更新，这是系列文章第1篇）
开篇之前，自我介绍：
秋秋，淘宝电商10年，社群运营5年。
曾经任教4年高中老师，
做了10年电商卖家（有天猫店皇冠店），又机缘巧合回归教师行业：
担任淘宝老师、淘宝万堂书院重庆会长。
10年时间，接触不少于10000家电商。
和学员交流中，越来越感到电商创业存在太多普遍的问题，思绪很乱，
但这类错误屡见不鲜。几乎快成了标配。
所以用半年时间写出来，用10年经验
告诉大家，少走3年弯路，如果，一开始错，就都错了。
一、没有全局观：你都没有发现问题的能力？不知道什么是问题？
在10年接触的电商中，以中小卖家为例子，
90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里？比如：
1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式。（好可怕：你蒙着眼，随便找个媳妇）
2、从来不存在测款，已上架就猛推广。（悬崖边）
3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念。（好恐怖）
4、开店就只知道要去找流量。（在找死）
5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。 （好无奈）
6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。（方向错：好尴尬）
7、开直通车引流，一定要赚钱。（定位错：你知道直通车有时间轴，不同阶段不同定位吗？）
8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。（好心塞）
9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）…………
10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。
（不消化：明白很多道理，但依然过不好这一生）
关于为什么错？秋秋会在接下来的半年时间，陪着大家，一一给大家分析讲解。
二、你不知道：学习方法是晶体模型
电商必需体系化
前段时间，有句话特别火：
知道很多道理，依然过不好这一生。
为什么？
因为，你所有的知识，都是以散点的形态存在，犹如满天繁星，
而在你需要的时候，你根本无法提取。不知道放在哪里？
但聪明的人做法是不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座。并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，
把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，于是就很方便提取。
这就是散点知识，与晶体模型。
围棋选手也并非比我们聪明，其实和我们差不多，
但是脑袋里有几万个晶体模块的棋局，一取取一片，你怎么和他们比？
现在不是电商越来越难，是做电商的人越来越专业，
电商知识是变化很快的。
而秋秋这半年，就是把电商知识晶体模型，一一讲解分析给你，
你不需要，走很多弯路，摔得鼻青脸肿才恍然大悟.......
认知局限性，败在你不知道的环节
人的认知是有限的，
如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，
很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己，
有一个故事：
蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，
它会从上走到下，如此循环，但它自己认为走了很远。
有一天，2国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，
突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低，
但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，
对于你来说，只是一个无意之举的降维攻击。
但是，故事的最后：如果，你就是那只蚂蚁呢？？？
学习是一个常态，思维需要持续升级
电商2月一个迭代，电脑系统，手机系统不断升级，凭什么你的脑子不升级？
我们往往不是败在我的认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼
三、小爆款的：七龙珠模型
在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，
不过我们可以尝试做小爆款。
如图所示：
整个“七龙珠模型”中，
（产品营销）产品漏斗、产品分身术
（推广营销）流量门（自然搜索）、赛车道（直通车）、
（社群营销）社群树
形成我们《秋秋10分钟电商破局》最大的一个晶体模型。
那么接下来半年时间，我讲和大家一个模块去分析。
具体课程体系安排如下：
图2：
第1个月：产品漏斗5步法：产品是淘宝生死之战，
90%的卖家死在这里。
产品对了，你推一推很快就上去。
产品有问题，你技巧再好，也都无济于事。
道理很简单：你的种子是坏的，死的
就算你水有多好，肥有多足，种植经验多丰富，依然一芽不发
不要用后期战术上的勤奋，来弥补前期战略上的懒惰。
选到死种子，后面，任你百般能耐，万般功夫，都无回天之力。
1月，秋秋会讲到【种子理论】，如何选择一个好的金种子出来。
第2个月：流量门：淘宝的自然搜索，
早已经不是当年简单修改标题，几个词，就哗哗来流量
每周讲:你不熟悉的自然搜索，
其实，淘宝越来越像人工智能了，
买家被打上人群标签，产品从初期在慢慢获取不同人群标签。
比如20个人买你产品都是女，产品就有“女性”标签
你的产品和买家标签，相匹配，才会被展示。
现在不止是词，更重要的是人。
所以作为买家，我们通常浏览或购买东西，
然后看淘宝，视频，网页，会经常推荐我们需求的东西，
这也就是通过个性标签匹配的千人千面
2月，秋秋会讲到【流量漏斗】，如何把控住？不在熟悉的自然搜索
第3-5个月：赛车道：直通车，
淘宝最好推广的工具，没有之一。
出门如果没有车，全靠步行，耗时耗精力，寸步难行
而直通车，就是我们淘宝上的车。
用对了，如虎添翼，
当然，前提还是你产品对，
但直通车怎么用？很多人理解不对。
其实开直通车，就好像一个普通人，
加上时间维度，我们需要动态的看：不同阶段它有不同的目，
前期是测款、测图、
中期是质量分、引流突破销量、
后期是投产比、低价引流
3-5月，秋秋会讲到【赛车道】
让你从一个新车手，一路经过泥泞小道、城市公路、高速路、最终在赛车道变成一个晒车手。
第6个月，活动
如果再理解活动就是冲销量，那你单纯了。
我们此时此刻处的电商，
不止是平台电商，而同时也是社群内容电商
不止是词，而越来越重视人的因素
活动的销量，和销售额可以增加你店铺层级
占总人数20%的3-5层级店铺，获得50%的流量
层级上去了，
你的做法完全就不一样了，而且流量分配也多了。
不止如此，人群多了，产品的人群标签也多了
在手淘首页，猜你喜欢的自然流量也会分配更多的精准人群
所以活动的布局，会设计到层级和标签，
而不同阶段，配合不同活动？
6月，秋秋会讲到【活动周期论】，你会越来越清楚，自己的定位。
第7个月， 社群
每个时期都有窗口红利
一路走来，微博，微信，社群，网红直播，内容运营，
都能助推处一批新秀。
1）一个店铺越来越良性的发展，
不是你去不断的拉新，而是你的老顾客占比越来越多。
2）现在流量越来越贵，
直通车1元1次点击不贵，转化率1%正常，那你算过你的成本支持嘛？
1元点击100次是100元，卖一个，也就是100元成本，
而你扪心自问，你的产品利润有100元吗？
8月，秋秋会讲到【社群3部曲】，
如何找到你的粉丝，如何吸粉，我会给你开脑洞。
如何去用内容和生活运营粉丝，建立信任。
如何去形成成交，和追销
10年的积累，我会给你展开互联网的做法，拓展你对电商的认知和理解......
看到这里，你是否有些心动了？
这是秋秋《秋秋10分钟电商破局》第一季 一看就能用的电商图案模型，1.0版本，
后期会根据大家反馈和建议，做出更合理的调整。
很开心 ，可以有一个持续的时间和大家聊聊电商，陪大家一起成长。
心理学在学习过程中，
有三个区域：：舒适区、学习区、恐慌区
图3
舒适区你会觉得无难度无聊，
学习区你会有挑战，
而完全不会的恐慌区你会焦虑和不安。
所以和我们一起成长的朋友：
有些能力很强，你可以跳过这个阶段，进入下一个阶段。
刚入门中小卖家，不必恐慌和不安，
信任秋秋，跟着我一起走就好。
对于一个人来说，
最理想的状态是处于“学习区”，
学习具有适当挑战性的东西，
一段时间后，“学习区”会慢慢变为“舒适区”，
“舒适区”越变越大，
而一部分的“恐慌区” 也会相应变成“学习区”。
大家跟着一起走，半年之后你回头，或许你已经站在了山顶。
这是秋秋陪伴你的第1天，我们一起加速，完善装备，打怪升级。
彩蛋：
我问你一个问题，
你是否渴望掌握电商创业理论知识体系，避免少走弯路，电商持续赚钱？
秋秋老师，我想！我非常想！
那么彩蛋来了
联系我，可以发你
《秋秋 电商文章分享合集》《电商大礼包1》
如何获得：
很简单v信：19615512，联系获得！
閱讀更多 權重電商 的文章
