本文要點：

· 美圖的新戰略包括哪些重點？

· 從工具到社交，美圖如何避免重蹈其他工具型產品的覆轍？

· 社交之後，美圖的變現路徑清晰嗎？

作者 | 項一誠

今日下午，美圖公司在北京發佈了美圖下一個十年的戰略——“在繼續探索美的同時，通過社交產品進一步打通內部用戶數據，鏈接用戶產品和商業產品，打造美麗生態鏈。”

這家以修圖工具為拳頭產品的公司，定義了圖片美化。“美圖”甚至與“百度”、“淘寶”一樣，成為了一個全民熱議的動詞。現在，美圖決定將過去自己以“美”為核心的戰略主題，擴展為“美和社交”，大舉衝擊移動社交領域。

美圖公司CEO吳欣鴻

“在第一個十年，美圖抓住了移動互聯網高速增長的紅利，發展為覆蓋影像處理、短視頻社區、電商、智能硬件等多產品業態，擁有近5億月活躍用戶的美麗王國”，美圖公司董事長蔡文勝表示，如何用“美”的基因創造更大價值成為美圖接下來的佈局重點。

這聽起來有點虛，具體來說，美圖會從組織架構、商業模型、產品社交化三個方面進行戰略落地。

組織架構方面，成立了社交產品、智能硬件產業和美顏產品三個事業群，分別對應社交、硬件、產品三大業務板塊。

商業模型方面，美圖將用大數據技術貫穿各個產品環節：以美圖秀秀等用戶產品佔據相機入口；以社交服務提高用戶粘性；再以廣告平臺等商業產品打造“美麗生態圈”，實現商業落地。

除此之外，改版後的美圖秀秀將以“創建我的生活方式”為口號，衝擊國內圖片社交的頭把交椅。而美圖的另一款明星產品美拍也將在短視頻社交領域持續發力，與美圖秀秀共同撐起新的產品矩陣。

事實上，從工具類APP轉型做社交，美圖不是第一個吃螃蟹的人，當然也不會是最後一個。這其中，有的一將功成萬骨枯，有的則消失在了茫茫互聯網大潮中。美圖此番大動干戈地圍繞“社交”變革，顯然不是一時衝動，它不僅在戰略上做了充足的理論研究，更在戰術上打好了自己的盈利算盤。

從工具到社交

在創始人吳欣鴻看來，美圖過去十年的成功，都源於自己對“美”這件事兒的追求上。

2008年，當吳欣鴻決心要做“美圖秀秀”的時候，他看準的是是Windows內置軟件缺陷的機會 。就像QQ之於MSN、暴風影音之於Realplayer，美圖秀秀之於Photoshop也是一個道理。人們在電腦上需要一款更簡單、便捷又效果出眾的圖片編輯軟件，於是他看準時機，美圖秀秀應運而生。

當移動互聯網到來時，吳欣鴻又抓住了移動互聯網的風口，把美圖秀秀這款“簡約卻不簡單”的修圖軟件，裝到了全球十幾億用戶的手機上。

吳欣鴻曾形容自己是“滿腦子藝術家思維”。讀高中時，他曾為了愛好休學去美術學院學油畫，甚至高考時直接輟學去創業。年少的他，有著一種偏執追求自己愛好的執著。創始人的性格某種程度上也映射了美圖的產品上——對“美”有一種近乎浪漫主義的追求。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻

在過去十年裡，美圖秀秀憑藉其出眾修圖功能，將自己的工具屬性做到了極致。當然，吳欣鴻也收穫了他應得的獎勵——美圖牢牢佔據美化圖片的入口，積累了數以億計的用戶。

而在工具類APP轉型社交的疆場上，美圖的幾乎所有“同行”都進行過踴躍的嘗試，但大多以失敗告終。

比如天氣類工具“墨跡天氣”，它曾經想打造一個“天氣時景社區”，能夠聚集用戶，以圖文的方式分享自己所在地方的天氣情況，通過討論天氣等話題轉型社交。但由於社交屬性實在太弱，最後只能不了了之。

它們社交失敗的原因大多有兩種：社交話題不夠強，以及，找不到變現的策略。

就話題性而言，美圖有著天然的社交土壤，它所需要的，僅僅只是找到屬於自己的變現策略。吳欣鴻表示，在未來的18個月，美圖會大力投入社區內容生態的建設，並會重點關注用戶和毛利的雙增長。

社交對應的變現策略

美圖的變現策略是：以社交為紐帶，數據為核心，廣告為主體的商業化打法。

在美圖的邏輯中，社交是開啟後續所有大門的最關鍵部分。以美圖秀秀為例，在工具階段，美圖工具雖然裝在手機上，但用戶在線時長與社交相比顯出弱勢。

但在社區環境下，美圖會要求用戶註冊賬號，實現與用戶的“強綁定”，這就為豐富人群畫像打開了缺口。未來，用戶在社區裡的所有行為都會以大數據的方式存儲下來。這些用戶數據將是美圖接下來進行廣告、互聯網增值服務、電商等業務的核心要素。

通過社交化運營與用戶發生強互動，不僅能夠顯著提升用戶黏性和流量價值，也有利於積累用戶數據，實現廣告的精準分發——這是美圖宣佈進軍社交以來的首次清晰戰略表達。

在大數據的支持下，美圖可以對用戶展開科學的分析，更加了解自己的用戶。如此一來，美圖的廣告平臺將有能力為廣告主提供千人千面的精準廣告營銷方案，徹底盤活自己規模龐大的流量資源——美圖未來營收的主體來源。

主管美圖商業化的美圖首席運營官程昱在發佈會上透露，由於美圖平臺的優質女性用戶與雅詩蘭黛、LVMH、阿里巴巴等國內外頂級消費品牌目標用戶高度重合，美圖已經他們達成了深度合作，未來社交在進一步提升美圖整體品牌和用戶結構的同時，盤活和打通了美圖商業化模式，2018年的互聯網廣告營收有望達到2017數據的兩倍以上。

除了廣告以外，豐富的人群畫像也將為美圖的智能硬件、電商及增值業務等提供廣泛的支持。為現有的業務線條提供了多維度的變現玩法。

“美和社交”的新戰略

為了表示自己變革的決心，吳欣鴻首先從“人”入手，對美圖的組織架構進行了大刀闊斧的改革。

他將美圖調整為了三個事業群：社交產品，美顏產品，以及智能硬件產品。

其中美顏產品事業群沿襲了美圖對“美”的浪漫主義追求，從美顏出發，打磨探索各種變美的產品和服務。一個有趣的變化是，美圖特別強調這個事業群將幫助全球十幾億用戶實現從“虛擬美”到“現實美”的全方位服務。

智能硬件事業群則將繼續深耕硬件領域，最終形成一套以美圖手機、beautymore 皮膚檢測儀為代表的智能硬件矩陣，實現線上線下更立體的商業聯動。

社交產品事業群是調整後美圖發力的重中之重， 承擔至關重要的平臺化探索，以形成美圖獨有的商業模式，美圖傾注最重要的資源，以美圖秀秀+美圖美拍組成先鋒矩陣，率先做到從社區到社交的轉型。足見美圖對社交戰略的信心和決心。

而產品方面，最新版的美圖秀秀直接將社區放到首頁，屏幕下半部分是社區，向下滑動就可以直接進入社區內容流。經過兩個多月的運營，社區裡已經聚集了美食、人像自拍、精緻商品等優質生活內容，用戶也不再侷限於頭部達人，而是更加多樣化。

美圖秀秀APP內的社區板塊

事實上，在從今年5月開始到現在的短短三個月裡，美圖社區的社交潛力已經開始初顯。

其中核心用戶平均每天使用社區時長達 25 分鐘，瀏覽 75 張圖片，打開社區 8 次以上，主題活動#九格愛心拼圖#主題活動期間，日均DAU上漲29%……這些數據意味著：一個成熟的社區正在逐漸形成。

據介紹，美圖秀秀將在9月份完成全面改版，用戶打開美圖秀秀App，社區內容流將直接顯示在首頁。“這是

當美圖社區以圖片為主的生活方式類內容逐漸成熟後，一套“生產-分發-消費-互動”的良性內容生產閉環將會產生，優質內容會被源源不斷地產生出來。這時，就是依託社區轉而發展社交的最佳時機。

做社交，如果想在微博和微信兩座大山的夾縫中強勢崛起，美圖的社交策略就必須另闢蹊徑。與微信不同，吳欣鴻的社交路線是開放式社交，以興趣愛好和地理位置關係為主進行用戶匹配；除此之外，它也不同於微博的“頭部網紅+普通人”的社交模式，希望通過貼近生活，加強普通人與普通人之間的關係。

吳欣鴻對自己很有信心，如果Instagram能夠在Facebook和Twitter的壓力下做到，美圖沒理由做不到。

除此之外，美圖還計劃探索更新的社交模式，例如新興人群的新型社交。美圖最近邀請了六位偶像練習生小鮮肉入駐社區，希望他們通過在美圖打造自己的生活方式，開啟粉絲偶像互動的新型社交模式。

而社區化相對成熟的美拍，對當下的短視頻行業進行了“冷思考”：短視頻行業的泛娛樂產能已經嚴重過剩，用戶也逐漸開始審美疲勞的現狀，呼籲內容價值迴歸和行業理性發展。

美拍提出“在美拍，每天都有新收穫”，定位泛知識短視頻社區，區別於用戶跟風爆款的搞笑獵奇內容，強調垂直興趣，同步提升粉絲黏性和用戶質量。“未來，美拍將致力於建設健康的內容生態，將在垂直化、高品質、社會責任3個方向繼續探索。這三者的關係像一個金字塔，越往上價值越高。”

吳欣鴻介紹，美拍的下一步，是通過泛知識內容的互動，沉澱興趣人群的關係鏈，從社區向社交進化，同時面向未來一代構建新型社交關係，針對95後和00後的新興興趣點，比如黏土、手帳、圖章、SA等泛知識內容和極其活躍的小型圈子和圈內的語言特色、文化內容，打造新型社交玩法。

在2018年的博鰲亞洲論壇上，吳欣鴻曾說：“數據上來看，微信朋友圈打開‘近三天可見’的人數已經超過了三分之一，‘逃離朋友圈’是一個趨勢；另一方面，我們也會發現微博上更偏重頭部內容，也就是人們所說的大V，普通用戶在微博上獲得關注的機會不會很多。所以我覺得現在是介入社交的機會。”

一件事情要成功，離不開天時、地利、人和。對於美圖來說，如今正是介入社交的好機會，這是天時；中國互聯網界，還沒有出現過一款成功的圖片社交軟件，這是地利；改組美圖組織架構，引入新的左膀右臂，這是人和。

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