如果人是直播间的灵魂，那货就是核心的核心了，可能这个对于老运营来说感触会更深一些，对于货的把握和理解远甚于所谓的运营和套路，甚至在好的货品组合面前，运营能够发挥套路的空间感觉会越来越小，当然，这不是否定运营的重要性，只是感叹爆款时代货品的重要性，在直播时代一样决定了直播间的生死，好比过去我们是图文+产品，如今我们面对的是主播+产品而已；
对于货这事，在直播间里主要表现的是组货的混场模式和细分的专场模式，混场常见的是多类目混场和单类目多品类的混场，专场则多是品牌专场和单品类专场；具体叙述如下：
①多类目混场：目前大多主播采用的产品组合方式，受限于招商集中度的问题，如果100个直播产品，可能覆盖的产品会有很多，而且质量和档次往往参差不齐；
②单类目多品类混场：比如女装类目下多个细分品类的组合，多做搭配，这类直播方式大多是寻求供应链合作为主，非头部主播一般都很难组合出来一套齐整的货品；
③品牌专场：常见于一些连锁店的品牌的合作方式，如果是100家连锁店以内的品牌会有更好的合作模式，比如线下实体店的直播，但是由于场地租金等问题，一般要求腰部以上的主播才有机会，不然一天卖的货如果没有店铺的利润高，品牌会感觉得不偿失；
④单品类专场：内衣专场，双面尼专场，阿尔巴卡专场，羽绒专场，这类直播方式常见于服装鞋包的工厂直供合作方式，而能够组出一盘单品类专场也是不容易，目前主播选择这种直播的方式可能不多，但是随着工厂的介入，未来可能会逐渐成为主流；
目前淘宝直播在货源上面主要矛盾在于，机构急需大量质量上乘和最接近的生产链条的货品才能更快的孵化主播，而工厂依然还依靠接单生产和批量订单模式运行，这个矛盾导致大量的供应链商家凭借其整货能力获取合理利润，这是一个行业细分后必然的结果，即便是有一些三四五六手倒爷混杂其中，也无法改变中间商的合理存在；
我们在某批发市场了解到，市场方整合了一大批市场商家为淘宝主播提供供应链支持，主播在短时间内都获得了极大的提升，甚至不少成为了头部主播，而当主播离开后能够维持流量的主播非常少，大多都出现了流量下滑，但这些都被逐步提升的直播转化率和商业化收入掩盖了，急于收割赚钱成为了运营核心，大量的现金收益让机构和主播选择性忽视了货的重要性，少数有远见的机构想要再回归本心也是困难重重；
这也就是说为什么红哥一直坚持腰部主播多跑供应链才是王道的建议了，而头部主播我们也发现了如果在货品更新上停滞就会面临新流量大幅度减少的问题，当然我们可以归于官方的限流措施，毕竟不管是电商还是泛娱乐直播一直都有头部效应，需要官方控制，以免造成腰部以下的主播生存空间被压缩的情况；
在过去一直被机构追崇的网红品牌模式也因为这个面临挑战，头部主播目前大多都自建了多个品类的淘宝店供应链，自己压货自己卖。在之前的文章里也对比了薇娅和李佳琦的产品运营模式，后者以高更新频率换取了系统的信任，流量和成长度更良性，虽然无法肯定头部主播是否被限流，但是对于头部以下的主播颇具参考价值，而头部主播未来发现这个规律后是否会放缓品牌化战略？如果给红哥选，隐忍才是明智的，未来淘宝直播还有几倍的发展空间，过早的收割消费者只会遏制自身发展的想象空间，何况，细心的人早已经发现了反面案例；
当然如果有实力采用店铺运营+直播运营分离的方式或许是个突破，但是显然爆品经济的店铺运营模式是无法帮助直播间清理库存的，如果库存一直要依靠直播间销售，又面临产品更新频率过低的情况，显然，这只能寻找一个平衡点；
至于红哥在杭州了解到很多主播连杭州周边都不愿意走出去的问题，这个也归功于目前杭州供应链基地的蓬勃发展，但是红哥更相信竞争的结果还是会有越来越多主播跑出去，要么抱团在工厂下单，要么直接走进产业带直播，以获得更多符合主播调性和性价比更高的产品喂养消费者；
淘宝直播机构在货上目前面临的问题还有招商成本的问题，这个在过去的文章已经有说过好几次了，这里就不多说了吧。
此外还有主播在养成后会考虑机构是否抽成过高的问题，因为货引起发的问题千奇百怪，这里也顺便讲讲吧；
对于寄生于机构成长起来的主播或许会频繁出现对自己能力高估的问题，显然这是人心不足蛇吞象的表现，对于目前个人达人号做得好的，在供应链这块的整合显然也是其成功的必然条件，红哥见过N多个主播解约后爽了一段时间就挂了，很简单，长期的货品不更新导致回访率、成交率等数据断崖式下跌，甚至出现了囫囵吞枣式的产品上架导致粉转黑，粉转路的事情；
人的成功更多是天时地利人和的汇聚，顺势而为不一定每个人都能懂，但是冷静反思或许会让你理解抱团的力量吧。
货这个事情是说都说不完的，简单的说几句或许才是最优选择。但是我们要知道，货是所有直播间的生存根本，没有货，巧妇也难为无米之炊，只有踩到了好的货，才有一飞冲天的可能，一盘烂货，就算你是仙女下凡也没卵用；
文末一句话：
回归本质，电商直播的本质还是货；
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