街電「獨角獸「進化論:拿下6000萬用戶與搶占流量高地

同樣是獲取5000萬用戶,飛機用了68年,信用卡用了28年,臺式電腦用了14年,Facebook用了3年,而共享充電寶街電只用了1年不到。

從去年3月的100萬到今年3月的6000萬,街電一年的用戶增長高達60倍。有專家預測,街電將成為共享充電寶行業領域的獨角獸。

預測依據並非僅憑街電的增長速度,還有街電對人們生活方式的改變。不到1年間,街電佔據了整個共享充電寶市場80%的份額,真正影響到越來越多人手機用電的方式和生活。

共享充電寶逐漸從媒體的聚光燈下消失的過程,也是整個行業逐步走向成熟完善的過程,越來越多人認可共享充電寶的存在。這對街電背後的聚美優品來說,自然也是個好消息。

對致力於想時尚科技集團轉型的聚美優品來說,街電的成功,也意味著自己的多元化戰略又向前邁出了一大步。

街電何以成為行業獨角獸?

今年2月,IT桔子發佈了一份《獨角獸俱樂部》研究報告。報告顯示,去年國內一共有124家估值超過10億美元的公司,也就是俗稱的獨角獸。這124家獨角獸公司中,有50.8%和BAT有直接或者間接的關係。

一葉知秋,BAT在互聯網界的統治級表現可見一斑。在互聯網整體流量確定的情況下,巨頭的流量越來越多,小公司的生存越來越艱難,誕生的獨角獸自然也越來越少。

但是分析這一百多家獨角獸後,還是可以發現一些製造獨角獸的秘訣。想成為新的獨角獸,要麼另闢蹊徑尋找新的流量入口;要麼去尋找新的歷史機會,做一些全新的事情,就像BAT當年在各自領域裡做的事情一樣。業內人士認為,符合這些特徵的最近一個例子,是共享充電寶行業的街電。

從流量角度看,在移動互聯網流量紅利見頂的當下,開拓線下流量已經成了必然選擇,而共享充電寶無疑是個絕佳的線下流量入口。

過去的一年,街電佈局了200多個城市的餐飲、娛樂場所。今年年初,街電又成功進軍火車站、飛機場等高端場景,成為共享充電寶領域率先覆蓋多個線下場景的玩家。這些,讓街電搶佔了足夠的線下流量入口。

某種意義上,獨角獸公司做的都是別人沒有做過的事情。當獨角獸公司的產品最初出現的時,人們大多抱著懷疑的態度,甚至不屑一顧,典型代表便是曾經在車庫裡買書的貝佐斯。但等到人們習慣後,他往往會成為水和空氣一樣的存在,人們習以為常但不可或缺。

街電所在的共享充電寶行業同樣。去年風口興起的時候,大多數人覺得,充電寶人人都有而且可以隨身攜帶,誰需要從街邊共享充電寶呢?而截至今年3月,街電用戶數已經達到6000萬,單日訂單峰值120萬單。

對新事物的質疑心,往往會遮蓋人們認知現實的眼睛。實際上,雖然人人都有自己的充電寶,但很多時候不會隨身攜帶,即便帶了也經常沒電,手機軟件越裝越多,充電需求切實存在且愈發頻繁。

街電讓這一切顯示出來,並以一種潤物細無聲的方式進入人們的生活。從這個意義上將,街電必然會成為共享充電寶行業“獨角獸”。

街電年增60倍用戶,聚美多元佈局再進一步

互聯網下半場,BAT這樣的巨頭都無法掩飾自己的流量焦慮,一邊對瓜分自己流量的今日頭條虎視眈眈;一邊火速進軍線下,搶佔新的流量窪地。

而街電在巨頭沒有注意到的地方悄然成長,從去年3月的100萬到今年3月的6000萬用戶,1年時間,街電實現了60倍的用戶增長,佔據了行業80%的市場份額,完成了200多座城市的佈局,並展現出成長為獨角獸的潛質。

一系列的成績背後,街電對人們生活的影響越來越明顯。隨時可以充電已經成為一種常態,越來越多人開始習慣共享充電寶的存在。

今年年初,街電開始向機場、高鐵站等高端場景擴張,以爭取得到更多的高淨值和中產人群用戶。在流量成本越來越高的現在,街電的價值越發明顯。

這對街電的投資者聚美優品來說,無疑是個好消息。早在幾年前,這家曾經的電商公司就走上了多元化轉型之路,街電只不過是聚美優品多元化布的其中一環。

從現在來看,街電對聚美的流量價值是巨大的。僅街電6000萬的用戶體量,就是一筆價值難以估量的財富。

另一方面,街電的用戶大多是都市白領、熟悉共享經濟的大學生群體,他們將是未來的消費主力,與聚美的用戶高度重合。這些,都為聚美優品帶來了更多的機會。

街電的成功,讓聚美多元化轉型再次向前邁了一步,而隨著聚美影視劇和投資業務的發展,一個多元化的時尚科技集團已經呼之欲出。


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