這篇帖子或許有些乏味,因為沒有像實操一樣有很多漂亮的數據,但像是這種無聊乏味,最基礎的佈局,最一個爆款是非常重要的,獲得更精準有效的數據。
進入文章之前我們看下有這麼幾個公式
搜索原理
A、流量=展現*點擊率
做權重都是為了展現,而不是為了流量,權重是什麼累計的呢?關鍵詞的成交,收藏加購,停留時間,買家體驗,等等,簡單的看成是控制產出就行了。
B、銷售額=流量*轉化率*客單價UV價值=銷售額/總訪客
這是產出的公式,這也是為什麼今年的黑搜都是以產出為核心拓展的玩法,基本上都是控制坑位的產出,從而快速的引爆。也是為什麼現在開始高客單的產品比以往更容易生存一些
C、搜索流量=關鍵詞展現(標題)*點擊率 可以理解成SEO
一,搜索組成的部分有那些?
我們按照流量進來的優先順序排列
1、標題
標題的作用是什麼?產品的入口,產品的屬性,產品的說明,每一個關鍵詞的背後都是不同的人群,關鍵詞的多少決定了能覆蓋多少人數。
標題前期特點;精準
1、精準的目標人群會給你帶來高轉化和好的點擊反饋。2、好的點擊反饋和高轉化會告訴淘寶你這是一個優質的寶貝。3、淘寶會給你更多的流量,這就是一個良性循環
那什麼精準的關鍵詞呢?
舉個栗子;【2018新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】算不算是精準的關鍵詞呢?很顯然不是的。為什麼呢這個關鍵詞有三個名稱詞,然後產品的特點都沒有。在來看下另外一個關鍵詞【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖釦】這個關鍵詞和上面的關鍵詞對比,後面這個關鍵詞有名稱詞,有描述,有特點,體現出購物意圖,一眼就看出是什麼樣的產品
如何查找精準關鍵詞?
體現出購物意圖
核心關鍵詞 人群一定要和你的產品匹配,他的購物意圖,一定要和你的標題、主圖、詳情三者同時契合,標題展現給了一部分精準人群,這部分人群看到你的主圖,你的主圖是符合這類人群的喜好,那麼才會點進來嘛,產生高點擊率,這類精準人群點進來之後,看到的是迎合這部分人群的詳情、評價、主圖後四張、視頻等等,那麼才會產生轉化嘛。
2、點擊率
大家都知道點擊率要高於同行的1.5倍,怎麼去看點擊率和同行均值的對比,從產品的主要引流詞主要成交詞,大詞,核心詞然後在直通車流量解析對比。
如何做高點擊率的圖片?之前孔明老師也有針對性發表過,大家有興趣的可以來找我。
3、轉化率
我這裡把它理解為UV價值,坑產
4,客單價
有了客單價才有產出嘛
如何去提升產品的客單價呢?這邊列出來4個方法。
1、關聯營銷,做搭配套餐,搭配套餐的時候注意2個產品之類的關係,一般分為2種,1、替代關係,買A或買B;2、互補關係,買A還買B
2、滿XX減XX,買2送1、買3送2等滿減方式
3、升級產品,切入更高價格帶的市場,舉個栗子;耳機可以升級藍牙耳機,藍牙耳機升級無痛佩戴耳機。
4、切準細分人群,針對這類人群做調性,做轉型,形成品牌溢價
這裡我們思考一下,點擊率和轉化率的關係?
孰輕孰重,轉化決定產出,產出決定展現
同樣展現的情況下,點擊率越高,拿到的流量就越多,從而產出也就越高,你的排名就會越高
比如給你10000個展現,A店點擊率1%,B店點擊率2%,轉化率都是3%,客單價都是50元,誰的產出高?誰的排名高
A100個點擊,產出=100*3%*50=150
B200個點擊,產出=200*3%*50=300
可以這樣理解,點擊率往往是決定著一個單品是否能夠爆的關鍵,而產出則決定這個單品爆的高度,也可以理解為轉化可以決定這個單品爆的高度
點擊率;決定是否能爆
轉化率;能爆的高度都是不一樣的
佈局展現入口
不同的時間段採用不同的關鍵詞策略;
這裡我們把新品拆分成三個部分,前-中-後三個間斷,每個間斷關鍵詞的佈局不是不同的,三個間斷分佈是如何操作的呢?
初期;
關鍵詞佈局,以精準關鍵詞為例,上面說了【2018新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】和【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖釦】正常情況下新品沒有任何數據的累計,系統是無法給我們的寶貝相應的搜索權重,這個時候我們做標籤就是為了養標題的權重,選擇,優化精準詞和核心,引導精準的人群,產品的定位符合這類人群,點擊率都不會差,那有點擊率後,產品符合這類人群的需求,也就會有轉化嘛,初期這類關鍵詞成交後就會對我們的標題有加權。
中期;
在初期累計了一群關鍵詞的權重後,會有更多的流量進來,這個時候我們就去佈局二級詞關鍵詞的權重,然後在篩選原標題沒有流量的詞根,刪除,在市場行情裡面重新挑選。
後期;
當我們的標題權重累計一個階段後,就可以佈局行業大詞的權重了,側重點不同,前期是為了喜歡精準人群的展現,後期就是需要更多的流量來維持寶貝的爆發。
找核心關鍵詞(用於主推款)
1.搜索人氣高
2.商品數量少,競爭小
3.符合產品定位
可以把行業的搜索詞下載下來,在EXCEL按照搜索人氣降序篩選,再對比競爭度(競爭度的數值!越大越好)其中好的詞 查畫像與趨勢
趨勢:市場行情—搜索詞查詢—搜索詞詳情 (數據選擇30天) 看他近期的趨勢
上升;好
下降;差
畫像:市場行情—搜索人群 看這個詞的支付金額 和年齡分佈 符合不符合自己產品的定位
驗證真假詞什麼是假詞;
市場行情看競品對手的引流詞和成交詞,就是一些大盤數據還OK的,但是每個競品的流量結構裡面並沒有這個詞。
當我們找到有搜索人氣,競爭小,符合定位的關鍵詞後就開始組合標題
組合標題大家應該都知道怎麼組合的,我就不過多的進行贅述了!
最後說下在什麼時間段去優化標題?
優化標題目是什麼?
戰略目的 贏得客戶
最終目的 成交
直接目的 獲取直接免費流量
什麼情況下去優化標題?
什麼時候優化標題
1.滯銷產品 隨時可優化標題
2.接近死亡的單品可以優化標題
3.初期很順利 銷量遞增 到一定瓶頸的爆款 此時可加大詞熱詞
4.大型活動前期預熱的實時熱搜詞關注一些熱點詞
5.銷量不錯 流量不錯 直通車也帶不動 可以去開闊一些行業搜索和成交近期都在上升的詞
6.大盤流量在上升 單品卻在下降 而且是確定是關鍵詞引起的因素 可以優化標題
7.搜索流量不精準導致轉化率特別低
8.直通車流量解析發現無展現無點擊,也有可能是假詞
注:
1.有權重的詞位置不要大的變動
2.一次不要換太多5-6字
3.換詞不要太頻繁2-3周
4.下架時間過後的凌晨更新
為什麼很多時候,很多人說,要在凌晨去更換標題、主圖、詳情
1、很多人常說凌晨系統不繁忙,不容易出錯,不容易影響權重這是沒有什麼依據的
是因為0點更換了,數據是漲了還是跌了,都能知道是做了什麼動作導致,我們在第二天就能清晰的發現
如果是白天換了數據是漲了跌了,根本看不出來的
2、好觀察我們優化前後的數據
優化標題和注意事項
優化哪些詞
1.最近一個月該標題所以有轉化的詞 這種詞不能動
2.關鍵詞和屬性詞位置不能調換 依然保持標題之前的可讀性和可拆分性
3.去除關鍵詞的考察維度是 無轉化無點擊無展現 這類詞要換
注意事項
1.一次修改字數不能超過3個字24小時內不能超過2次
2.在優化標題的時候要考慮到寶貝圖片和寶貝價格的因素,顧客看不中圖片, 顧客看不中價格
3.判斷!當寶貝標題修改後 在24小時後
成功;寶貝排名上升,搜索訪客上升了
失敗;如果寶貝排名沒有變化或者導致排名下降就是失敗
作者八塊腹肌的小馬哥
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