對於競價推廣來說，關鍵詞是至關重要的一項因素。
毫不誇張地說，掌握了關鍵詞，就掌握了整個賬戶。通過對關鍵詞的匹配、出價、預算等來達到控制流量、優化賬戶結構的目的。
而且，關鍵詞在數據分析中，也是非常重要的一項維度。
那麼問題來了：既然關鍵詞如此重要，在推廣的過程中，我們要如何通過對“關鍵詞報告”進行分析來達到優化賬戶的一個完美效果呢？
比如下圖，如此繁雜的數據，我們要如何進行分析？又要如何確定優化方向？
所以呢~在此分享幾點，讓你關鍵詞分析再也不愁~
展現分析
- 分析方法
將關鍵詞報告中“展現”一欄按降序排序。如下圖。
- 分析方向
高展現關鍵詞是否存在高意向關鍵詞？
分析高展現低點擊的產生因素是什麼？
- 分析案例
以高展現關鍵詞為例。
將所有可以導致高展現的因素進行羅列：
關鍵詞匹配模式過於廣泛？
熱點事件導致大環境發生變化？
......
關於能影響點擊的因素都羅列下來，然後逐一排除。這樣，在後期對我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。
消費分析
- 分析方法
將關鍵詞報告中“消費”一欄按降序排序。如下圖。
- 分析方向
哪個詞消費最高？值嗎？
消費前10個詞總消費佔比多少？合理嗎？
- 分析案例
以消費是否合理為例。
針對消費較高的詞進行檢索，分析這個詞的價值。比如：帶來幾條對話、預約了幾個用戶、共轉化多少......
通常，我們都會對消費有一個預期比例，若消費超過這個預期固定值，但卻沒有達到一定線索或轉化，那我們就需要做出相應的調整。
例如：“甲狀腺結節”這個關鍵詞成本固定在600左右，若這個詞花了600但沒有轉化，或低於市場轉化，就必須對該詞分析其原因，進行調整。
點擊分析
- 分析方法
將關鍵詞報告中“點擊”一欄按降序排序。如下圖。
- 分析方向
分析點擊較高的詞的影響因素是什麼？
高點擊關鍵詞都有哪些特徵？
點擊單價最高的詞是主推詞嗎？是利潤較高的詞嗎？是你覺得它值的詞嗎？
根據賬戶平均點擊價格，分析那些單價高，但點擊卻很差的影響因素？
- 案例分析
以分析高點擊關鍵詞為例。
點擊高是搜索人數多？創意吸引人點擊？排名發生變化？......
分別羅列點擊高的影響因素，然後逐一排除。
然後再分析高點擊關鍵詞都有哪些特徵？
高點擊的詞都分佈在哪個時段？是否產生對話？......
以此確定優化方向。而以上這些問題都需要我們進行深入瞭解。
平均點擊價格分析
- 分析方法
將關鍵詞報告中“平均點擊價格”一欄按降序排序。如下圖。
- 分析方向
平均點擊價格=下一名的出價X下一名的質量度/自己的質量度
那便可從一個關鍵詞的平均價格高低，看出這個詞的競爭程度如何。
- 分析案例
“甲狀腺”這個關鍵詞出價是3元，質量度是5，平均點擊價格是2.5，平均排名是3，
那“甲狀腺”的綜合排名分數是3X5=15分，上面兩名競爭對手的綜合排名分數是大於15分，才能排到我們前面去。
進入後臺查看關鍵詞的質量度曲線圖，以這個數據做參考。
若質量度都在5分之內，便可嘗試提高加價3元，那麼出價是6元，綜合排名分數是5X6=30分，在到推廣實況查看一下這個詞的排名是否超過前面兩名競爭對手的排名，若排名到第一位說明那兩家的排名分數是低於30分，他們的出價是低於6元以下。
點擊率分析
- 分析方法
將關鍵詞報告中“點擊率”一欄按降序排序。如下圖。
關鍵詞的點擊率=點擊量/展現量得出。
關鍵詞的點擊率高低，直接反應到關鍵詞排名位置和創意吸引度，而且也影響關鍵詞質量度的最重要因素。
例如：一個關鍵詞展現1次點擊1次，點擊率就是100%，那證明創意較為優質；而若這個關鍵詞能長期保持下去，質量度一定很高。
那麼就需要我們分別對點擊量和展現量分別進行分析、羅列因素、排查因素，然後優化之。
上述，就是分析“關鍵詞報告”所必要分析的幾項指標，趕緊應用起來吧~
關鍵詞作為競價推廣中最大的組成架構，那麼我們就可通過分析點擊、消費、均價等明確流量的分佈情況，然後讓好的更好，差的變好！
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