做二類電商信息流廣告推廣的過程中，經常會遇到兩大關於數據指標的問題，第一個就是點擊扣費太高，第二個就是投入產出比太低。還有第三大問題分別是展現量、點擊率、轉化率問題，今天深圳眾城傳媒重點來談一談推廣過程中遇到的前兩大問題。
投入產出比不是說你這個類目跟別人去比，同一個類目我們都沒有可比性，因為你的投產比是跟毛利額和客單價有關係的，你的客單價/毛利額就是你這個商品在做推廣的時候收支平衡值，比如說客單價是100，毛利額是50，100/50=2，那就是說roi達到2才是不虧不賺的，如果有不明白的直接去套這個公式就可以了。那我的扣費該如何計算呢？
我的扣費=（下一名的質量分/我的質量分）*下一名的出價+0.01，這個公式裡我們不能控制下一名的質量分也不能控制下一名的出價，我們唯一能改變的就是我們的質量分，提高我們的質量分，我的質量分越高這個分數就越小。
我們先來看下官方關於質量分的解釋是怎樣的。質量分是系統根據關鍵詞創意質量、點擊率、賬戶結構、賬戶歷史表現等多種因素九三得出的值，質量度是關鍵詞的一項屬性，也是系統計費的重要參數。那麼影響質量分最終的因素就是點擊率，有沒有遇到過這種情況的，就是我發現同行的點擊率是0.1，我的點擊率是10，比他高100倍，為什麼我的扣費沒有降低呢？點擊率會決定你的質量得分是上升還是下降，但是展現量會決定你關鍵詞的質量得分變化的速度，你的展現量低那他的變化速度是非常慢的。那為什麼點擊率已經很高了，但是質量分卻遲遲沒有提升點擊扣費還沒有下降呢？是因為你的展現量太低了，可能你一天100個展現量，你的質量分是在提高，但是太慢太慢了，所以你感受不到他的一些直觀的變化。
那我們知道點擊率會影響質量得分的上升或下降，展現量會影響我們質量分變化的速度，那我們該怎麼去提升我們的點擊率呢？優化哪一個維度可以直接影響點擊率呢？我們要找到高點擊率的投放地域和投放時間，再製定高點擊率的主圖，再找到高點擊率的投放位置，再一個就是圈定或組合高點擊率的人群標籤，然後再找到轉化比較高的關鍵詞。
一、基礎
1. 產品要突出
我看到過很多主圖還有商品的廣告圖很亂，你都不清楚他想表達的是什麼？不要把消費者想的太有深度，很多人時候他們更希望能直接明瞭的，這樣才有利於降低成本，無效點擊並不適合，你畢竟不是做品牌。
2. 信息要正確
信息一定要正確指的是什麼？有些人再賣電動牙刷的時候他可能展示過多的是贈品，刷頭或者是牙膏，這個地方有很多客戶都有在犯的。
二、圖文
1. 限制
首先是圖文數量限制，在我們推廣素材的過程中文字的數量要做一個限制，最好是8個以內，文字比較清晰，消費者在滑動的時候如果文字太多的時候他會去讀嗎？他不會去讀，先不說對你會起到副作用，但是不會起到正面的作用，所以那些無用的文字就要去掉，放一些有用的東西；字體限制，我們不要有各種各樣的字體，儘量控制在3種字體以內，以簡單為主；字號限制，也要控制在3種字號以內。
2. 促銷類
有的時候我們就是要迎合活動來製造一些氛圍出來就可以，比如打折、降價、搶購、包郵、滿減、熱銷或者紅色或者帶一些火的圖標的這些元素來製作我們的推廣素材圖。
3. 創意類
比如說我是賣錢包的，想體現出錢包的非常好的材質，可以這樣寫“不是牛皮我吃了”，比如說我是賣面膜的，可以用這樣的文案“一片還你嬰兒臉”。
4. 承諾類
承諾類的文案是先試後買、假一賠萬、專櫃正品、終身保修、買貴了包退等等。
三、背景
背景不能雜亂；背景亮度不能過高；背景與主體要有區分包括顏色和形狀等等。
四、思路
1. 多物展示：拼接的形式展現產品，一個產品拼成一個組合圖去展示。
2. 專注：比如說狗糧要專犬專用，坐墊專車專用。
3. 熱點：比如說杜蕾斯就經常蹭熱點。
4. 色誘：比如說男性要用到女性的部位胸、腰、腿，這是一種思路。
5. 突出：比如說紅圈和消息，要儘量能在所有商家展示圖片中突出自己的產品圖。
以上就是對做二類電商信息流廣告推廣的過程中，遇到兩大關於數據指標的問題分析了，不管是什麼問題，只要分析總結就會達到最後獲客的目的。當然也可以選擇信息流廣告推廣外包公司，這樣就不用考慮太多問題哦。深圳市眾城傳媒有限公司（szzcmedia.com）擁有一批超過8年的互聯網營銷策劃經驗的高級SEM優化專家，成功服務了電商、遊戲、金融、醫療、服裝、日化、食品、機械加工、化工等10餘個不同的行業，平均每天至少有3個不同行業的中小企業主選擇與我們進行業務合作。
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