今天给大家分享的内容是《直通车里的偏执技术》
做好直通车其实就做好两件事情
就是迎合心理+和谐如一，只要做好了你跟转化率都会高
直通车要开好只有掌握两个因素:点击率跟转化率
点击率跟转化率好了
你质量得分就高了
质量得分高了
你扣费就低了
扣费低了就能占到好多排名
就是这样的一个正向循环逻辑
所有教直通车的，都是控制转化率，提高点击率
你的质量得分就好了
迎合心理就是解决你点击率的问题
和谐如一就是解决你转化率的问题
今天讲的是你的思维怎么去理解这个直通车，怎么去做好一个框架的结构
直通车里也有很多框架结构的，他不光光是一个工具
1.每个关键词背后都有一群不同的人
2.一张创意图片他是无法满足所有关键词的
第二句话是基于第一句话
因为每个关键词背后都有一群不同的人，一张创意图片他是无法满足所有关键词的
创意图片要对每个关键词去做迎合设计的
这样每个计划他的点击率都会相对高一些
做迎合心理的目的是通过迎合心理去设计创意主图迎合你这一群消费人群来提高点击率
四个创意图，都是在一个计划里面轮播的
最后每个计划他会一直展现，其他的就不展现了
他从根本是是解决不了这种关键词区隔问题的
他只能让你同一个计划里面同一组去测试不同创意图的点击率
同样的方法，迎合心理在之前的课程已经讲了，用四步去找到客户的心理
关键词字面推理
1.男士香水持久淡香：一个男人想买一瓶香水，希望这瓶香水能够持久，而且味道是淡香的
2.如果一个人搜战地吉普羽绒服：他一定是希望买一个品牌叫“战地吉普”的羽绒服，如果你出现一个耐克羽绒服在战地吉普的关键词里，那么他点击率一定是低的
3.旋转拖把：就是想买一个可以旋转的拖把
4.男士古龙水：就是这个男人想买一瓶古龙水
这样我们就能进行一个粗浅的理解
有了这粗浅的理解后呢我们就可以进一步去看数据
比如说这旋转拖把，女式占53%
而且是随着年龄上来的
一般是做家务的女人才会买这样的一个旋转拖把
他们的爱好，宠物一族，居家主妇等等
他们的消费等级还是比较中高的
再看一下评价:
用起来省力，就是桶小了一点
东西还可以，有一点点小
和图片相符，就是桶小了一点
很多人都说桶小了一点，他们可能收到货和收到货之前的认知是有区别的
他们应该觉得这个桶相对应该比较大，没想到收到后却小了一点，他们需要一些更大的桶
和谐如一的意思是你的页面产出来的内容要跟你直通车图所产出的内容要迎合的，是和谐如一的
原本的认知和最后的结果产生冲突，这样就会很容易跳失了
比如说：
你的直通车图是男士香水持久淡香，但是进到里面之后呢，你的整个页面都是在说这瓶香水是一瓶好的古龙水，这个时候就产生冲突了。人家看着你男士持久淡香香水进来的，结果进来一看说的都是男士古龙水，就不是他想要的了，就会直接离开
所以这个时候就是一个定位的问题
再举一个旋转拖把的案例
刚才的三张图就是这旋转拖把的数据分析
年龄
兴趣爱好
消费层级
评价
根据这个评价，我们就设计了一个迎合心理的一个主图
看第一张图，我们弄了一个家庭主妇，在旁边还有一只宠物
右上角写上“家有宠物，拖地神器”的这样一个设计来迎合这样一群人的心理
当你设计了这样的一个主图，里面的你表现手法跟其他同行一样，都是放一些，家具证书，材料成分，具体什么功能，PK图，实物图等等
那么原本进来的一群人他们有可能会跳失
你是这样的一个迎合心理设计的这样一张主图
进来后就要和谐如一
整个页面也要迎合同样的心理
你的详情页就不能跟其他人一样
接下来我们讲第二个环节
接下来分享的这个秘诀，不需要你做什么，仅仅是改变一下你的主图，添加几个文字
你的转化率就能瞬间上升到10倍甚至是20倍以上
这只是一张图片，其实我并没有问你们问题，但是你们都来回答了
这是一个关于“你”字的秘诀，人们的大脑是被动运作的
就是说当有人问你“你吃饭了吗”这时候就会潜意识的认为这是问你的，我得回答
即使不打字出来或者是嘴巴不说出来，但是他脑袋里会有一个潜意识的声音莫名其妙的就去回答了
我们来看一下案例
隐形文胸聚拢穿法，你会吗？
当一个女生上网买文胸的时候他看到这样的一个画面之后，他的大脑会莫名其妙的迎合他
我会？还是不会？
就会点进去看一下
那么这个图的神奇之处在于三点
第一点是他掌握了一个“你”字的秘诀，就是他向用户抛出一个问题，当人们的大脑接受到一个问题以后，人们的大脑会自动回应，懂吧
第二点是因为他用了个四宫格的方式迎合了他这句话的文案“隐形文胸聚拢穿法，你会吗？”他看上去像一个教材，所以他在同行里面就凸显出来了
第三点就是意识前瞻，这个我之前分享过
人们在读一个文字的时候，他们都会有一个意识前瞻，但是你们一定知道这个宝贝详情里面会告诉你一个事情，他里面一定会有教你怎么穿文胸的一个教程
但是你是怎么知道的呢？
你都没看到详情页，怎么知道里面一定有教程？
因为意识前瞻，他只是问你会吗？但是没说一定要教你对吧！
但是基于心理学的原因，人们当看到这句话的时候，人们就会觉得，你竟然问我会不会的时候，证明你一定会啦
所以，他就表露了一个前瞻，还没到达那一步的时候你就已经知道了
这就是“你”字的秘诀
“你”字的秘诀再配合人性的秘诀，就非常厉害了
人们只关乎自己的利益
不在乎你有多牛逼。。。。
关于人们只关乎自己的利益所衍生的三个点
1.人们害怕吃亏
2.人们害怕犯错
3.人们害怕受到伤害
基于这三点配合“你”字秘诀去写一句文案
放在直通车图片上，点击率至少翻5倍以上
人们就会觉得，我好像真的好久没旅行了，就会看下这旅行箱怎么样
女士害怕受到伤害，害怕毁容，这是恐吓，让她害怕
人们害怕犯错，你的这句文案就是告诉他你里面有如何选择行车记录仪不会犯错，所以就会来看一下
这个你理解真谛之后去写一句文案很出来，不会那么难，然后立马就会立竿见影
大家可以看下这两张图是不是一样的
但是这两张图仅仅只是相差了中间一段文字
来看下点击率相差多少
第一个点击率是0.38%
第二个点击率是2.74%
一下子就上升了
所以不单单改直通车主图，还有修改你宝贝详情来迎合这段文案
否则就只有点击率没有转化率
文案就是人们会害怕受到伤害，害怕犯错，害怕吃亏，再配合“你”字，大脑就会被动接收这个问题，然后就会引起他的注意
直通车的点击率80%在于文案，20%在于图片，这都是测试过的
光光一句话没有图片，都比一张图片没有文字的点击率要高
所以直通车的秘诀在于文案，图片只是衬托的，让人家知道你在卖什么
这都是一些卖家了解了这些秘诀后的成果，也是直接改一张图点击率直接到达3%
这个技巧在于你不用去优化什么地域，时间，和关键词，点击率自然就可以很高
来看下这图，就加了一句话“你真的会挑珠吗？”点击率3.02%和2.79%
从原本的百分之零点几的点击率直接飙升
也是加了一句话，点击率就飙升了
这是一个卖家发给我的邮件，他的文案是“选错内裤会害了弟弟，你选对了吗”
不过可以看到他图上的文案是“让我保护您的弟弟”
这样角色相反了，刚才说过，人们不关乎你有多牛逼，他只关乎自己的利益，你多厉害都和他没关系
所以，他这张图的点击率就不高
所以，我给他的意见是这样的
给了他三个建议
1.男人选错内裤=伤害小弟弟
2.你正在伤害你的小弟弟，而你却浑然不知
3.注意：不要再继续伤害你的小弟弟
就是这样的一个秘诀，人性的心理加上“你”字秘诀的配合
只要理解了这个秘诀，做出来一段文案是非常简单的，而且效果也很好
今天的课程就到这里，很高兴今天能在这里跟大家分享这次的秘诀
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天猫智囊团讲师，7年设计经验（美国adobe认证图像处理大师）；
11年魔术经验，天凝魔术创始人，多项魔术发明人；
现在担任多家天猫商城运营顾问；
宝贝详情心理学创始人，催眠设计的极致转化开创者；
多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用；
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