当你看好一件古玩,想买时,千万别说好。要装得漫不经心,千万别出汗,别结巴,别哆嗦,否则货主发觉,你就准备挨宰吧!
首先,你得说这东西不好,找碴儿,但必须说在点子上,让人心服口服,然后再谈价钱。尽量给人买不买两可的感觉,你还得盯住货主的眼神,别老瞧东西,把东西撂原处。
出了价以后,轻易不要乱加价,加价就要加足,不要挤牙膏似的一点一点挤,这样货主会认你还有潜力可挖。
买古玩很重要的一点是,不管货主开价多么便宜,你都必须还价,必须有这个过程,买卖双方才会获得心理平衡。
如果你认为这件开价非常便宜,没必要还价了,就一口答应掏钱,往往会发生另一种结局——货主不卖了,他有许多回绝你的办法。
举例:你看上一件瓷器,他开1000块,你认为这东西值5000,没必要再讨价还价,你说行,货主一看你这么痛快,就知道要少了,一句话就能收回来。
货主会说:
1、我说的可是美元。
2、跟你开玩笑呢,这东西1000块有多少我收多少。
3、哟,我弄错了,不是这件是那件。
收藏古玩是无穷尽的,你有多少米做多少饭,不可强努。
你现在有一笔闲钱,想投入收藏,买什么呢?画最贵,陶瓷玉器其次,其他便宜一些。
论你想投入到哪方面,投入多少,都不要一次花光,如果倾囊而上,下回再碰见合适之物拿不出钱你将后悔。
收藏总有这么个过程。开始眼力差,要求也低,看见什么东西都好,都想要,买回来时间长了,又有些腻了,或者又碰见更好的了,想淘汰。
这时就可以找机会匀出去,当然尽量别赔钱,赔钱总是让人不痛快。
我
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