近日，一家平台因为在短短数月获得2000万投资而备受关注，这个平台就是考拉精选，经过一番仔细研究，发现考拉精选就是升级版的微商的玩法。
但是区别于传统的微商上线发展下线的模式，考拉精选是将所有的微商聚集在一起，让他们发展用户，为了增加用户粘性，还通过小区便利店，把这些微商带到了你家门口。总结起来就是以线上社群+线下社区的模式为基础的升级版本的拼团。
那考拉精选的线下拼团是如何实现的呢？
微商大家都不陌生，很典型的线上购物。我们通过微商的朋友圈或社群，在线上下单后，几天之内我们就会收到快递；而社区团购不一样，是微商的升级版，是一种“线上社群+线下社区”的新玩法。虽然一样是在线上下单，但是没人给你寄快递，要你去拿。
可能有人会问，那这不是很麻烦吗？别急，我们看看这些团购店都开在哪里。这些店基本上都开在我们小区附近，甚至是开在小区里，离我们1 公里以内。我们把这种离我们1 公里内的小店，叫做“社区店”。举个例子：假设我们吃完晚饭下楼散步时，想喝一杯酸奶，这时候你会在线上买吗？不会，因为在网上购买，最早也要1 小时送到。所以这个时候，这些便利店，社区店就发挥了“距离近”的优势。
考拉精选瞅准了时机，把这些便利店资源都整合在一起。在利用了这些店“距离用户近”优势的同时，又融入了拼团玩法，将这些店的店长，发展为自己的“下线”，帮助他们建立微信群，群内开展各项活动，以及线下的商品交付。还把微商（店长）带到你家门口。考拉精选就相当于升级版的“微商”，融合线上线下。
到底是什么让考拉精选在短时间内迅速崛起呢？
1）为用户提供社群价值
首先，我们来看一下考拉精选的社区团购模式的玩法：
考拉精选通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。同样的，社区便利店也会提前9~24个小时时间，将用户的需求反馈给考拉精选，这样考拉精选在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。
通过这种模式，考拉精选能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。
2）社群服务关键连接节点
我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。
那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢？
CEO唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。
如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。
换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个KOL的角色。
3）社群关键节点运营
当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢？
在传统的微商玩法中，店长被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。
考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。当然，奖励与惩罚是并行的。如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。
4）拼团套路
在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。
当然，拼团玩法最厉害的地方不是这个流程，而是团长的套路。
团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。
在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。
创始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行业及社区便利店经验，考拉精选的创始团队也大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。
在这样的背景下，考拉精选等于“含玉而生”，既有社区便利店实操经验的支撑，又有一批熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。
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