這是個娛樂至死的時代，也是個信奉感覺至上的時代，而對於品牌不夠“性感”的傳統企業來說，卻是一個最壞的時代。
石榴集：“性感”的逆襲
我的小朋友石榴美女創業了互聯網生活方式品牌石榴集，做的風聲水起。最近推出了一款新年角色扮演面膜，什麼意思？敷個面膜還能角色扮演？對，這就是這款產品的創意所在。它以京劇臉譜和傳統年畫為靈感，在面膜上手繪了關公、財神、金童、玉女四個年味十足的角色，而且通過抽籤式的設計，讓枯燥的面膜時間變得異常歡樂。
很多傳統企業經常抱怨自己的產品不夠性感，Get不到消費者的G點，這款面膜就提供了很好的示範。面膜是不是傳統產品？但石榴集卻玩出了自己的調性。
何謂“性感”？在我看來，就是品牌的一種人性化表達，是一種不期而遇和眼前一亮。
三年前，石榴找我聊她的創業時圍繞的是女裝，當時，女裝品牌的競爭已經非常慘烈，一個新品牌要想脫穎而出，可以說比登天還難，但石榴集品牌上線一個月就贏得了消費者的好感和資本的青睞，在剛剛過去的2017年又完成了千萬級別的融資。靠的是什麼？就是產品的“性感力”。不同於其他女裝，石榴集以印花作為切入口，產品上所有的印花圖案全部都是手繪原創的，而且都是出自世界知名印花設計師和插畫師之手，這就牛掰了，別人穿的只是一件衣服，但石榴集卻讓你穿出了明星定製款的感覺。相比於標準化產品，它是有溫度的，是有獨特印記和專屬個性的。
石榴集的逆襲，充分展現了“性感”的魅力。消費者不再滿足於千篇一律的產品，更加青睞於個性的表達。
消費進入感性時代
我們的消費品生產大致經歷了三個階段：工業時代的規模化生產階段，這一階段強調規模和效益，產品的個性被抹殺；後工業時代的消費升級階段，產品已經極大豐富，消費觀念從“量的滿足”過渡到“質的滿足”；如今正在經歷第三個階段，即信息時代的個性需求階段，差異化、多樣化、個性化、情緒化等感性訴求取代實用主義，成為消費潮流。
日本營銷學者小村敏峰說：“現在如果我們不用感性觀點來觀察分析市場就根本無從理解市場。”情況也的確如此，例如2017年出現的喪文化、喜文化、嘻哈、佛系等在營銷上的體現，就充分印證了這一點。以90後、00後為主體構成的是一個高度情緒化的社會圈層，影響他們購買決策的往往不是理性思考，而是感性認知，誰能調動他們的情緒，引發其情緒上的共鳴，誰就能贏得他們的信任和好感。
喜歡你可以瘋狂為你打Call，而一言不合就拜拜，新時代的消費者就是這麼感性、任性。這對於傳統品牌來說，最大的難點就在於，如果你的品牌不夠“性感”，就不能調動起這群年輕消費者的情緒，你再怎麼在產品上努力、在傳播上砸錢，都沒用。
如何讓品牌“性感”起來？
品牌與消費者之間建立關係有兩種路徑：一種是理性的方式，一種是感性的方式，理性輸出的是性能、功能、利益和使用價值等，而感性輸出的是形象、個性、價值觀。
品牌“性感度”的打造就屬於感性輸出方式。
讓一個品牌“性感”起來的方法，在我看來無非三點：有顏值、有調性，還要會撩。
前幾天我參加了中國人民大學商學院舉辦的新營銷案例盛典暨“金牛角”獎的頒獎典禮，統一小茗同學獲得了“新營銷領軍獎”，我覺得這個案例剛好符合了以上三點，我們可以結合這個案例來講。
有顏值
在產品極大豐富的今天，消費者選購產品，往往憑藉的就是第一感覺，曾有機構專門做過調研，不少消費者選擇小茗同學就是因為它獨特的外觀包裝，冬菇頭、腰果眼、賤兮兮的表情，正好契合了90後、00後的style，他們會覺得拿著這種反主流、反傳統的瓶子是一件很酷的事，可以彰顯自己的個性。
瓶身儼然已經成為小茗同學彰顯個性和與用戶交互的重要媒體。2017年，小茗同學又與騰訊QQfamily合作組成搞笑CP，推出了“搞笑劇場32幕”系列冷笑話漫畫，並在小茗同學冷泡茶的5億瓶瓶身上展示，漫畫瓶的推出再次幫小茗同學賺足了眼球，短時間內就迅速引爆了社交媒體。
《瘋傳》一書的作者提到引爆流行的六大定律，其中第一條就是社交貨幣，即讓產品本身成為消費者願意分享的話題，毫無疑問，特色鮮明、讓消費者覺得有面子的顏值包裝，就是一種社交貨幣。
有調性
要說調性，在飲料行業裡，也無人能望小茗同學的項背。首先，它搶佔了一個調性十足的IP——小明同學。小明同學在2015-2016年特別火，當時以小明為題材的段子、漫畫、表情包層出不窮，通過品牌綁定IP，小明逗比、幽默、搞笑的人設在這款飲料身上得到了完美的繼承。
其次，在與用戶的交互中也盡顯搞笑風格。比如它的漫畫書閃派活動，讓促銷員穿上小茗同學的玩偶服在地鐵上派送漫畫書，並現場進行直播，取得了很高的收視率。此外，小茗同學還與“天天P圖”合作，推出了專屬表情包，賤萌的表情立馬引發了一場網絡鬥圖大戰，總計下載量超過一千多萬。
搞笑是小茗同學的調性，也是其俘獲新生代消費者好感的法寶。
會撩
打造“性感”品牌，光悶騷不行，還得會撩，能調動其目標消費群體的情緒跟自己一起嗨玩。
去年11月，小茗同學限量推出了2000箱“不要臉” 空白瓶，可謂將這種娛樂至死的精神演繹到了極致。
1000箱青檸口味的黃小茗在天貓雙十一頁面預售，瓶身上，小茗只有一個空的臉部輪廓，而五官全部消失。這不是出廠時印刷出錯，而是在鼓勵消費者打開腦洞，信手塗鴉，隨心創作一張臉來玩。現在的年輕人流行自黑，而自黑的最高境界就是戲謔性的說自己“不要臉”，於是小茗同學決定邀請消費者和它一起不要臉。
這還不夠，小茗同學還為此專門推出了一支H5 - “測試你的不要臉指數”。消費者只需要上傳面部照片到瓶身上留出的空白臉，選擇一個濾鏡，保存畫面、留下地址，就會有機會在一週左右，收到高端定製、史上獨一無二的印著自己臉的“定製表情瓶”。
這一帶有自黑心理的活動充分撩撥起了消費者的參與熱情，許多消費者哪怕不喝，都專門收藏了瓶子來玩。
有顏值、有調性，還會撩，這是我總結出的性感品牌的三大特點，你的品牌具備幾條？
(文章出自：深度粉銷（sdfenxiao）。作者：丁丁，北京聯思達整合營銷機構創始人，深度粉銷理論體系創建者，Fanctory粉絲工場創始人）
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