與一位業務經理在聊天當中談到銷售需要哪些支持時，他說起市場上一家公司推廣產品的一段經歷。
他說：“其實講真的，那家公司的技術和產品並不是最好的，產品說明書都是統一的，效果呢也算不上是最好的，中等吧。當時在市場上的銷量和排名也不是最靠前的，但經過幾年的發展，那家公司卻越做越大。！”
我問：“那你覺得他們成功的原因在哪裡？用了什麼樣的方法？”
他說：“我總結了一下，覺得那家公司的那一套模式起的作用功不可沒。他有一整套完善的市場操作模式，比如個人形象、產品知識、銷售公關、危機處理等，有一套完善成熟的制度和要求，所有的銷售人員所說的產品知識都是統一的，就象打仗一樣，他們象一支訓練有素的尖刀戰隊，在市場上所向披靡。他們的成功，靠的是一個系統化模式的成功，而不是靠一個人英雄式地去創造成功完成業績。任何一個人，只要嚴格按照他那套模式走，基本上都能幹得差不多。”
事實上，他所說的這家公司的這種系統化的模式，也是大多數成功的公司由小做大，由大做強，不斷進步，不斷成功的過程當中普遍採用的方法。其表現不盡相同，但本質上是一樣的。
就如汽車製造業一樣，最早小批量的生產是在法國，秉承的理念是純手工打造，卓越品質的精品理念，走的是貴族路線。是用人在造車，產量少價格貴，只有貴族能消費得起。而當汽車到了美國之後，則採用了機械化流水生產線的方式，他們是人造機器，機器造車。提高了生產效率，降低了生產成本，也大大增加了產量，從而一舉成為汽車大國。
就象拳手打拳一樣，一拳致敵只能贏一時，組合拳出擊才能拿到拳王的金腰帶。一招致勝只能勝一時，多招組合才能放大招。
沒有完美的個人，只有完美的團隊，在每一位成功企業的背後，都有著一套系統而完善的模式在運行著，助推著你銷售的成功，助推著企業不斷地發展壯大！
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