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（爆文）區域經理除了吃吃喝喝還能幹點什麼？（本故事純屬虛構，請勿對號入座）
一個關於汽車區域經理互慫的故事
聽說《汽車行業揭秘》必須得寫點乾貨才能讓上文章，那筆者也來曝光一些乾貨。從12年進入汽車主機廠行業，就一直做區域市場經理，注意我這說的是主機廠的市場經理，非4S店的市場經理。風光過，也落寞過，歷經波折，現在算是平淡了。
但是，同樣是區域經理，筆者就有點瞧不起我們主機廠一線的區域銷售和售後經理。
今天先慫區域銷售經理，筆者一群廠家的市場經理也常常一起議論，這群人，除了吃吃喝喝，然後死命給經銷商壓庫存，還能幹些什麼？
首先，在我的眼裡，區域經理都是不幹人事的。
同進公司的一個哥們是區域銷售經理，我們剛好負責同一個片區。私下關係不錯，喝酒以後他就常常跟我講一下他們到4S店一般都是怎麼開展工作的。經過他這麼一說，我頓時都想揍他一頓替經銷商解解恨。
他說，他們下區域工作之前，大區總會安排一個老師給他們。老師教他的第一句真言就是：經銷商都是王八蛋！
筆者說：你這怎麼開始就罵人了，估計你這老師也不是什麼好鳥。
他擺擺手：老師人不錯，我跟你分析分析哈。首先，衡量我們區域銷售經理業績的核心標準是不是提車量和零售量？
筆者點頭：是的
他再問：經銷商缺車的時候是不是來求我們無論如何幫助搞車源；但是，庫存大了以後，是無論你如何求他都不會提車？
筆者點頭：這個道理傻子都明白，還需要你強調。
他情緒一下激動起來，摟著我的脖子問：兄弟，4S店不提車，不賣車，沒提成公司咋個活？沒提車哪去拿提成，我們咋個活？所以，是不是不能把經銷商當做朋友處？當朋友了，我就不好壓庫，不壓庫我工資就不高，就沒錢養家餬口。
這時候，經銷商會想著幫我養家麼？
筆者不信，說，前段時間某品牌爆出來的銷售領導拿提成的事情，說明你們做銷售的還是有路子的呀？
他揮揮手，側了一下身子，說，你真當公司紀檢委都是吃乾飯不幹事的主呀，貪汙腐敗關你一輩子。跟你說，我私底下了解到的，那個領導已經廢了，指不定移送公安機關呢。
他揚了揚脖子，你從這個事情上不更看出來4S店有多壞了嗎？經銷商賺錢的時候，逢年過節邀請你聚聚餐，參加個公司年會；不賺錢的時候，去了就是被慫的。
為了強化他說的觀點，他還跟我爆了一些料，某德資的全國銷售總監被查出自己參股4S店被抓，某國企品牌銷售總經理老婆代持股參股4S店被雙規，某區域銷售經理和4S店分賬不均被舉報，判了多少多少年，還有人被投資人找了社會閒雜人員挑斷腳脛手經的。。。。
故事千奇百怪，聽得我毛骨悚然，汽車界居然還有這麼多聳人聽聞的事件，我居然不知道。
看看，這就是銷售區域經理，下去就把經銷商定位成對立面了，如何好好為4S店服務。
這哥們擺擺手，這也就是個比方，為了斷掉你和經銷商綁在一起的念想。
兄弟，記住了，你拿工資的才是你東家，好好幹工作，做實事，錢拿到手裡才踏實，別整天想些歪門邪道的。
我一直以為銷售區域經理都是到店大筆一揮，簽字，然後和投資人侃大山，侃完喝酒吃肉，然後拍拍屁股，瀟灑走人。
想想，這事也得趁著酒精問問這哥們。
他還沒聽完我問的話就咆哮起來了，哪個SB給你說的。我TM天天去到店裡，找銷售經理喝酒是為了瞭解真實的銷售情況，不喝酒能問出來個毛線東西。找總經理喝酒是商量提車，說服他放價格，沖銷量，完成月度任務；跟投資人喝酒是為了讓投資人追加投資，不然哪來錢去提車？
一陣咆哮以後，他指著我的鼻子說，就TM你們市場區域經理舒服，不用談任務，到店隨便胡亂JB扯一圈，現場考核考核，收集考核資料就沒事情了。
我們TM月月都要這樣，剛剛搞完這個月又要想著下個月的業績。完不成業績還TM天天被領導批評。
上次公司組織體檢，就你們做市場的人一個個五項全能，我們銷售的哪個不是酒精肝、腎結石、膽囊息肉、尿酸過高.....
說著說著，這哥們就沒聲了。我急忙拍了怕他，沒反應，準備用力的時候，這傢伙居然響起了打呼聲。
他咆哮的也沒錯，估計是天天應酬，銷售板塊的區域經理確實都查出來這樣或者那樣的問題，長期出差、工作壓力大、頻繁的酒具和應酬，沒時間鍛鍊身體，身體哪受得了！
這酒瘋子，算了，還是不惹他了。
看來，各個崗位不是表面上看起來那麼光鮮。
（本故事純屬虛構，請勿對號入座）
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