“碧恆萬”陸續跨入5000億後，市場已經開始預期未來幾年更高的房企規模天花板會到哪裡，但不管這一數字是多少，起決定性因素的絕對還是開發商們能有多少土地資源攥在手裡。
所以，即便剛剛結束了一輪年底銷售衝刺，各大房企卻並未有所放鬆，反而將更多的火力集中到土地市場上搶資源。例如，去年已完成了800億業績目標準備衝向千億的富力，便是如此。
不過，相比公開招拍掛，這家靠舊改發家房企還是更傾向於通過老本行來獲取土地資源，尤其在大本營廣州，近兩年富力幾乎都未曾出現在拍賣場上，而是採取低調搶奪舊改項目的戰術。
1月27日有市場消息稱，廣州海珠區赤沙村整村更新改造意願、合作模式已獲97.03%的村民表決同意，或將進入改造啟動階段，而富力或許就是背後的舊改合作企業。
觀點地產新媒體隨後聯繫富力相關負責人確認，富力確實有意參與廣州海珠赤沙村舊改項目的開發，且此前已與村委會接觸洽談，目前雙方正在積極溝通當中。
雖然目前尚未能明確該項目的最終開發商，但業內人士指出，富力或許早已介入前期的村民改造意願洽談，並提供了改造方案，否則沒有改造方案很難有如此高的通過率，這也意味著，即便有其他競爭者，富力都很大可能會是最後的“得主”。
富力潛伏赤沙村
由於周邊有不少高校，廣州海珠區官洲赤沙村早在十年前就開始了徵地改造，包括徵地建校區、地鐵等，其改造計劃也一直為市場所關注，2011年初便已有初步拆遷、補償等改造方案提交。
其改造被正式納入城市更新計劃的時間則在2011年9月，彼時廣州十區兩市黨代會公佈公佈了將在未來被納入城市規劃發展區的139個城中村，海珠區共有20個，位於官洲街東部，轄區面積約2.8平方公里的赤沙村首次被納入其中。
此後村莊內的部分土地陸續進行了三舊改造土地權屬確認，2012年先後有超過40萬平方米的“三舊”改造用地使用權確認，同時由政府協助開始推動改造工作。
廣州海珠區政府官網消息顯示，從2013年到2017年，海珠區更新改造辦幾乎每年都會帶隊考察瞭解赤沙村城中村改造進展，希望由要求繼續推進改造工作，盤活城中村舊土地資源。
2017年9月廣州市國規委曾發佈批前公示，宣佈將在赤沙村建設一個佔地168.9萬平方米，規劃有工業用地和住宅用地的珠江國際智能科技產業園。
儘管期間一直未有明確的進展信息，但這一動態似乎預示著赤沙村舊改日程已逐漸清晰。
直至最近幾日，赤沙經濟聯合社公佈的一份文件顯示，其已在1月11日-12日召開全體股民大會，就赤沙村進行舊村莊更新改造，並通過全年改造方式、合作改造模式執行更新改造進行表決。
最終結果顯示，有高達97.03%的股民表決同意，這一比例已超過廣州城市更新政策所規定的80%表決率。
“說明這個舊改項目已經過了門檻，基本沒問題，很快就可以啟動。”廣州社會科學院研究員彭澎表示，這意味著赤沙村舊改項目已滿足啟動全面改造的基礎條件，接下來即可規劃具體拆拆改造方案送審，確認舊村改造的復建總量等細節，城市更新等相關部門同意後即可啟動。
與此同時，有市場消息傳出，該海珠赤沙村舊改項目或將引入富力合作，且雙方已在溝通中。
觀點地產新媒體就此向富力相關負責人確認，獲得了肯定的答覆。該負責人表示，富力在此之前已接觸了赤沙村經濟聯合社，目前雙方確實在洽談中，但短期內還不會有明確結果，至於已對接多久，是否有其他也在洽談等更多信息則無法透露。
不過，在接近啟動的時候仍能與赤沙村經濟聯合社洽談合作事宜，也從另一方面反映出，富力或許從前期推動村民同意舊改、策劃同意方案以及向政府申請審批時就已悄然介入，潛伏其中推動項目向前。
彭澎亦指出，沒有改造方案很難會有高的通過率，但村民對此並不熟，所以一般會由開發商來提供初步改造拆遷方案，從而順利完成後期拆遷和土地競拍。
因此富力既然公開表示希望競標舊改合作企業，參與項目的開發改造，很大程度上意味著其早已參與跟進前期的推動過程，“所以大概率會是富力最終獲得該項目。”
目前該項目具體改造體量和區域規劃尚未可知，但從前期已通過舊改土地確權的情況來看，若最終確認，這一項目將如此前的獵德、楊箕項目一般，成為富力在廣州大本營的又一重要糧倉。
李思廉的土儲戰術
從90年代初開發廣州荔灣區一個化工廠舊改地皮開始到獵德村、同和村、楊箕村，以及原廣州銅材廠、同濟化工廠等項目，一步步藉此發家致富，成為華南五虎之一的富力，早已在其發展歷程中烙上舊改大戶的印跡。
過往數年，舊改雖不是富力唯一的擴張方式，卻都一直被其視為優先考慮的拓展渠道。也正是得益於舊改項目成本低，利潤空間大，富力近幾年的毛利一直保持較高水平，截至2017年6月30日半年毛利率達38.7%。
其實富力也並非沒有嘗試過改變，2013年其曾在邁步全國擴張，但大舉攬下2090萬平方米土地後，卻因市場低迷遭遇兩年困難時期，資近承壓，隨後兩年變得尤為謹慎，拿地數量銳減。
短暫“轉型”後，富力更為明確其舊改優先的戰略。李思廉曾在2014年業績會時明確表示富力優勢之一就是有舊城改造經驗，因此舊城改造將是開發計劃中優先考慮的項目，且認為多開發舊城改造項目有助於其完成銷售目標。
2013年，富力更邁步省外，在石家莊落地首個廣東以外的舊改項目，並靠此加碼太原等市場。
高價地頻出的2016年，富力首入武漢、深圳、韶關，以及加碼珠海、太原等城市，佈局多個項目亦均是借道城市更新，李思廉更得意地表示自己在廣州有大量舊改項目，在深圳也有至少5箇舊改項目在洽談，所以不用在招拍掛中跟多數房企廝殺搶貴价地。
以廣州大本營為例，至今富力涉足的舊城改造項目已有十數個，潛在未公佈的舊改項目亦不少，甚至有媒體曾統計稱，在廣州富力經手的舊改面積就已超過500萬平方米。
近幾年富力公開拿地的次數屈指可數，2011年至2015年間，每年富力都甚少在公開招拍掛中出手，基本都是藉助此前囤下的舊改項目補充土地儲備，支撐銷售規模。
而剛剛過去的2017年，廣州共計出讓了38宗住宅用地，在碧桂園、保利、萬科以及其他眾多外來企業砸金過百億的激烈搶奪中，富力這一廣州本土企業全程缺席，未獲一地。
相比之下，富力對舊改的關注和積極性更高。2015年初富力難得出現，以底價7.42億元競得的廣州蘿崗開發區東區NP-B4-2地塊實際上也是屬於黃埔筆村舊改用地，2016年收購的花都獅嶺皮革皮具城亦為舊改項目。
2016年10月份舉行的廣州白雲區城市更新推介會上，富力就表現出了強烈的意願，希望與萬科、碧桂園、綠地、佳兆業等房企分食5箇舊改項目。
2016年11月，富力跟進六年之久的廣州最大三舊改造項目黃埔區茅崗村正式動工，啟動拆卸復建工作，總體量高達227萬平方米。
觀點地產新媒體獲悉，除了在洽談的海珠赤沙村項目，富力目前已確定的舊改項目還有黃埔茅崗村、筆村、增城簡村，總體量至少500萬平方米。
彭澎透露，實際上富力仍有不少城中村項目在跟進當中。但需要注意的是，彭澎還指出，隨著土地資源日漸匱乏，目前廣州每個城中村基本都已有開發商暗中盯梢，有的還是好幾個，若非前期開始潛伏，參與推動村民同意，後期都很難再獲取。
據瞭解，富力之外，目前萬科、保利、珠光等房企手中均握有至少3個廣州的舊改項目，其餘多個項目也早已確定舊改合作開發商。
換言之，如公開招拍掛和收購一般，在未來的規模增長路上，即便撇除舊改項目需付出的巨大時間和拆遷補償等人力財力成本，曾被富力視若最大競爭優勢的“舊改優先”這一土儲戰術也將面臨越來越大的壓力。
尤其當規模越來越成為能否繼續生存決定性因素時，主要靠舊改已難支撐富力提出的1380億甚至更高目標。
因此，在2014-2016年分別拿地10宗、13宗、22宗的情況下，富力一改謹慎態度，雖然在廣州、深圳兩大一線城市仍以舊改為主，卻在全國市場大舉攻城略地，在常用的舊改和收購策略上，僅2017年上半年就闖入全國多個二三線熱點城市的公開市場，拿下45宗地，擴儲1140萬平方米，甚至在年底68.5億摘下杭州全年總價地王。
“房企要有比較大的土地儲備才能推動每一年的增長，未來富力的負債率‘肯定還會推高’，但還不是收緊褲腰帶的時候。”在2017年中期業績會上，曾表示在廣州、深圳有很多舊改土地資源，謹慎購地，不會追著地王跑的李思廉如是表示。
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