爆品的背後有一隻幕後黑手：流量。
有一次，我在成都出差，住在成都最高端的酒店——麗思卡爾頓酒店。晚上回酒店的時候，我發現桌子上擺放著一個包裝精美的信函，是浪琴手錶在成都一家專賣店的開幕儀式的邀請函。浪琴中國區副總裁寫了一封熱情洋溢的歡迎信，除了邀請我參加開幕儀式外，還邀請我參加一個浪琴主題的午宴沙龍。為了表達誠意，隨信附送了一張麗思卡爾頓的晚餐券。當然，這一切都是免費的。為了吸引我去參加開幕儀式，浪琴花費的成本大概是1000元。這1000元就是流量成本。
其實，一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業模式的本質，決定生意的生死與冷暖。比如，北京有個奇葩的現象——“西單魔咒”。西單一直是北京最繁華的黃金地段，雖然競爭慘烈，但卻是兵家必爭之地。在西單這個黃金地段有個怪現象：西單路口以北，商場扎堆，而且開一個火一個；然而西單路口以南，雖然就差了幾百米的距離，商場就是怎麼也火不起來。前段時間，首都時代廣場在堅持了幾年之後也關門了。為什麼會產生這樣的現象呢？結論就是流量。雖然就差一個路口，但是把人流量生生切斷了。所以，一切生意的幕後黑手都是流量。
傳統企業的三個流量經營方式：
第一，門店為王。全球最大的零售企業沃爾瑪有8445家門店，沃爾瑪的核心能力不是這種基於門店的供應鏈管理能力，而是基於門店的流量運營能力。
第二，渠道為王。對很多中國傳統企業而言，代理商渠道是一個很強大的競爭力。很多中國公司在渠道力上可以得到100分，在產品力上卻只能得到60分，但是依然可以戰勝不少跨國企業，甚至走出國門。
第三，品牌為王。在中國，有一段時間，“在央視打廣告+線下快速開門店”成為一個巨大的流量紅利。抓住這波機會的公司得到了迅速崛起，甚至是扎堆式崛起，如晉江模式。
如果說，傳統的流量方式是“光明森林”，那麼，互聯網的流量方式就是“黑暗森林”。這是一個真實的場景：互聯網就是一片黑暗森林，每個公司都是帶槍的獵人。
在我稱之為“流量黑暗森林”中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司幹掉。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛鮮花，很快會變成明日黃花。而對手是不確定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。“流量黑暗森林”這種全新的遊戲規則，是傳統企業最大的災難。越是實力雄厚、底蘊悠長的傳統企業，越是難以適應。
在互聯網上，為了流量，各家企業不惜免費吸引用戶，甚至是補貼。而最狠的競爭叫“流量封殺”。在傳統線下，你能從流量源頭封殺一個對手嗎？不可能。但在互聯網上，這種“流量封殺”隨處可見。
在“流量黑暗森林”中，有三大法則，可以稱作互聯網的潛規則。很多傳統企業轉型互聯網時，說得最多的一句話就是：互聯網是個工具，我只要學會它，就是如虎添翼。
法則一：無盡黑暗。在一個無盡黑暗的森林裡，傳統的大流量獲取方式紛紛失效。門店再多，周圍是一片黑暗，用戶看不到；渠道再強悍，周圍是一片黑暗，用戶看不到；品牌廣告打得再多，周圍是一片黑暗，用戶看不到。
法則二：暗刀湧動。在互聯網這個“黑暗森林”中，更黑暗的是，黑暗中還不時有暗刀捅來，讓你防不勝防。深受其害的傳統企業稱之為“跨界打劫”，對你殺出致命一刀的不是你能看得見的競爭對手，而是來自行業之外的天外飛劍。
法則三：效益遞減。互聯網“流量黑暗森林”還有一個殘忍的法則，就是效益遞減，而且是以十倍級遞減。什麼意思？就是一個流量模式，它所產生的效益會隨著時間推移進入快速遞減模式。
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