你應該這樣打價格戰
葉說營銷108招
價格戰是把雙刃劍，用不好，殺敵一千，自損八百。
葉老師
01
前幾天，我和我商學院的一位學生聊天，他給我說出來了自己最近碰到的一個苦惱。
他是做傳統物流生意的，自己家也做了很久，擁有了很大的經驗的積累和客戶的積累，但是就在前不久，突然出現了一家新的物流公司，走的專線和他的線是類似的，但是價格比自己低了10元每方，雖然自己的一部分老客戶，還是選擇在這裡發貨，但是也都從心裡提出來了不滿意，甚至有一部分關係不是很穩定的客戶，就直接選擇了競爭對手這家，這讓他非常的苦惱，如果自己降價，那對方要再降怎麼辦，從運營成本上來講，對方比自己低了很多，降價不是一件好事，最後下來殺敵一千，自損八百，但是如果不降價，客戶一直在流失，這時候，他過來找我，希望我能幫她出個好方法。
02
在拆解這個案例之前，我們其實先了解一下價格戰的核心，很多的小公司，其實都用這種貼樹皮的方式切割了不少的客戶，大公司打吧，自己心裡痛，不打吧，客戶心裡痛，這樣以來，大公司很多就陷入了被動的局面，那其實在這裡我們正面衝擊，一定是不佔便宜的，這時候，我們就要以從這個案例上，得到一些啟發。
傳統的我們是降價，然後進行一個價格戰的比拼，但是，在這裡，我給他優化出來了一個活動的方案，並讓他快速的進行推廣執行。
03
方案如下：
速安信物流有限公司
為回饋廣大客戶熱烈支持，本公司將燈飾價格有所調整
起步價80/元立方。
如：當月發貨金額達到1000元將按70/元立方給您。
如：當月發貨金額達到2000元按65/立方給您。
如：當月發貨金額達到5000元按60/元立方給您。
如：發貨量達到10000元按55/立方。
本公司有電腦入賬，如達到任何一個條件方可紅包返現給到您。你只需動動手指截圖發朋友圈給個好評均可。
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看完這個方案，大家明白了嗎？如果你擁有一定的客戶積累，這個方案，就可以輕鬆的應對對手的價格戰，他無法從這個維度再來進行打壓，簡單覆盤一下，優勢有以下三點
1.最低到冰點的價格，但是有量的保證，相當於批發
2.層層遞減，每一層都可以享受優惠，對手很難抄襲
3.互動轉發，暗中為公司又做了一次宣傳
用這個策略，讓我的這位同學，輕鬆的化解了這次價格戰，並且把原來流失的客戶又重新找回。
這個營銷的方案其實就採用了滿減優惠的促銷方案，我們在買衣服的時候經常遇到，但是換個維度我們就可以輕鬆用到實體企業中，也是一樣的好用。
我是葉老師，今天是營銷108招裡的第三招，你學會了嗎？
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