文 | 雲酒團隊
李保芳：茅臺體制改革將趨於扁平化，海外市場銷售額擬提至10%以上
9月12日，中國旅遊集團有限公司副總經理、中國國旅股份有限公司董事長李剛率隊蒞臨茅臺集團，與茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳就雙方在旅遊、文化、海外業務拓展等方面合作事宜舉行座談交流。
李保芳表示，和央企多年來的合作一直是茅臺集團發展的重要戰略方向。能夠與中旅集團合作對茅臺集團來說是非常好的事情，在茅臺將來的體制機制改革中會很關注這些相關業務板塊的發展，也會全力支持與國家層面發展規劃相吻合的“一帶一路”倡議的建設及海外業務拓展。
他同時表示，未來茅臺的體制改革將趨於扁平化，目的在於一方面穩固市場；另一方面穩定價格。茅臺在海外免稅店的銷售比例只佔茅臺酒全部銷售的7%，其中，歐洲、美洲佔比25%，亞洲佔比更多。下一步，茅臺將努力使海外市場銷售額提升至10%以上。
紅花郎、青花郎川渝地區停止接單和發貨
日前，雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）獲悉，1月12日，四川古藺郎酒銷售有限公司最新下發了《關於停止四川、重慶區域部分產品訂單接受與發貨的通知》。
深投控入主後怡亞通回應投資者：詳解國資控股始末，披露未來戰略調整方向
近日，關於深圳市投資控股有限公司（以下簡稱“深投控”）成為怡亞通第一大股東的消息成為行業熱點。09月10日，怡亞通舉辦投資者關係活動，來自中金公司等多家投資機構代表就怡亞通在未來經營目標、戰略及資本方面的問題。以下為問答實錄。
問：深投控入股的背景？從去年籌劃股權轉讓無果，到今年快速達成轉讓，這中間有什麼變化？
去年雙方曾進行過一輪接洽，但由於當時市場及雙方條件尚未成熟，故公司終止了重大事項籌劃。今年以出乎預期快的速度達成現在的轉讓結果，既有市場的因素，也有出於公司未來發展需求的綜合考慮。
當前的宏觀經濟環境仍存在非常大的不確定，民營企業謀發展面臨種種挑戰，尤其是市場資金成本過高這一問題。與深投控的戰略合作也是順應混合所有制的發展，同時國有資本也看好公司未來的發展前景，所以雙方有更緊密的接觸，合作事宜的推進速度打破了傳統的、極為穩妥的慢速度，體現了雙方都在為此次的混改作了突破性的努力並取得大眾的新認可，堪稱完美匹配“深圳速度”。相信未來跨界了“信任”的邊界雙方進行開放提速，強強聯合共同築造怡亞通“千億-萬億”的既定供應鏈生態圈藍圖目標。
問：深投控會給怡亞通提供哪些方面的支持？經營管理上會有大的變動嗎？
深投控的信用評級高，在深投控成為公司的第一大股東後，公司在市場上獲取信用支持和資金支持的能力將會有很大的改善。
從經營管理上來看，上市公司會披露董事會的人員安排。深投控作為第一大股東明確表示，怡亞通作為一家有二十年經驗的供應鏈管理企業，將充分授予公司自主經營權，並將在金融、業務、運營等多個維度全力支持公司發展。公司保持原有發展戰略、業務模式及管理團隊，按照未來十年戰略規劃要求，創新突破，加速發展。
問：未來一兩年內怡亞通的戰略方面有沒有什麼變化？
未來一兩年內，公司的戰略將按既定的未來十年築造“千億-萬億”供應鏈商業生態圈的規劃進行推進的同時將更多地圍繞宏觀環境進行制定和調整。
在市場信用支持較為充裕的情況下，公司將會更偏向利用成本較低的資金髮展擴張公司業務。公司將改變原有的發展模式，避免將過大的信用壓力集中於自身。未來公司將整合金融資源，為其提供更透明的供應鏈服務場景，將其中的物流、資金流、信息流和商流等轉變成上下游及金融機構可觸摸到的場景信息。由金融機構根據其風險偏好及業務偏好選擇給予上下游資金支持，公司將專注提供供應鏈服務。
這種創新模式可分散金融機構的風險，提高資金的利用效率。通過這種模式來擴大公司的發展邊界，豐富公司的服務內容，促進業務的增長髮展，推動資金驅動型向能力驅動型轉變。
另外一方面，公司將大力發展綜合商業服務平臺，希望與各地方有實力、有資源、有意向的國有企業達成戰略合作包括但不限於雙方以成立合資公司的形式，由合資方提供資金、渠道和資源等，公司輸出專業的供應鏈服務支持，雙方達成取長補短、互利共贏的合作，促進中國流通業的發展變革。
問：國資入股之後，380平臺業務的擴張是否會加快？
無論是廣度平臺業務還是380平臺分銷業務，未來都是以輸出服務模式、服務內容、團隊以及品牌等為主要發展方向。即使未來深投控成為公司的控股股東，為公司提供充足的資金支持，公司將還是維持依靠能力驅動的發展思路。經歷此次宏觀環境的變動，公司認為是最佳的轉型期，著力推進各項財務指標的改善，加強業務管理和業務多元化，減少對資金的依賴。
問：廣度業務也提出為客戶提供分銷服務，以拓展廣度的業務，其發展情況如何？
廣度平臺業務一直在創新變革，從最初的採購執行和銷售執行服務，到現在增加了供應商的庫存管理服務和客戶的渠道管理服務，將廣度業務打造成為“採購（執行）+銷售（執行）+ 營銷+服務”四維一體的服務平臺。除了提供傳統的採購執行、分銷執行外，還可藉助公司營銷平臺的服務能力，提供營銷、運營等增值服務，從而協助品牌廠家做好營銷管理，提高效率。在發展過程中，廣度平臺一直在豐富自身的業務，給予了客戶更好的體驗。在未來的發展中，廣度業務和深度業務會相互融合、相互促進的趨勢，秉承更好地服務客戶的目標，更多地依靠能力提供服務，根據市場的要求作出不斷的調整。
問：在宏觀經濟偏弱的情形下，是否會清理一些貢獻能力較低的經銷商？
市場上總會有優勝劣汰、物競天擇的規則，不管是否在宏觀經濟偏弱的情況下，公司出於內部管控必要，對於表現不盡如人意的經銷商或者不適合共同發展的經銷商，都會存在一個正常的雙向選擇的過程。
重慶啤酒回應投資者，解讀產品佈局、提價、產能等要點
09月11日，重慶啤酒接待了來自Sky Investment Advisors等共4家機構調研，並回答了有關企業生產、營銷、產品及資本合作等方面的問題，以下為問答實錄。
問：公司在過去幾年利潤的增長並不是因為銷量增加而有所增長，請問公司下半年的銷量會不會增長？
啤酒銷量受到天氣因素的影響較大，淡旺季比較明顯，我們努力在下半年實現增長。
問：請問中國啤酒行業的發展是怎麼樣的？
從中國啤酒行業來看，近兩年整體銷量下降趨勢有所放緩。中國啤酒行業正在從低價競爭策略向品牌競爭和中高端產品的競爭策略轉變。
問：請問嘉士伯承諾進展如何？
我們目前沒有更多的消息。請大家關注公司的公告。
問：請問低酒精度數的啤酒銷量的佔比情況？
低酒精度的啤酒目前還是中國啤酒行業包括我們公司在內佔主導的產品品類。
問：請問公司的產能利用率是多少？
從設計產能來看，約50%。
問：請問中國啤酒是否已經從酒類劃分出來了？
還是屬於酒類。
問：從各個啤酒公司來看，大家都在對產品進行提價，請問最近公司提價的時間和週期是怎樣的？
今年1季度中國啤酒行業前幾大公司都進行了提價。啤酒行業上次全面提價是在很多年前了。
問：請問公司今年的提價情況是怎樣的？
我們主要還是通過產品升級來提升均價。
問：韓國本地啤酒在稅收方面與進口啤酒有一定的區別，請問中國的情況是一樣的嗎？
據瞭解進口與本地在稅收方面是相同的。
問：2013年嘉士伯控股公司，請問公司在控股前後有什麼變化？
從組織架構、管理體系、品牌策略、財務管理、供應鏈等方面均有較大變化。
深投控入主怡亞通，你怎麼看？文末留言等你分享！
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