作為“兵家必爭之地”的中秋市場來說，每年都有大批商家挖空心思地用各種新穎促銷以求出奇制勝來吸引廣大消費者。新一輪的中秋營銷熱潮已經來臨，葡萄酒經營者們又該如何打響中秋戰役，做好市場營銷呢？
一、店內中秋氛圍的打造
中秋是我國的傳統節日，一提到中秋節，大家就會聯想到團圓、喜慶。那我們在商品的陳列上，就要圍繞這方面去下功夫，營造特定的氛圍，達到錦上添花的目的。
中秋氛圍打造主要包括店面的購買環境、節日裝飾品的擺放、宣傳物料的利用等。首先，舒適、輕鬆愉悅的購買環境更容易達成購買。其次，裝飾品要有創意並富有中秋元素，擺放要豐滿有序。例如，好的產品堆頭設計，可以吸引消費者的注意，可以快速成單。另外像中秋海報、酒品單頁等宣傳物料也可以充分與中秋元素去結合，全面營造中秋的促銷氛圍。
二、合理佈局備貨
合理佈局備貨是進口葡萄酒加盟代理商決勝中秋的基礎。在備貨時，葡萄酒加盟代理商可根據自身客戶群體的喜好或所在地區的消費情況做適當的配比，當然我們也要根據當地的區域情況來看。例如，北方或者東北地區的消費者比較豪邁，在進貨時可以適當多進一些高酒精度或赤霞珠含量比較高的酒品。而南方的客戶則可以多備一些梅洛含量高或法國勃艮第產區的葡萄酒。同時，市場最受歡迎的法國、智利、澳洲葡萄酒也是合作伙伴們的備貨重點。
三、節日禮品配合使用
禮品作為最易被忽視的武器，如果與促銷活動配合使用的好，會具有超強的殺傷力，獲得意想不到的營銷效果。
在中秋節的營銷中，葡萄酒屬於文化性很強的產品，而且葡萄酒相關的產品也有很多。像酒杯、酒架、橡木桶、酒櫃、開瓶器、酒塞、軟木塞藝術品、酒品節日包裝禮盒等等，都可作為禮品配合使用。具體如何搭配贈送的禮品，需要經銷商朋友們根據自身情況權衡考量。
四、銷售人員的專業服務
隨著紅酒文化的不斷普及，進口葡萄酒市場需求急劇增長，尤其近年來已成為節日禮品的首選。但是由於目前國內市場產品繁多，加之普通消費者對葡萄酒的認知有限，很難憑藉自身的經驗和知識找到適合自己需求的酒品，此時，店內專業的銷售人員將是協助其購買的不二人選。也許專業人員的一兩句評價，或者是一句簡單的提示和介紹都可能對客戶的購買產生決定性的影響。
成為一名專業而優秀的葡萄酒促銷人員並非一朝一夕之事，需要不斷的學習和積累，全面掌握基本的行為規範，葡萄酒專業知識、酒品選購、鑑賞及飲用等方面的知識。在這方面，醍恩酒業會定期舉辦精品培訓課及千店實戰訓練營等課程培訓，採取小班授課的方式，一對一輔導，從專業知識、渠道拓展、市場營銷等多種角度詳細講解，確保每位合作伙伴都能成為最專業的葡萄酒從業者。
五、品鑑酒會舉辦
中秋節，作為中國最重要的傳統節日之一，人們都非常重視，無論是送禮走訪還是企業發放福利，用酒需求不斷攀升。於是，利用中秋節點舉辦酒會是中秋營銷最為精準有效的方式，會有事半功倍的效果。
那麼，在舉辦中秋酒會時應注意哪些內容呢？
1、針對客戶痛點制訂相應有力度的促銷活動方案，抓住客戶需求，吸引客戶購買。
2、酒會上，展示的酒品要豐富，要有選擇的多樣性，可以滿足各類客戶的用酒需求。同時搭配不同價位、不同品種、不同大小的禮盒套裝，供客戶選擇。
3、針對企業發放福利的客戶，要搭配好相應的禮盒，並在酒會上突出企業訂製的活動和產品搭配。會後做好追銷。
酒會是一個紅酒銷售和客戶積累的平臺，在這個平臺可以培養自己客戶的忠誠度。經銷商們可以利用酒會實現銷售與品牌的雙豐收。
--- THE END ---
閱讀更多 輕羽一然 的文章
